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2017年元旦我參加了李海峰老師的 ?F40·深圳·DISC雙證班童太。

然后我就被海峰老師給套路了书释。

秋葉爆惧，我們雙證班學員都要建立一個班級群扯再，你加入好不好熄阻？

好秃殉，這必須加钾军。

秋葉吏恭，我們上完課樱哼，一周內每個人都要寫一篇學習總結唇礁，你寫不寫盏筐？

好琢融，我真寫了漾抬，不懂DISC基礎概念的請參考《凡事至少有四種解決方案》。

秋葉挽荠，我們每個學員都要在群里做一次分享圈匆，主題是DISC+你感興趣的話題跃赚，你約哪一天纬傲？

好叹括，我隨便點了2月1號领猾，后來才發(fā)現這天初五摔竿，財神下凡继低，分享話題我果斷改成《DISC與紅包》袁翁。

秋葉粱胜，2月18號我們在廈門焙压，2月19號我們在蘇州辦DISC一日商學院涯曲，邀請你作為嘉賓來講《DISC與新媒體》幻件，給你訂最好的精品酒店绰沥，好不好徽曲？

好疟位，不過還是住商務酒店甜刻，我不喜歡把錢花在可有可無的消費上得院。

秋葉非洲，2月25號两踏、26號F43·北京·DISC雙證班是你的學姐張小桃做班主任梦染，你發(fā)個福利帕识？

好，我去捧場張主任扒接，還有超歌，每個人報名的同學巍举，我都送一本新書懊悯。

秋葉炭分，初六要順捧毛，來头谜，大家搶個紅包！

許久沒有說話的賽美終于幽幽來了一句：

這世界上最長的路没卸，是海峰老師的套路笔横。

小川叔金句點題

大神紅包套路深，不服不要緊涛菠，接著往下看，我?guī)湍闫撇稹?/p>

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一看你發(fā)紅包搶紅包的姿勢牍颈，我就猜得出你性格煮岁，信不信画机？

這就是我用李海峰老師的DISC理論的實踐分享內容。

先科普一下DISC給沒有解看過的朋友徒爹。

DISC是四個字母縮寫－Dominance（支配），Influence（影響）侯繁，Steady（穩(wěn)健）较剃，Compliance（服從）顷级，代表四種典型的性格特質弓颈，應該說每個人都有這四種性格特質翔冀，只不過在不同環(huán)境下纤子，每個人表現出來最明確的性格特質不太一樣。

「支配型」

「高 D」者喜歡能掌控整個狀況艾少，并且無時無刻都想要下命令和指揮。?「高 D」者企圖心強幔妨，對于成功和成就感興趣误堡，重視結果和效率锁施。他們想盡快達到目標膊毁，但卻不重視其它人的感受婚温。

「影響型」

「高 I」者開放栅螟、友善又合群力图。他們喜歡與人為伍，而且在任何社交場合都感到自在和自信赘那∧贾郏「高 I」者會對事情產生情緒化反應拱礁，特別容易被他人的注意力和贊美所激勵呢灶，并且時常希冀成為眾人目光的焦點填抬。

「穩(wěn)健型」

「高 C」者謹慎赘娄，用詞都經過縝密的思考遣臼，所采取的動作也一定是三思而后行揍堰。他們也非常有毅力，會不屈不撓地工作之碗，直到成功完成為止。

「服從型」

「高 S」者對事實和細節(jié)感興趣式塌，由于喜歡程序和組織峰尝，因此會很自然地遵循規(guī)定和服從指示囚枪×凑樱「高 S」者非常不喜歡冒險，面對壓力時還會閃避論點或支吾其詞疾捍。

我們知道乱豆，一個人有一定的經歷后，他外在表現是DISC特質的一個綜合項揩尸，大部分人會偏某種性格特質多一些岩榆，所以我們常常說自己是高C或者高I。

在某些場景下犹撒，每個人可能會運用他身上的某一種特質识颊，來針對性地解決問題，所以李海峰老師說镰踏，凡事都有四種解決方案奠伪。

下面我們就開始聊通過紅包為一個人做DISC性格分析了。說到紅包究履，基本上可以分四個動作：【1】發(fā)紅包 最仑；【2】搶紅包欲芹；【3】回紅包；【4】討紅包浙宜。

我們今天的重點是討論在發(fā)紅包、搶紅包和回紅包的過程里，四種性格特質會發(fā)揮什么樣的作用鳖轰。

測試題一

下面四種發(fā)紅包的場景蕴侣，你認為他們都是哪種性格特質辱志？請依次寫出你的答案。

1已球、在發(fā)紅包之前，會做一個紅包預算阔蛉，確定要給哪些人發(fā)紅包，發(fā)多少金額遭笋，什么時間發(fā)。

2央串、今天我打麻將贏了不少錢，發(fā)個紅包和大家慶祝一下饲宿，一定要沾沾喜氣喔仗阅。

3减噪、群里很多人都在發(fā)紅包，領了好多人紅包朝卒，自己也不好意思，發(fā)一個包給大家歡喜一下豪治。

4、一言不合就發(fā)包掩浙，而且發(fā)的紅包金額很大。

我提供的參考答案是CISD谬墙，我的行為模式其中的C，很多人以為我是D造虎。

我給大家解釋一下份蝴。

在我的DISC分析里搞乏，我的內在分析最高的項是C镐躲，說明我是個冷靜的理工男撒穷。在我的外向分析表中最高的是D裆熙，而I值也非常高蛤奥。

為什么會變成這樣呢？非常簡單缅刽，因為我后來做的工作是培訓，經常在外面演講，所以我不得不學習很多關于分享芦疏、演講酸茴、表達的技巧笼痹。

就像很多舞臺上的演員一樣晴裹，你看著我很High，其實我內心是很不喜歡拋頭露面的，我只是在表演阿迈。

表演這種技巧是可以習得的，我心里是非常冷靜的C，我在計算我這樣表演可不可以得到我想要的結果飒焦，僅此而已。

做為一個高C的人，他為了合理地按邏輯解決問題杈曲，會選擇走I這條路徑，反復地練習涌献、強化身上的I特質。慢慢地就讓大家覺得他好像一定是個很個性化您旁、善于表達的人。

但你事業(yè)做得越來越大，你發(fā)現你要越來越多的去做判斷，做決策汇竭，做決定皂甘。你就需要很快地把一些事情處理掉璧瞬，這就需要你變得越來越強勢渐夸，慢慢的D這個特質就在我身上膨脹了，于是讓我看起來像一個高D访诱。

但一旦我有足夠的時候去想一件事伞梯，我會更多利用C特質去解決問題攻旦。因為越是復雜的事情，越要你去挖事實烙无、數據乾戏，合理地用符合邏輯的方式去解決它，這就是高C的人愿意去做的事情念搬。

比如發(fā)紅包這件事情完全可以按照人情往來需要、按照事業(yè)發(fā)展階段需要懊蒸，做一個成本控制。

測試題二

假設四種人經濟實力差不多，通過一個人發(fā)的模式和金額看看铸豁，他可能是哪種性格特質头镊？

1颖杏、經常發(fā)小包（不超過10元），不超過10人，給大家秒光。

2、每搶到一個紅包，都要艾特發(fā)包人表示感謝。

3、無意搶到了紅包，會丟一個紅包給大家搶凰狞。

4逾冬、喜歡發(fā)200元拼手氣紅包，按群員人數設置紅包人數

這個題答案大家分歧比較大嘀趟，我的參考答案是ISCD坡椒。

我下面說說我的解釋丈攒，未必對显设，我不是標準答案斗搞。

經常發(fā)小包允悦，每次不超10個驶鹉，給大家秒光的人姚淆，其實他是蠻希望在一個群里看到自己的存在感搏讶，大家搶完紅包以后會有各種各樣的反應妒蔚，很多人會感謝他菜皂，或者說他是個很棒的人。他喜歡用這種方式讓大家關注到他，這是一種表現型的人格胳施，所以比較傾向I特質惠险。我相信在這一點上大家的觀點也是比較一致的抱慌。

每搶到一個紅包都要艾特發(fā)包人表示感謝的人比較重視別人的感受，他收到別人的紅包就好像受到別人恩情一樣，不感謝一下不好意思须鼎，我覺得只有這種S型的仲吏、比較順從的人格才會去做這樣的事。如果是一個大D，他怎么會這樣做呢？

如果是一個C，他搶到一個紅包衷旅，不管是有意無意他都會想宪祥，今天搶到的這個包我馬上或者過一段時間，發(fā)個紅包給你們還回去，誰也不欠誰的。這是C型人格的特點趟济，我自己就是個高C剑刑，我就不想欠別人人情媳纬，你給了我一個紅包，我馬上還一個大的給你酥馍，咱們這事兒就兩清了术辐。

但D型的人格呢，他比較偏大哥狮含，他想照顧到盡可能多的人解孙，他要么不發(fā)苍在，發(fā)就發(fā)個大的朴译，讓你們看到我的豪氣。這個時候所有人就跑出來感謝老板——老板不通常就這么干嗎奢浑？

老板發(fā)包怎么可能發(fā)個小包讓大家搶呢，要雨露均沾钢拧，明白嗎？所以我覺得嗽交，D性格的人更可能根據這個群的規(guī)模盒让，假設是一個50人的群俊啼，就50個包丟出去，讓大家都開心一下斩萌，心想不就200塊錢嘛，小事管削！

要是你覺得我分析不對撑螺，歡迎你在評論區(qū)留言說說你的看法含思。

測試題三

搶紅包性格測試。

1实蓬、哎呀茸俭，不好意思，搶錯了你的專包安皱！馬上還給你调鬓。

2、不說話酌伊，默默在群里一個一個搶紅包腾窝。

3、一邊等別人發(fā)紅包居砖，一邊發(fā)表情吐槽虹脯，哎呀，發(fā)個表情的時間又完美錯過紅包奏候！我這該死的網速循集！

4、你們去搶蔗草，我不搶咒彤，我才不浪費時間搶這些小紅包呢。

我的答案是SCID咒精。

我覺得S型的人會蠻積極參與群里的各種活動镶柱，所以他看到紅包就會很熱心地去搶。但他一看自己搶錯了馬上會不好意思——哎呀我搶錯了你的專包模叙，我馬上要還給你歇拆。S型會比較快地做這個反應。相反I和D的人他們很快地搶紅包，搶錯了根本沒注意搶錯了故觅，搶完就走了厂庇，需要別人提醒一下，但是S會比較注意不要搶錯了输吏，發(fā)現錯了就會趕緊還回去宋列。

像C這種性格的人，他知道有的紅包不是發(fā)給自己的评也，所以他會很冷靜地計算，今天有沒有必要投入時間去搶紅包灭返，如果覺得搶紅包的時間是值得的盗迟，反正也閑著沒事干，那就去搶熙含，但搶之前會看看是不是我的罚缕，省得搶錯了又要還給別人，浪費半天時間還搞得別人覺得我像什么紅包都搶一樣怎静，我覺得C內心會有那么一點小小的掙扎邮弹，然后會選擇比較冷靜地去搶。

我覺得真正的D是控制型的蚓聘，他認為發(fā)紅包這件事應該是由我來定規(guī)則腌乡，干嘛你發(fā)個紅包我還要跟你搶過來搶過去的，那不是浪費時間嗎夜牡，有這點時間我不如來做更多好玩的事情与纽。所以D更愿意把時間放在自己能定義規(guī)則的事情上面，而不是被動地去搶塘装。

I型的人比較喜歡表現急迂，沒有耐心，所以在等發(fā)紅包的過程中就是各種說話蹦肴、各種表情僚碎，結果一不留神就錯過了，然后就會很夸張地說“哇阴幌，我又錯過啦勺阐，好遺憾，錯過了一個億……“裂七。

不過現在好多人進來第一句話就是“感覺又錯過了好多個億……”

請記住皆看，人在不同場景下會把自己性格里某一種特質用得更充分而已。其實每個人經過練習背零，都可以把自己身上的某一種特質放大腰吟，然后在不同的場景下，用這種特質的自己去溝通，去解決問題毛雇，效果會更好嫉称。這是我學DISC課程的一個體會。

比如我灵疮，我就是CD混合型的织阅。我很少搶錯包，一般我不搶包震捣，但是如果逢年過節(jié)或者群里需要氣氛我會搶荔棉，因為我是很冷靜的C，默默翻蒿赢，默默搶润樱，即便故意大呼小叫喊出來，也是經過考慮后覺得我需要喊一下來激活氣氛羡棵。

測試題四

搶了那么多人紅包壹若，特別是很多人收到別人主動發(fā)的拜年紅包，那么不同性格的人會怎樣處理呢皂冰？

1店展、馬上回紅包，還多一點給對方秃流！

2赂蕴、嗯，過半天我還一個等額紅包給他剔应。

3睡腿、好幸福，居然給我發(fā)紅包峻贮，美美的收下席怪。

4、好煩纤控，我到底該回多少合適呢挂捻？

我的參考答案是DCIS，下面說說我的理由船万。

第一個選D刻撒，很多人都沒有意見，因為馬上回比較快一點耿导，而且多一點給對方声怔，比較豪氣，這個是比較像一個大D的做法舱呻。其實我現在如果普通網友交情很一般的醋火，我都會馬上回個紅包悠汽，多還一點給對方，給大家一個驚喜芥驳。這也像是一個做領導人的特質柿冲。

但是為什么C是過半天還一個等額的呢，因為C是講究邏輯的兆旬，發(fā)紅包本來就是人情往來假抄，尤其中國人人情往來就是等價交換，特別是過年我到你家拜個年丽猬，給你家送兩件東西宿饱，你回過來拜年送的兩件東西也差不多價值。

發(fā)紅包這個層面就更簡單了脚祟，就是錢嘛刑棵，那你給我多少我給你多少，但是你真的給我發(fā)個紅包愚铡，我馬上就給你回過去，搞得很見外胡陪。所以換一個時間沥寥，我再發(fā)一個等額紅包，有一個時間差柠座，我們發(fā)紅包邑雅、回紅包這個行為就像互相拜年一樣，沒有那種好像我很嫌棄你不想欠你的情才馬上回紅包的感覺妈经。

I這種人比較情緒化淮野，所以當他收到紅包首先想到的是——哇！好多人喜歡我吹泡，我先收下來骤星！特別是高I的女孩子，收到小額紅包的時候爆哑，她會當成一個心意收下來洞难，很開心。她不一定想著還別人揭朝，尤其是一些大美女在年輕的時候队贱，估計就更不會想著回給對方了，誰讓我長得美呢潭袱？

當然如果是情商高的女孩子在開心之后也會把人情還給對方的屯换，但通常會還得小一點瘪吏，比如對方給個8.88的我通常還你一個6.66的蕾盯，有顏值就是任性嘛。

如果是S型的人，收到別人主動發(fā)的紅包丢郊，內心是很感動的枫匾，也很驚喜。所以這時候他很糾結，這個人對我這么好，我是不是給他回個大一點的呢粉楚，但要是每個人都回大一點那我好像很吃虧一樣，然后到底回多大好呢，回太大他會不會以為我對他有什么想法逛腿？

總而言之會變得比較糾結。我覺得服從性強的人，在做決策的時候反而會把這種事情想復雜境蜕。這是我對S型的人的看法，供大家參考。

再次說明，我不是標準答案吉捶，學會DISC理論也不代表所有的人和事馬上就可以分析得一清二楚币励，但至少DISC理論給了我們一個可能澎现，讓我們可以在復雜局面里面給自己想出不同的解決方案干旧。

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如果你對DISC理論感興趣，我?guī)屠詈７謇蠋煱怖徊ā?/b>

2月18號，我在廈門DISC一日商學院，下午我有一個分享單元《DISC與新媒體》，費用580元/人，我會給大家人人送一本新書埃撵。

2月19號饺谬，我在蘇州DISC一日商學院谣拣，下午我有一個分享單元《DISC與新媒體》募寨，費用580元/人，我會給大家人人送一本新書森缠。

2月25號拔鹰，我在F43·北京·DISC雙證班，下午我來給大家贈書和簽名合影贵涵。

看看F33期學員花生為我們F43期做的三國殺海報列肢，除了我要送書，小川叔也要送宾茂，還有永澄寶寶也會來北京和大家見面瓷马！

如果你想了解在廈門、蘇州跨晴、北京决采，甚至更多城市會有驚喜DISC班（深圳、蘇州都有）坟奥，請點【這里!】树瞭！對了拇厢，我的讀者報名F碼請在我的微信公眾號“秋葉大叔”回復 【F40秋葉】，會幫你省錢喔晒喷！