今天說(shuō)下演說(shuō)說(shuō)服力課程的第2部分，會(huì)銷流程熙涤。
具體應(yīng)該怎么做會(huì)銷呢阁苞，可以參考以下8點(diǎn)。
1灭袁、設(shè)定目標(biāo)
只有先有目標(biāo)猬错，才能制作方案窗看，才能思考要怎么落地茸歧。比如要招生多少人。
2显沈、確認(rèn)主題
主題不一樣软瞎，吸引的人群也不一樣。你想吸引什么樣的人群拉讯，就制定怎樣的主題涤浇。
比如來(lái)上演說(shuō)說(shuō)服力的同學(xué)就肯定是想來(lái)學(xué)習(xí)怎樣去說(shuō)服別人的，面向的群體可以是銷售魔慷、領(lǐng)導(dǎo)只锭、社群、運(yùn)營(yíng)等群體院尔。
3蜻展、開(kāi)發(fā)內(nèi)容
開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)主題的有價(jià)值的內(nèi)容喉誊，只有先成就別人，才能成就自己纵顾。
4伍茄、客戶邀約
邀請(qǐng)客戶可以有很多方法和渠道，但是一定要大膽去干施逾，因?yàn)榉蠼茫闪瞬胖牢倚小?/p>
參考如下：
a. 資源整合，無(wú)中生有汉额，空手套白狼（邀大咖曹仗，邀觀眾）
b. 輕運(yùn)營(yíng)
c. 做一個(gè)管道，連通所有的管道
5闷愤、場(chǎng)地布置
場(chǎng)地一定要專業(yè)和封閉整葡，為什么呢？
專業(yè)就給人一種高大上的感覺(jué)讥脐，讓人更容易信服遭居。可以把課程配套的東西做好旬渠，如老師易拉寶海報(bào)俱萍，帶有課程名稱的麥克風(fēng)、筆告丢、記事本枪蘑、配套衣服等。
而封閉呢岖免，就是要聚氣岳颇，有利觀眾用心聽(tīng)課。如果經(jīng)常有人走出走入颅湘，課程效果肯定不會(huì)好话侧。
6、價(jià)值分享
銷講前要進(jìn)行價(jià)值分享闯参，可以使用價(jià)值分解和價(jià)值置換來(lái)操作瞻鹏。
舉例：
價(jià)值分解：這個(gè)課365元，一年365天鹿寨，相當(dāng)于每天只需要1塊錢新博，就能學(xué)到這么多有用的知識(shí)。
價(jià)值置換：到外面吃一頓飯脚草，可能365元就沒(méi)有了赫悄，這是消費(fèi)，但是購(gòu)買這個(gè)課程學(xué)習(xí)，錢沒(méi)了埂淮，但是變成了知識(shí)留在了我們的大腦嚼贡，以后能不斷拿來(lái)使用，這是投資同诫。
7粤策、現(xiàn)場(chǎng)銷講
銷講有很多注意事項(xiàng)，如怎樣才能更有氣氛误窖，怎樣成交才能讓人不反感叮盘。后面會(huì)再寫(xiě)文章細(xì)說(shuō)，這里不再詳述霹俺。
8柔吼、后續(xù)跟進(jìn)
銷講完了是不是就表示結(jié)束了？并不是的丙唧，下面的用戶依舊是我們的潛在客戶愈魏。
我們要及時(shí)跟進(jìn)，促進(jìn)客戶成交想际。
以上8點(diǎn)培漏，就是演說(shuō)說(shuō)服力課程中講到的會(huì)銷流程。
按這個(gè)流程去為別人提供價(jià)值并成交胡本，就能做到事半功倍牌柄。
