大家對(duì)于美妝博主鸟顺，都不陌生惦蚊。不管平時(shí)會(huì)不會(huì)化妝，女生總會(huì)關(guān)注幾個(gè)美妝類(lèi)的博主，偶爾也會(huì)點(diǎn)擊看一下蹦锋。
不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)一個(gè)問(wèn)題：美妝類(lèi)的博主／網(wǎng)紅（中國(guó)） 很少推薦國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品曾撤，除非是他們自己的品牌。
今天挤悉，就來(lái)探討一下這個(gè)原因。
美妝博主高大上巫湘？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面的有一個(gè)名詞叫做定位和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略装悲。意思是把消費(fèi)者市場(chǎng)按照某幾個(gè)維度，劃分成不同的等級(jí)尚氛。
按照目標(biāo)消費(fèi)者的等級(jí)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃诀诊，轉(zhuǎn)化率高，成本小阅嘶。
大家也知道就是現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)很多了属瓣。微博擁有十萬(wàn)粉絲的，就可以稱(chēng)之為網(wǎng)紅／博主了讯柔。
網(wǎng)紅也是講究差異化戰(zhàn)略的抡蛙，力求定位準(zhǔn)確，才能鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體魂迄，完成高轉(zhuǎn)化率粗截。比方說(shuō)有的網(wǎng)紅會(huì)把自己的地址設(shè)置成：美國(guó)加拿大洛杉磯，或者什么德國(guó)法國(guó)意大利捣炬。
這道理就跟我的微信地區(qū)是赤道幾內(nèi)亞熊昌，但我的經(jīng)常使用地是駐馬店鐵嶺是一樣一樣一樣的。
在粉絲看來(lái)湿酸，一個(gè)高大上的美妝博主婿屹，就相當(dāng)于偶像一樣的存在。有時(shí)候留個(gè)言被回復(fù)推溃，就像是被牌子一樣激動(dòng)昂利。
這些美妝博主，一般為了繼續(xù)維護(hù)自己的這個(gè)形象美莫，就一直致力于安利國(guó)外的美妝品牌页眯。
貴的便宜的梯捕，只要是國(guó)外的厢呵，就可以了。who care傀顾？
國(guó)貨是不是真的差襟铭？
說(shuō)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，那叫固有印象。說(shuō)極端點(diǎn)寒砖，就是偏見(jiàn)赐劣。
國(guó)產(chǎn)化妝品，最難做的就是品牌哩都。好一點(diǎn)的大品牌魁兼，像之前很火的百雀羚廣告，都是前期拿錢(qián)砸出來(lái)漠嵌，之后才能這么玩咐汞。
單純?cè)谖⑿派贤稄V告的，叫做微商儒鹿。在淘寶上做起來(lái)的化撕，叫做淘品牌。只有有資本在主流媒體约炎，例如電視上狂轟濫炸植阴，再請(qǐng)明星做代言的，才有資格叫美妝品牌圾浅。
不同的廣告投放媒體掠手，效果是不一樣的。微信淘寶上都便宜狸捕，但是在傳統(tǒng)效果來(lái)看惨撇，屬于野路子。
前一陣子府寒，某男明星疑似代言微商魁衙，結(jié)果在粉絲圈引起軒然大波，粉絲集體抗議株搔，逼得經(jīng)紀(jì)人出來(lái)澄清剖淀。
同樣，部分國(guó)產(chǎn)化妝品牌纤房，也的確是野路子黑作坊纵隔，雖然看起來(lái)價(jià)格很低，吸引了一大批的消費(fèi)者炮姨，但是成本更低捌刮。
部分消費(fèi)者，圖便宜買(mǎi)了1塊錢(qián)兩片的面膜舒岸，往臉上糊绅作，結(jié)果過(guò)敏了，就覺(jué)得國(guó)貨不行蛾派。這還能說(shuō)什么呢俄认？
國(guó)貨真的不行嗎个少？雜牌子的確很多，但也有很多牌子還是不錯(cuò)的眯杏，其中一大部分夜焦，由于小部分黑心作坊，也只能被劃分為不爭(zhēng)氣的國(guó)貨岂贩。
前一陣子的薩德事件茫经，各大美妝博主，開(kāi)始紛紛推薦國(guó)產(chǎn)化妝品萎津。但如果每一個(gè)都細(xì)讀的話科平，不難發(fā)現(xiàn)，來(lái)來(lái)回回也就那么幾個(gè)牌子姜性。
因?yàn)槠渌牟恢牡苫郏齻儧](méi)用過(guò)，也不敢隨便推薦安磕睢弃酌！
推薦你了我賣(mài)啥？
很多美妝博主儡炼，都是有自己的品牌妓湘。
如果我推薦了一個(gè)不知名的品牌，還沒(méi)有收錢(qián)乌询。結(jié)果你賣(mài)火了榜贴，我還咋賣(mài)我的貨？
美妝博主的品牌妹田，靠的就是粉絲轉(zhuǎn)化率唬党。每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力都是有限的。
比如一支眼線筆鬼佣，就算一個(gè)女生天天化妝驶拱，那也得用一個(gè)月吧。那是不是晶衷，這一個(gè)月蓝纲，你就對(duì)我家的眼線筆，沒(méi)有需求了晌纫？
萬(wàn)一税迷，你兩支都買(mǎi)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)別人家的比自己家的好用锹漱，那豈不是虧大發(fā)了箭养。
永遠(yuǎn)不要給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告，除非你收了人家的廣告費(fèi)凌蔬。
他真的是美妝博主嗎露懒？
我們關(guān)注一個(gè)美妝博主闯冷，通常砂心，就是因?yàn)樗龑?zhuān)業(yè)懈词，能夠給我們提供參考性的意見(jiàn)。
如果辩诞，你關(guān)注的美妝博主坎弯，并不是她本人呢？而是一個(gè)代替她寫(xiě)文章译暂，發(fā)內(nèi)容的槍手抠忘。
那你關(guān)注的那個(gè)人，到底是誰(shuí)外永？
披著美妝博主的外衣崎脉，每天進(jìn)行非專(zhuān)業(yè)的推薦。傳達(dá)給你的信息伯顶，也只不過(guò)是他們?cè)趧e的地方囚灼，搜集整理再加工后得出來(lái)的結(jié)論。
這些人并不像美妝博主博主那么專(zhuān)業(yè)祭衩，自然也不會(huì)隨便瞎寫(xiě)灶体。因?yàn)橐S護(hù)本尊的人設(shè)，別人寫(xiě)什么掐暮，她也寫(xiě)什么蝎抽，這樣才能保證不出錯(cuò)。
槍手自己也是一個(gè)普通人路克，不是所有的化妝品都會(huì)用樟结，更不要提什么迪奧，ysl精算，之類(lèi)的美妝大牌了狭吼。
搜索關(guān)鍵詞“迪奧推薦”出來(lái)的數(shù)據(jù)，是“迪奧”的1/2殖妇。
搜索“韓束推薦”出來(lái)的數(shù)據(jù)刁笙，是“韓束”的1/4。
搜索“百雀羚推薦”的數(shù)據(jù)谦趣，是“百雀羚”的1／5疲吸。
他們能寫(xiě)大牌，是因?yàn)榇笈茖?xiě)的人多前鹅。他們不能寫(xiě)國(guó)產(chǎn)品牌摘悴，是因?yàn)檫@些牌子寫(xiě)的人少。
如何判斷是否有槍手
1.微信公眾號(hào)上只有一個(gè)身份舰绘，且雷打不動(dòng)蹂喻，堅(jiān)持每天推送的葱椭，而且每篇都是干貨。
2.能夠及時(shí)回復(fù)粉絲留言
3.不同平臺(tái)上發(fā)表的觀點(diǎn)不同
4.說(shuō)話排版的風(fēng)格經(jīng)常突變的口四。
如果你關(guān)注的美妝博主孵运，符合以上情況，十有八九蔓彩，就是槍手治笨。此條不僅僅適用于美妝領(lǐng)域。
結(jié)語(yǔ)
美妝博主不會(huì)輕易的推薦國(guó)產(chǎn)品牌赤嚼，除非是出現(xiàn)特殊的事件旷赖。但這段時(shí)間一旦過(guò)去，還是會(huì)恢復(fù)原樣更卒。
粉絲不喜歡看到國(guó)產(chǎn)品牌等孵，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這些東西觸手可及。凡是能一手就能得到的蹂空，往往不會(huì)給予更多的尊重俯萌。
帶貨明星不會(huì)用國(guó)產(chǎn)品牌，因?yàn)槿绻@樣腌闯，他們就拿不到國(guó)際大牌的代言绳瘟。
國(guó)產(chǎn)品牌真的好嗎？至少姿骏，他們和我們想象的一樣糟糖声，也和我們想象的一樣好。
