作者：周卿|母基金投資經(jīng)理
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編輯：紅藍(lán)君
“文中提到的紅杉商業(yè)計(jì)劃書模版中文版無償提供属百，關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)『模版』即可”
前不久斗锭，梅花天使的吳世春在一個(gè)論壇上吐槽他曾經(jīng)遇到過的奇葩項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。其中有個(gè)團(tuán)隊(duì)的Leader很嚴(yán)肅的說他的項(xiàng)目：A輪已經(jīng)找好了經(jīng)緯玄窝、B輪找到了紅杉彻犁、C輪將會(huì)是BAT中的一家而且確定會(huì)領(lǐng)投——現(xiàn)在只差天使輪了柬赐。
之所以出現(xiàn)這么尷尬的狀況绰姻，是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并不知道跟投資人交流的正確方式丈咐，也沒有真正思考過自己項(xiàng)目本身。而想要懂得如何與投資人打交道龙宏，學(xué)習(xí)寫作和使用商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)很好的開始。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何寫作商業(yè)計(jì)劃書的文章書籍早已是汗牛充棟伤疙，但大都是站在投資者的角度來說明他們想要的商業(yè)計(jì)劃書是什么樣的银酗，并沒有給出太多背后的原因。而且每家機(jī)構(gòu)對(duì)于優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的描述看起來也各不相同徒像，這導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)者們無所適從黍特。
事實(shí)上，撰寫和使用商業(yè)計(jì)劃書的過程锯蛀，也是創(chuàng)業(yè)公司不斷自我打磨與梳理的過程灭衷。本文將結(jié)合投資者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給各位創(chuàng)業(yè)人士一些真正可操作的建議旁涤。
一.商業(yè)計(jì)劃書到底是什么
跟很多投資實(shí)務(wù)操作中的常用名詞一樣翔曲，商業(yè)計(jì)劃書并沒有官方定義。
維基百科給出的定義是：商業(yè)計(jì)劃書是說明商業(yè)目標(biāo)劈愚、該商業(yè)目標(biāo)的可行性瞳遍、以及達(dá)成該目標(biāo)的計(jì)劃、實(shí)施該商業(yè)計(jì)劃書的團(tuán)隊(duì)菌羽，雖然較為籠統(tǒng)但是也涵蓋商業(yè)計(jì)劃書的核心要素掠械。
而站在創(chuàng)業(yè)者的角度來說，商業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)始人用來推銷創(chuàng)業(yè)公司的文案。
二.優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的寫作風(fēng)格
如上所說猾蒂，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)始人用來推銷創(chuàng)業(yè)公司的文案均唉，是用來實(shí)現(xiàn)推銷目的。在尋找融資的過程中肚菠，創(chuàng)業(yè)者就是賣家舔箭，投資機(jī)構(gòu)就是買家。創(chuàng)業(yè)者在寫作和使用商業(yè)計(jì)劃書的過程中應(yīng)該牢牢把握住這一點(diǎn)案糙。
跟所有創(chuàng)業(yè)公司一樣限嫌，想要把產(chǎn)品或服務(wù)成功推銷給客戶，需要首先站在客戶的角度分析他們的需求时捌。那么在撰寫和使用商業(yè)計(jì)劃書之前怒医，也應(yīng)該首先了解投資者的真實(shí)工作狀態(tài)。
作為整天在出差和看商業(yè)計(jì)劃書的投資人來說奢讨，一般不會(huì)在一份商業(yè)計(jì)劃書上花費(fèi)超過5分鐘時(shí)間稚叹。所以商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該精簡和重點(diǎn)突出，最好保持在15到20頁拿诸，文本格式上建議使用PPT扒袖，更加便于編輯和展示。
同時(shí)亩码，因?yàn)橥顿Y人不可能同時(shí)覆蓋并深入研究太多行業(yè)季率，所以創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，應(yīng)該盡量減少使用冷僻的專業(yè)術(shù)語和縮寫描沟，爭取用平實(shí)的語言把問題表達(dá)清楚飒泻。
此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保障商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的真實(shí)性吏廉。創(chuàng)業(yè)者和投資者會(huì)相伴非常長時(shí)間泞遗，瞞得了一時(shí)瞞不了一世，投資圈非常小席覆，一旦事發(fā)創(chuàng)業(yè)者人品破產(chǎn)史辙，不僅當(dāng)前項(xiàng)目的后續(xù)融資困難，以后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也很難得到投資機(jī)構(gòu)的支持了佩伤。
三.優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的框架聊倔，可以找到很多版本，包括周鴻祎也寫過『如何打造十頁的完美商業(yè)計(jì)劃書』生巡，很多投資機(jī)構(gòu)也推出了它們自己的模版方库。但橫向比較而言，本人強(qiáng)烈建議借鑒紅杉資本的模版障斋。
風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是靠經(jīng)驗(yàn)累積的行業(yè)纵潦，不同于很多粗放型機(jī)構(gòu)的自我發(fā)揮徐鹤，紅杉作為知名老牌基金，積淀下來的模版基本涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括的所有核心要素邀层，簡單而有效返敬。
以紅杉模版為例，創(chuàng)業(yè)者容易犯錯(cuò)的重災(zāi)區(qū)有以下幾個(gè)點(diǎn)：
1.忽視用一句話描述公司業(yè)務(wù)的重要性
好的商業(yè)模式都是可以用一句話來描述的寥院，如果無法一句話描述劲赠，投資人要么認(rèn)為你邏輯不清楚，要么認(rèn)為你的模式太復(fù)雜秸谢。
2.沒有深刻剖析客戶的需求及解決方案
這一點(diǎn)的重要性再如何強(qiáng)調(diào)也不過分凛澎。客戶需求分析是所有商業(yè)的起點(diǎn)估蹄，沒有在商業(yè)計(jì)劃里扎實(shí)分析過的客戶需求塑煎，都是自己意淫出來的“偽需求”，自然也就得不到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可臭蚁。
3.沒有說明為什么現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)
時(shí)機(jī)是否成熟對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司能否成功也非常重要最铁，因?yàn)樘崆笆袌鎏嗳菀壮蔀椤跋攘摇保浜笫袌鎏嗟脑捀偁幷咭芽ㄗ∥恢每宥遥髞碚邔⑹ハ葯C(jī)冷尉。
4.沒有仔細(xì)打磨商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過程，好的商業(yè)模式應(yīng)該是為客戶創(chuàng)造的價(jià)值的同時(shí)系枪，也為創(chuàng)業(yè)公司帶來收入與利潤雀哨。這也理應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中說明的重點(diǎn)。
四.商業(yè)計(jì)劃書的使用方式
商業(yè)計(jì)劃書寫好以后私爷，首先應(yīng)盡量發(fā)動(dòng)身邊所有的人脈資源去接觸可能感興趣的投資機(jī)構(gòu)震束，特別應(yīng)該關(guān)注那些投資輪次、領(lǐng)域和投資風(fēng)格與本公司階段比較匹配的投資機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)都有公開的投遞郵箱）当犯。也可以嘗試通過FA、律所割疾、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)觸達(dá)嚎卫，這樣可以一定程度上提高融資效率。
商業(yè)計(jì)劃書寫好以后宏榕，對(duì)應(yīng)路演拓诸、面談、詳談等不同的使用場景麻昼，應(yīng)當(dāng)制作詳略不一的多個(gè)版本奠支，最好能再備一個(gè)30秒左右的特別版本，這個(gè)版本不需要一定是文本形式抚芦，而是可以是記在腦子里面可以隨時(shí)調(diào)用的倍谜。
如果你恰好在某個(gè)場合下遇到心儀的投資人迈螟，你就能一把抓住他，用最短的時(shí)間把重點(diǎn)講清楚尔崔，相信這會(huì)給投資人留下不錯(cuò)的印象答毫。
五.如何保護(hù)核心商業(yè)信息
有些創(chuàng)業(yè)者可能是被市場激烈的競爭和抄襲的不良風(fēng)氣嚇到，對(duì)于商業(yè)模式和數(shù)據(jù)都不肯提供季春，擔(dān)心商業(yè)模式會(huì)被人抄襲洗搂，核心數(shù)據(jù)外傳。但是如果不給投資人足夠的信息载弄，也是無法吸引到投資人耘拇，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展和鞏固競爭地位同樣也是不利的。
退一步講宇攻，如果商業(yè)模式如此容易被其他人抄襲和實(shí)現(xiàn)惫叛，那么團(tuán)隊(duì)本身的質(zhì)量也是堪憂，也某種程度上體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)自身的不自信尺碰。
當(dāng)然挣棕，這么說并不是無視市面上創(chuàng)業(yè)公司抄襲成風(fēng)的現(xiàn)實(shí)，而是強(qiáng)調(diào)在自我保護(hù)的同時(shí)亲桥，要有開放的心態(tài)和足夠的自信洛心。至于自我保護(hù)的方式，我之前已經(jīng)有提到题篷，可以對(duì)應(yīng)不同的場景制作不同的商業(yè)計(jì)劃書版本词身，比如在路演階段的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)數(shù)據(jù)和商業(yè)模式都可以進(jìn)行脫敏化處理。如果是與投資機(jī)構(gòu)談到比較深入番枚，投資機(jī)構(gòu)要求提供包含核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候法严，可以要求投資機(jī)構(gòu)簽署保密協(xié)議后再提供。
相信如果吃透了以上幾點(diǎn)葫笼，那么創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時(shí)就能至少寫出一份及格的商業(yè)計(jì)劃書深啤，這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)之間的溝通更加高效，也會(huì)提高融資成功的可能性路星。
溫馨提示：“文中提到的紅杉商業(yè)計(jì)劃書模版中文版無償提供溯街，關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)『模版』即可”
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