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最近一段時(shí)間曙寡，最火的直播帶貨達(dá)人當(dāng)屬薇婭和李佳琦了寇荧。
李佳琦可能不少人都聽說過，畢竟“口紅一哥”的名頭也不是白叫的。對(duì)不經(jīng)常上淘寶購物的人來說捅膘，對(duì)薇婭就有點(diǎn)陌生了滚粟。
那我們就先來看看薇婭的戰(zhàn)績(jī)。
薇婭署尤，淘寶第一主播亚侠。
2018年雙11兩個(gè)小時(shí)銷售額，2.67億元箕别。
單件商品最高銷量：65萬件滞谢。
單件商品最高銷售：2700萬元。
2018年全年銷售額：27億元母截。
2019年618銷售額：5億元橄教。
2019年10月10日單點(diǎn)銷售：3.23億元。
到了2019年的雙十一颗管，據(jù)淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓說滓走，兩個(gè)小時(shí)銷售額就超過了2018年全年的。
也就是兩個(gè)小時(shí)賣了27億元的貨比吭。
這比一個(gè)大商場(chǎng)一年賣的貨還多啊。
你說吧慢，這還是人嗎赏表？j
簡(jiǎn)直是神！
因?yàn)橹辈ж浱珔柡Ψ昊牛瑹o數(shù)商家找上門來间狂，說盡好話鉴象，想讓薇婭幫忙賣他們的貨。
據(jù)薇婭自己講纺弊，有一次淆游，一個(gè)老板拿著手提包過來，包里裝著20萬現(xiàn)金稽犁，說你只要在直播間里給我放個(gè)鏈接已亥，我就感激不盡。
一個(gè)鏈接20萬震鹉，牛不牛捆姜？
還有一次比較驚悚的，薇婭在公司門口被一個(gè)男的攔住了浆兰，說他是做襪子的，破產(chǎn)了榕订，離婚了蜕便，有孩子，公司要倒閉了两嘴，讓幫忙推廣一下他的產(chǎn)品族壳。他說他已經(jīng)在這里等了15天了决侈，連薇婭家在哪兒喧务，幾點(diǎn)到公司，作息時(shí)間都知道庐冯，今天終于等到真神了坎穿，一定要幫幫他。
薇婭聽的很害怕栖茉，只好說你把產(chǎn)品流程發(fā)給我的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孵延，只要他們審核過了，就可以給你推廣惶凝。
這就是牛人的力量犬钢，不僅自己能賺錢（一晚上的直播傭金收入可以在杭州買一套房）玷犹，背后還支撐了很多的工廠，工廠后邊是老板遍坟、員工，老板員工的后邊是一個(gè)個(gè)家庭肺魁。
一個(gè)人能火到這個(gè)份兒上隔节，也算到頂了。
很多人說瘾晃，是薇婭運(yùn)氣好幻妓，趕上了淘寶直播的風(fēng)口。
但薇婭自己說强胰，這個(gè)有運(yùn)氣的成分妹沙，但不能全靠運(yùn)氣距糖，如果你了解我過去的經(jīng)歷，知道我現(xiàn)在有多拼命恩脂，或許能更多的理解我趣斤。
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2003年唬渗，薇婭17歲開始，就在當(dāng)時(shí)的“北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)”開了一家6平米的女裝店壮啊，也認(rèn)識(shí)了后來的老公董海峰撑蒜。
當(dāng)時(shí)薇婭負(fù)責(zé)賣貨玄渗，17歲的她已經(jīng)有帶貨女王的氣質(zhì)藤树。店里賣的最好的款式拓萌，永遠(yuǎn)是她身上穿的那一款，以至于后來她就是店里的活招牌屡限。
可能天生就是做這一行的料炕倘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)里罩旋，靠著他們的努力，三個(gè)月就賺到10萬瓜饥。
但也算是她的第一桶金东帅。
但后來她沒再繼續(xù)做下去球拦，薇婭后來講坎炼，當(dāng)時(shí)畢竟年輕，心比較野檩淋，有個(gè)明星夢(mèng)萄金。
2005年，19歲的她參加了一檔綜藝節(jié)目《超級(jí)偶像》日戈，還拿到了冠軍孙乖，隨后與環(huán)球唱片公司簽約，進(jìn)入娛樂圈弯屈。
這期間资厉，她主持過節(jié)目，跟成龍同臺(tái)演出過店归，還和林俊杰一起拍過廣告片酪我。不過她做的并不開心都哭，娛樂圈的氣質(zhì)并不適合她。
據(jù)她自己說：“人和人之間是很裝的那種感覺欺矫，當(dāng)面一套背后一套穆趴，很多人滿嘴跑火車，非常不靠譜簿废，沒有安全感络它，沒有主導(dǎo)權(quán)，每天這樣活著很難受单料，心累扫尖÷永”
混了幾年，最終退出娛樂圈狰域。
出來后，想在北京重操舊業(yè)屈溉，但市場(chǎng)已經(jīng)不允許了子巾，再加上2008年奧運(yùn)會(huì)臨近小压，各種管控比較嚴(yán)，就沒法在北京呆了仪搔。
和男朋友（也就是后來的老公）一合計(jì)蜻牢，兩人到西安考察了一圈抢呆，用之前在北京攢下來的錢，在西安的服裝批發(fā)市場(chǎng)重新開起了店昌阿。
因?yàn)橛性诒本┳龇b的經(jīng)驗(yàn)恳邀，到西安這種稍微偏一點(diǎn)的地方轩娶，反而成為優(yōu)勢(shì)框往。他們把北京最時(shí)髦的款式帶到西安椰弊，也用最好的服務(wù)接待顧客，包括當(dāng)時(shí)批發(fā)市場(chǎng)普遍不愿意接待的散客贤重，也被他們認(rèn)真對(duì)待清焕。
天生就是吃某一碗飯的人，自然不可小覷滚停。到西安的第三個(gè)月键畴，他們就開了第二家店。然后賺錢了就繼續(xù)開涡贱，巔峰時(shí)期開過七家店惹想。一天的營(yíng)業(yè)額超過40萬勺馆。在西安，廣州買了好幾套房灌灾。
也是在那一段時(shí)間锋喜，兩人結(jié)了婚豌鸡。
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好生意并不是一直能持續(xù)下去的涯冠。
后來，從09年淘寶開始運(yùn)營(yíng)第一屆雙十一開始瞻赶，線上購物模式對(duì)線下實(shí)體店的沖擊越來越大派任。
這也影響到了薇婭的生意掌逛，房租年年上漲，營(yíng)業(yè)額卻不見增長(zhǎng)篓像。
也就是在那段時(shí)間內(nèi)，薇婭看到很多顧客來店里并不是買衣服的拍柒，他們只是試試拆讯，記下吊牌的款式养叛，然后到網(wǎng)上下單弃甥。
很多老板遇到這種情況，要么就是抱怨淆攻，抱怨實(shí)體店難做阔墩，抱怨網(wǎng)上賣貨的人太黑，要么就是等死瓶珊，守著現(xiàn)在的幾家店啸箫，撐不死也餓不著，慢慢的混日子伞芹。
但有些人就是不一樣忘苛，她意識(shí)到風(fēng)向變了，就果斷關(guān)停了線下的服裝店唱较，準(zhǔn)備擁抱電商扎唾。
2012年南缓，薇婭和老公來到廣州胸遇，開了一家淘寶店，組建電商團(tuán)隊(duì)汉形，攝影拍照纸镊，但他們做慣了線下的實(shí)體店，一時(shí)半會(huì)兒還真摸不準(zhǔn)電商的脈搏获雕。
搞了一年薄腻，虧損了200多萬收捣。
到了2014年雙十一届案，薇婭為了趕上這個(gè)風(fēng)口，賣了兩套房罢艾，籌措了幾百萬現(xiàn)金楣颠，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)尽纽。
但雙十一當(dāng)天，他們店的售賣圖片點(diǎn)擊率特別高童漩，一下子把店拉到雙十一主會(huì)場(chǎng)了弄贿，威力實(shí)在太多了，一款大衣成了爆款矫膨，賣了1000多萬差凹。
不過，由于訂單數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期侧馅，工廠一下子做不出來那么多大衣危尿，只好找臨時(shí)代工的廠家趕工。
由于事先沒有磨合好馁痴，代工出來的大衣品質(zhì)嚴(yán)重不行谊娇，大量消費(fèi)者要求退貨。一來二去罗晕，一場(chǎng)雙十一反而賠了600萬济欢。
沒辦法，只好又賣了兩套房子彌補(bǔ)虧損小渊。（也幸虧當(dāng)時(shí)賺錢時(shí)買的房子多）經(jīng)過這幾次電商的洗禮法褥，薇婭逐漸成熟，店鋪的生意逐漸穩(wěn)定下來酬屉。
但最大的收獲挖胃，還是讓薇婭意識(shí)到電商巨大的威力。
這里邊的經(jīng)驗(yàn)和積累梆惯，也為她以后做淘寶直播打下了基礎(chǔ)酱鸭。
此時(shí)是2014年，距離今天她的大火還有5年垛吗。誰也想不到凹髓，5年后她可以兩個(gè)小時(shí)賣出27億。
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一切還要從2016年5月初的那個(gè)電話開始怯屉，當(dāng)時(shí)淘寶直播剛剛上線蔚舀，淘寶的店小二給?薇婭打電話，說邀請(qǐng)她進(jìn)入淘寶直播锨络。
當(dāng)時(shí)她還以為是個(gè)騙子的電話赌躺，后來對(duì)方一再解釋才相信。
因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)流量早有深刻的體驗(yàn)羡儿，知道一旦做起來后有多大的威力礼患。說干就干，當(dāng)天就做了第一場(chǎng)直播。
當(dāng)時(shí)她還在度假，就直接在酒店開播。兩個(gè)小時(shí)引來5000人圍觀矛双，下播后浅役，增加了2000多關(guān)注。
當(dāng)時(shí)淘寶直播還不被主流直播平臺(tái)看好，整個(gè)2016年，薇婭一直在不溫不火的做著。
直到2017年鸥鹉，才算大爆發(fā)。
到了2018年庶骄，2019年宋舷，更是坐了火箭一樣躥升。
或許這里邊有風(fēng)口的因素瓢姻，但和她過去的經(jīng)歷祝蝠、積累也是分不開的，也和她平時(shí)在直播上的付出分不開的幻碱。
她做起直播來到底有多拼绎狭？且看一些數(shù)據(jù)。
首先要保持直播時(shí)間的積累褥傍。從16年開始直播到現(xiàn)在儡嘶，她每天都要直播6個(gè)小時(shí)以上。從晚上7點(diǎn)開始恍风，到夜里12點(diǎn)結(jié)束蹦狂，整個(gè)前半夜，都在鏡頭前朋贬。
這是她的硬性工作時(shí)間凯楔。其實(shí)下了直播，還要參加商業(yè)活動(dòng)锦募，參加選品會(huì)摆屯，反饋粉絲提出的問題，一忙就沒法休息糠亩，經(jīng)常一天只睡三四個(gè)小時(shí)虐骑。
“我睡眠時(shí)間本來就很少，真的是很少的赎线，躺床上不能立馬睡著廷没，就拿著手機(jī)看粉絲的留言。經(jīng)炒沽龋看到手機(jī)砸到臉了颠黎，才能睡另锋。”
“印象最深的一次盏缤，是三天只睡了兩個(gè)小時(shí)，那真是我的人生極限了蓖扑。去酒店房間唉铜，躺到床上，數(shù)到12345律杠，起來潭流，就迷瞪那一下，立刻起來柜去，因?yàn)闆]有辦法灰嫉，工作已經(jīng)排滿了。一天去三個(gè)地方直播嗓奢，到最后說話已經(jīng)打結(jié)了讼撒，前一秒給你說話，下一秒就不知道在說什么了股耽「校”
這是薇婭接受媒體采訪時(shí)，說的原話物蝙。
因?yàn)榻?jīng)常直播炎滞，導(dǎo)致聲音沙啞，這是職業(yè)病诬乞，但她不敢去醫(yī)院册赛，只是吃藥調(diào)理，生怕上醫(yī)院需要做個(gè)小手術(shù)震嫉，停播幾天森瘪，粉絲轉(zhuǎn)到其他直播間，就再也不來了票堵。
除了保證直播的時(shí)間柜砾，還要選擇好產(chǎn)品。只有推薦物美價(jià)廉的商品給粉絲换衬，粉絲才會(huì)買你的賬痰驱。
所以薇婭賣的每一款產(chǎn)品，都是要親自試用瞳浦。不是親測(cè)好用的担映，她不會(huì)上架，不能讓自己的粉絲受到一點(diǎn)點(diǎn)傷害叫潦，這就是拼了命的去“寵粉”蝇完。
因?yàn)椴粩嘣嚫鞣N產(chǎn)品，她的臉常常過敏，但依然堅(jiān)持“親測(cè)”下去短蜕。
這就是薇婭氢架，對(duì)自己夠狠，對(duì)粉絲夠?qū)櫯竽В@樣的人不火岖研，誰火？
一個(gè)人過往的所有經(jīng)歷警检，都會(huì)成就當(dāng)下的自己孙援。
如果薇婭沒有在批發(fā)市場(chǎng)一線賣貨的經(jīng)歷，就可能沒有現(xiàn)在直播時(shí)那種流暢的話術(shù)扇雕。
如果沒有后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安拓售、廣州，從實(shí)體店轉(zhuǎn)到線上淘寶店的經(jīng)歷镶奉，就不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)和線上流量有那么深刻的理解础淤。
一切的一切，最終成就了現(xiàn)在的淘寶直播一姐哨苛。
用她老公的話說值骇，“我們經(jīng)歷過的事，踩過的坑移国，最后都為直播這個(gè)職業(yè)做了鋪墊吱瘩。”
沒有誰會(huì)隨隨便便成功迹缀。如果你現(xiàn)在還在吃苦使碾、踩坑，那可能也是為以后的爆發(fā)做鋪墊吧祝懂。
