我在《職業(yè)教育賽道：各領(lǐng)域數(shù)據(jù)與獲投分析》文末，借用華泰證券數(shù)據(jù)源挎扰，整理過(guò)職業(yè)教育賽道各領(lǐng)域的頭部公司喘蟆。不難發(fā)現(xiàn)，頭部公司目前都保留了相對(duì)傳統(tǒng)鼓鲁、重線下的教學(xué)模式蕴轨，比如職業(yè)資格考試的中公、華圖骇吭，IT培訓(xùn)的達(dá)內(nèi)橙弱。
這一現(xiàn)狀，加深了我的疑問(wèn)：職業(yè)教育賽道為什么沒(méi)有出現(xiàn)對(duì)標(biāo)“VIPKID”體量、基于新技術(shù)優(yōu)化名師-名課-生源效率的項(xiàng)目棘脐。關(guān)于這個(gè)疑問(wèn)的探討斜筐，我在另一篇文章給出過(guò)一個(gè)樂(lè)觀的可能性判斷以及梳理了目前職業(yè)教育項(xiàng)目要發(fā)展成新型大公司的五階段瓶頸。
在本文蛀缝，嘗試基于縱向時(shí)間維度顷链，對(duì)比市場(chǎng)需求變化。橫向?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)職業(yè)教育頭部公司起家背景屈梁，探討新型職業(yè)教育項(xiàng)目出現(xiàn)頭部公司的可能性嗤练。
以下將按三部分進(jìn)行：
一、職業(yè)教育的市場(chǎng)需求變化在讶。
職業(yè)教育培訓(xùn)的需求端包括C端煞抬、B端企業(yè)以及國(guó)家人才體系需求三方，本文聚焦在C端构哺。
二革答、傳統(tǒng)職業(yè)教育大公司的起家環(huán)境（C端需求、市場(chǎng)變化）曙强？為什么他們可以發(fā)展起來(lái)残拐？
三、新型職業(yè)教育項(xiàng)目可能出現(xiàn)頭部的細(xì)分類(lèi)別碟嘴、發(fā)展瓶頸探討溪食。前者會(huì)嘗試構(gòu)建類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)“四縱三橫”模型推測(cè)可能性。
備注：本文所指的傳統(tǒng)職業(yè)教育大公司臀防，一是指在職業(yè)資格考試類(lèi)別眠菇，二是指以傳統(tǒng)重線下模式來(lái)做的項(xiàng)目。
一袱衷、職業(yè)教育市場(chǎng)需求
1. 現(xiàn)狀
（1）C端需求：薪資報(bào)酬
從全球范圍來(lái)看捎废，manpower的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，千禧一代92%的人將金錢(qián)回報(bào)放在工作選擇第一位致燥。也就是說(shuō)登疗，職場(chǎng)報(bào)酬是新一代職場(chǎng)人士考慮的要素。
（2）C端職業(yè)偏好
從目前在校學(xué)生求職關(guān)注領(lǐng)域可以看出嫌蚤，新一代走進(jìn)職場(chǎng)者的求職偏好辐益，從傳統(tǒng)穩(wěn)定的工作轉(zhuǎn)移到快節(jié)奏、變化多的IT/互聯(lián)網(wǎng)脱吱、金融等領(lǐng)域智政。
在IT領(lǐng)域，達(dá)內(nèi)箱蝠，一家成人IT培訓(xùn)公司续捂，以傳統(tǒng)重線下的培訓(xùn)模式在美國(guó)上市垦垂。除了重線下的模式，在人群定位上牙瓢，按我目前的了解劫拗，并沒(méi)有做能力水平上細(xì)分，接受培訓(xùn)者職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱矾克。相較而言页慷，可以將用戶水平細(xì)分，且服務(wù)到素質(zhì)水平較高學(xué)生用戶的公司胁附，目前還沒(méi)有頭部酒繁。
另外，除了IT培訓(xùn)汉嗽，泛互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品欲逃、設(shè)計(jì)找蜜、運(yùn)營(yíng)職業(yè)教育饼暑，還沒(méi)有大公司。
2. 過(guò)去
這和過(guò)去接近20年的不同洗做，傳統(tǒng)工作比如公務(wù)員弓叛、教師受熱捧，隨之而起的是诚纸，集中在公考撰筷、考研、教師資格考試領(lǐng)域的中公畦徘、華圖的崛起毕籽，目前估值過(guò)百億。
3. 疑問(wèn)
從職場(chǎng)需求的變遷可以判斷井辆，區(qū)別于傳統(tǒng)領(lǐng)域（如公務(wù)員類(lèi)）新的職業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目有著全新的成長(zhǎng)空間关筒。再者，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看ToC的資格認(rèn)證440億杯缺，人才錄用為350億蒸播，而技能培訓(xùn)達(dá)5700億。資格認(rèn)證萍肆、人才錄用方面袍榆，中公、華圖市值/估值累加300多億塘揣，相較而言是比較成熟飽和的領(lǐng)域包雀。但在技能培訓(xùn)領(lǐng)域，目前達(dá)內(nèi)不到30億元的市值亲铡，市場(chǎng)占有率不過(guò)5‰才写，更多的頭部公司有待成長(zhǎng)起來(lái)劳曹，為需求端提供服務(wù)。
這其中琅摩，新的頭部公司機(jī)會(huì)在哪里铁孵？
為了解答這個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)看看傳統(tǒng)職業(yè)教育公司起家的大背景：他們對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求房资。相較之下蜕劝，再思考新的職業(yè)教育項(xiàng)目會(huì)有怎樣的需求切入點(diǎn)，發(fā)展到頭部轰异？
二岖沛、傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部大公司的起家與布局
1. 起家與業(yè)務(wù)布局
現(xiàn)在來(lái)看看國(guó)內(nèi)四大職業(yè)教育公司（市值/公開(kāi)估值數(shù)據(jù)均高于50億元，不分先后）搭独，尚德（9億$）婴削、中公、華圖牙肝、中國(guó)東方教育分別成立于2003年唉俗、1999年、2001年配椭、1998年虫溜。對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)分布，如前文提及股缸，主要集中在過(guò)去20年人才市場(chǎng)相較偏好的穩(wěn)定型職業(yè)類(lèi)型衡楞，比如公務(wù)員、事業(yè)單位敦姻、教師瘾境、會(huì)計(jì)等。其中镰惦，尚德2014年從傳統(tǒng)面授轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迷守。中公教育、華圖教育加入遠(yuǎn)程教育板塊陨献。
2. 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求：傳統(tǒng)類(lèi)型的職業(yè)教育業(yè)務(wù)盒犹、偏職前教育的階段
（1）傳統(tǒng)類(lèi)型業(yè)務(wù)
即上文提及的如公務(wù)員等相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)考試、技能培訓(xùn)眨业。這一個(gè)大方向急膀，除了一部分人們以往追求鐵飯碗、求穩(wěn)定的觀念龄捡，另一個(gè)因素在于卓嫂，相較新興行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)/IT技術(shù)的薪資水平在20年或者更近一些10年前的收入水平，沒(méi)有與傳統(tǒng)職業(yè)形成較大的優(yōu)勢(shì)差距聘殖，人們的選擇偏好于相對(duì)傳統(tǒng)晨雳、（父輩）相較熟悉的職業(yè)領(lǐng)域行瑞。
（2）職前教育的階段
這是向紅杉-VIPKID教育基金雨萌老師請(qǐng)教時(shí)，她分享到的一個(gè)維度餐禁。我在此前沒(méi)有針對(duì)職業(yè)教育做這個(gè)以職業(yè)階段為區(qū)分點(diǎn)血久。雨萌老師提到，職業(yè)教育賽道頭部的大公司帮非，主要做的是職前教育氧吐，無(wú)論是職業(yè)資格考試、技能培訓(xùn)末盔，都是很強(qiáng)的目的性筑舅，即通過(guò)培訓(xùn)獲得就業(yè)機(jī)會(huì)。其本質(zhì)是花錢(qián)（培訓(xùn)）以獲得工作機(jī)會(huì)陨舱。而就業(yè)是人們的剛需翠拣。剛需的市場(chǎng)是可以經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的。
這個(gè)觀點(diǎn)上文提到的職業(yè)教育大公司業(yè)務(wù)版圖也做了一個(gè)驗(yàn)證：職業(yè)資格的考試游盲、公務(wù)員的考試與面試培訓(xùn)等等误墓，都是職前通過(guò)培訓(xùn)以實(shí)現(xiàn)就業(yè)目的的。
不知道讀者會(huì)不會(huì)跟我一樣背桐，有這樣的疑惑：職前教育為求就業(yè)機(jī)會(huì)是剛需优烧，在職教育蝉揍，除了轉(zhuǎn)型外链峭，大眾有沒(méi)有繼續(xù)體系化學(xué)習(xí)、提升的強(qiáng)需求又沾？
基于這個(gè)疑問(wèn)弊仪，雨萌老師分享了這樣的觀點(diǎn)：在職教育，沒(méi)有職前教育需求強(qiáng)杖刷，一是因?yàn)榻邮茉诼毥逃呃皇菫榱嘶揪蜆I(yè)問(wèn)題，不是強(qiáng)剛需滑燃。二是企業(yè)內(nèi)部會(huì)為員工提供培訓(xùn)役听，技能提升上有直接支持，員工對(duì)外部培訓(xùn)需求不高表窘。
不過(guò)典予，針對(duì)在職教育，是否可能出現(xiàn)新頭部公司——在職者是否會(huì)將需求提高乐严、由弱需求轉(zhuǎn)為強(qiáng)需求狀態(tài)瘤袖，我依然保持樂(lè)觀。一是因?yàn)榘貉椋瑥哪壳奥殬I(yè)技能變化越來(lái)越快捂敌、對(duì)復(fù)合型人才需求增加的背景下艾扮，自我成長(zhǎng)、職場(chǎng)晉升的需求增加占婉，為其中提供新的可能性泡嘴。二是新技術(shù)與多媒體平臺(tái)的支持，優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源對(duì)接給消費(fèi)者的效率提升逆济，這會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者為在職教育產(chǎn)品付費(fèi)——碎片化的在線知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目磕诊，一定程度上驗(yàn)證了其中的可行性。
至于實(shí)際的發(fā)展還待新型職業(yè)教育領(lǐng)域賽手們的數(shù)據(jù)支持纹腌。
三霎终、新型職業(yè)教育的機(jī)會(huì)
1. 需求變化與頭部公司現(xiàn)狀：一個(gè)模型初步梳理
基于傳統(tǒng)職業(yè)教育領(lǐng)域目前大公司的版圖，可梳理一個(gè)三橫三縱的模型雛形升薯，如下表：縱向是不同時(shí)代職場(chǎng)人對(duì)職業(yè)偏好關(guān)鍵詞的描述莱褒，橫向是同一時(shí)代職前、在職以及綜合技能習(xí)得的階段區(qū)分涎劈。
在這個(gè)模型雛形中广凸，黃色旗幟處是對(duì)應(yīng)領(lǐng)域、職業(yè)階段的頭部公司蛛枚×潞＃空白處表示缺乏頭部公司，問(wèn)號(hào)代表有機(jī)會(huì)但模式蹦浦、頭部企業(yè)未明朗——同時(shí)也是下一步可以思考挖掘方向的具體類(lèi)別扭吁。
2. 職業(yè)偏好轉(zhuǎn)移、模式線上線下比變化
總的來(lái)說(shuō)盲镶，新型職業(yè)教育類(lèi)別會(huì)隨著市場(chǎng)資本增加吸引更多新一代職場(chǎng)人關(guān)注侥袜，而傳統(tǒng)職業(yè)類(lèi)別由于薪資、發(fā)展空間問(wèn)題溉贿，減少對(duì)年輕人的吸引力枫吧。
職業(yè)偏好轉(zhuǎn)移維度，為了更直觀呈現(xiàn)宇色，本文以折線對(duì)比圖九杂，展示傳統(tǒng)職業(yè)類(lèi)別、新型職業(yè)類(lèi)別的變化趨勢(shì)宣蠕。如下圖：
說(shuō)明一下例隆，縱軸數(shù)據(jù)代表偏好強(qiáng)烈程度，數(shù)據(jù)定義是本文基于定性研究后作出的數(shù)值判斷植影，僅做本文的一個(gè)展現(xiàn)支持裳擎，不建議作他用。
基于職業(yè)教育線上線下場(chǎng)所變化的對(duì)比推測(cè)思币，如下表鹿响，數(shù)值說(shuō)明同上羡微。
本文目前認(rèn)為教育重學(xué)習(xí)過(guò)程與體驗(yàn)，新技術(shù)與線上基礎(chǔ)設(shè)施的完備可以提高線上課程與服務(wù)的增長(zhǎng)空間惶我，但很可能最終增長(zhǎng)至線上線下比例接近妈倔，線上不會(huì)遠(yuǎn)超線下。這一點(diǎn)在零售行業(yè)從線上劇增绸贡、線下關(guān)閉盯蝴，再到線上線下結(jié)合模式類(lèi)似，但相較而言听怕，目前來(lái)看捧挺，教育方面尤其是職業(yè)教育更依賴(lài)線下服務(wù)。
3.困境
無(wú)論是解決新型職業(yè)教育需求尿瞭，還是實(shí)踐線上化新模式闽烙、突破重線下模式依賴(lài)，都需要對(duì)應(yīng)的參與者來(lái)落地声搁，但參與者本身就是賽道的一個(gè)瓶頸黑竞。
- 職教賽道的項(xiàng)目現(xiàn)狀，多數(shù)參與者是小富即安類(lèi)別疏旨。教育投資人們也在物色合適的創(chuàng)業(yè)者很魂，但是目前很難找到特別合適的創(chuàng)始人選。
- 落地項(xiàng)目檐涝，基本沒(méi)有擺脫達(dá)內(nèi)等項(xiàng)目的傳統(tǒng)模式遏匆。且基于短期商業(yè)（賺錢(qián)）需求，基本沒(méi)有做到細(xì)分人群——這意味著只要交錢(qián)即可上課骤铃，學(xué)生人群不細(xì)分拉岁，教學(xué)質(zhì)量參差不齊。
從瓶頸點(diǎn)惰爬，可以推測(cè)出其中市場(chǎng)為優(yōu)秀創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、以及新模式打磨以資本更多的可能性——賽道并不擁擠惫企。
總結(jié)
從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看撕瞧，職業(yè)教育上市公司是新三板教育賽道最多的細(xì)分類(lèi)別，占比28%狞尔，51家公司丛版。這一定程度體現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)職業(yè)教育解決方案的認(rèn)可。目前職業(yè)教育賽道偏序，傳統(tǒng)職業(yè)教育類(lèi)別页畦，已經(jīng)形成頭部公司。對(duì)應(yīng)大公司集中在職業(yè)資格考試與培訓(xùn)研儒，已達(dá)到一定市場(chǎng)體量豫缨，相對(duì)而言是一個(gè)飽和的類(lèi)別独令。
但相對(duì)在2000年左右創(chuàng)立的傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部大公司，新型職業(yè)教育領(lǐng)域好芭，還沒(méi)有形成清晰的頭部版圖燃箭。從市場(chǎng)空間來(lái)看，（夸張一點(diǎn)）就是5000多億的市場(chǎng)還有兩百多個(gè)達(dá)內(nèi)體量的品牌空間舍败，至于如何差異化落地需要進(jìn)一步探索。這其中，重要參考要素包括新型職業(yè)種類(lèi)协饲、在線化或者基于其他新基礎(chǔ)設(shè)施的新模式御滩。
