只需一招讓你的用戶高潮不斷尖叫

經(jīng)常會聽到一些老板朋友說,現(xiàn)在營銷越來越難做了铸豁,一個是營銷的成本增大灌曙,另外一個就是效果不明顯,或者說錢砸進(jìn)去了卻沒濺起水花节芥。

所以有很多老板就非常的迷茫在刺,不知道現(xiàn)在的營銷應(yīng)該怎么做才有效果,應(yīng)該如何刺激用戶头镊,如何讓用戶尖叫蚣驼,如何讓用戶做出行動。

帶著這些問題拧晕,今天大帥就和大家分享如何通過一招就可以讓用戶持續(xù)不斷的尖叫隙姿,讓用戶大腦瞬間失去理性判斷力,就像吃了藥一樣乖乖的為你的活動買單厂捞。

一输玷、營銷成本增大

營銷成本增大是因為你是在用錯誤的方法在做錯誤的事情,這種方法能賺錢嗎靡馁?當(dāng)然能賺錢欲鹏,但是隨著時間的推移,就越來越不賺錢臭墨,做起事情來赔嚎,越來越辛苦。

簡單的說就是流量思維胧弛。

比如說自媒體剛興起的時候尤误,有很多人都不是很看好,也不知道它的價值在哪里结缚,所以损晤,那個時候很多人做自媒體的目的就是賣流量的思維

所以,這個時候红竭,就有一幫人通過寫一篇軟文尤勋,然后瘋狂的投廣告,最賺錢的主要分為兩大類茵宪,招微商代理和賣暴利產(chǎn)品最冰。

對于做自媒體的來說,他們是賣流量的思維稀火,所以暖哨,價格很便宜,對于投放廣告的人來說凰狞,哪里有流量價格便宜就往哪里投鹿蜀。所以箕慧,造就了一波專門投廣告賣產(chǎn)品招代理的人服球,一天賺幾萬塊的都是很正常的事茴恰。

但是隨著自媒體的崛起,投放廣告的人越來越多斩熊,價格也就水漲船高往枣,成本在不斷的上升,利潤就越來越少粉渠,這些人慢慢的就賺不到什么錢分冈,所以他們又得找下一個成本更低的戰(zhàn)場,比如抖音這種流量平臺霸株。

對于線下來說雕沉,其實也是一個道理,因為競爭的人多了去件,獲取流量的價格也就高了坡椒,所以,很多時候尤溜,我們的廣告投放出去倔叼,收益少得可憐。

那么對于這種情況宫莱,我們應(yīng)該怎么破解呢丈攒?

最好的辦法就是,不斷的積累用戶授霸,從買流量的思維轉(zhuǎn)變成為用戶創(chuàng)造價值的思維巡验。買流量只能解決一時之需,創(chuàng)造價值才能長期留住用戶碘耳。

二显设、營銷沒有效果

為什么你在做營銷的時候,錢投出去了藏畅,卻沒有收到滿意的效果敷硅?

其實很簡單,因為你是站在自己的角度思考問題愉阎,而非用戶角度绞蹦。但是,我們在做營銷的時候榜旦,一定是站在用戶的角度思考問題幽七。

我們要考慮的是,這個方案對于用戶來說是不是很爽溅呢,很刺激澡屡,而不是你覺得這個方案很爽很刺激猿挚,認(rèn)為用戶也覺得很爽,你那叫做自嗨驶鹉。

這就跟小白兔總是拿胡蘿卜去釣魚一個道理绩蜻,小白兔自己喜歡吃胡蘿卜,然后就認(rèn)為它的用戶也喜歡吃胡蘿卜室埋,然后天天拿一根胡蘿卜去釣魚办绝,結(jié)果永遠(yuǎn)都釣不到魚。

所以姚淆,我們在做營銷的時候孕蝉,應(yīng)該是先了解一下這個招數(shù)是不是很多人在玩,如果很多人都在做的事情腌逢,那么對用戶來說降淮,已經(jīng)產(chǎn)生免疫了,你再去重復(fù)同樣的方案搏讶,對用戶來說基本上就沒有什么吸引力了佳鳖。

這就好比賣產(chǎn)品,當(dāng)大家都沒有去做打折活動的時候窍蓝,你突然來個打八折腋颠,會不會很多人來購買?

當(dāng)很多人都在打五折優(yōu)惠的時候吓笙,你還去打八折優(yōu)惠淑玫,請問還有吸引力嗎?是不是已經(jīng)沒有什么吸引力了對吧面睛。

可能有些人說絮蒿,打五折我要虧本啊,我最多只能打八折叁鉴,但是土涝,你要明白,在用戶心中幌墓,他們才不在意你是賺錢還是虧本但壮,他只在乎的是他能得到什么好處。

如果在用戶的心智這個產(chǎn)品常侣,已經(jīng)打上了最低5折的標(biāo)簽蜡饵,那么,你如果還想刺激用戶胳施,你就必須要做更低的折扣才能刺激用戶做出行動溯祸。

為什么你要做出更低的折扣才能刺激用戶呢?

理由很簡單,因為同樣的一個刺激源焦辅,刺激多了博杖,用戶的大腦就會產(chǎn)生免疫,就會變成習(xí)以為常了筷登。

所以剃根,你想用戶做出對應(yīng)的行動,我們需要提供不一樣的創(chuàng)新套路給用戶仆抵,給用戶一個新鮮感跟继,去刺激用戶他再不行動就傻了。

我們對待用戶镣丑,就要像你談戀愛一樣,要不斷的給用戶新鮮感娱两。你跟你的女朋友談戀愛莺匠,天天給她送玫瑰花,哪怕你給她送的是幾百塊一束的花十兢,她也會煩啊趣竣,遲早會挨她一巴掌。

所以旱物,有時候你看到有一些男的長得不咋地遥缕,但是卻有一個漂亮的妞,就是因為這些人懂得如何變著花樣的刺激這些妞宵呛,讓她們失去理智的判斷单匣,最后成了這些男的老婆。

三宝穗、持續(xù)高潮尖叫

如何讓用戶持續(xù)的高潮尖叫户秤?

最簡單的辦法就是,讓用戶失去理性的判斷而進(jìn)入感性的世界逮矛。那么這種玩法是如何體現(xiàn)在營銷層面上的呢鸡号?

去年年底的時候,有一家新開業(yè)的超市须鼎,搞了一個開業(yè)活動鲸伴,結(jié)果整個廣場排滿了大叔大媽。

很多人可能認(rèn)為是不是超市搞抽大獎晋控,難道抽寶馬奔馳汞窗?因為很多超市開業(yè),基本上都是這樣玩的糖荒,搞抽獎杉辙,用獎品來吸引人,獎品的成本,少則幾萬蜘矢,多則超過十幾萬狂男。

各位,是這樣玩沒錯吧品腹,因為我們很多人接觸到的也是這樣的玩法岖食。

但是,讓這些大叔大媽頂著寒冷的大風(fēng)在超市門口排隊舞吭,吸引他們的不是超市提供的獎品有多大泡垃,而是與他們生活息息相關(guān)的豬肉。

這家超市就是用超級低價格的豬肉讓這些用戶瘋狂的排隊羡鸥,低到什么程度蔑穴?7折?5折惧浴?3折存和?

都不是,因為他們的價格是按毛來算衷旅,一毛錢一斤捐腿,也就是0.1元一斤豬肉。是的柿顶,你沒有看錯茄袖,就是一毛錢一斤豬肉,每人限購2斤嘁锯。每天只提供2000斤宪祥,活動只有兩天,一共也就是4000斤猪钮。

很多人都只聽說過一毛錢一斤的大白菜品山,但是一毛錢一斤的豬肉估計在他們當(dāng)?shù)厮麄兪堑谝粋€玩。各位烤低,我想問一下一毛錢一斤的豬肉對這些大叔大媽有沒有吸引力肘交?吸引力絕對杠杠的,要不然不會出現(xiàn)排這么長的隊啊是吧扑馁。

為什么選豬肉而不選大白菜涯呻?

可能有的人會說如果選擇的產(chǎn)品是大白菜,成本更低啊腻要,豬肉的成本更高啊复罐,理論上是這樣的,雖然說大白菜和豬肉這兩個產(chǎn)品都是百姓需要的產(chǎn)品雄家。

但是效诅,站在用戶的角度來說,大白菜哪怕你是賣一分錢一斤,對用戶也沒有多大的吸引力乱投,因為大白菜平時也就是賣幾毛錢一斤咽笼。

但是大家都知道豬肉的價格最便宜都是10快起,你突然來個0.1元戚炫,他們心里肯定扛不住啊剑刑,你不去排隊搶就傻了,這等于白撿啊双肤。

豬肉這么便宜超市不虧本嗎施掏?

占豬肉便宜的人越多,超市就越開心茅糜。你不要忘了七芭,超市的產(chǎn)品兩千多種,所有的產(chǎn)品都在打折限匣,再加上一些小技巧抖苦,前多少名滿多少可以領(lǐng)開業(yè)紅包,滿多少又可以送什么產(chǎn)品米死,滿多少又可以獲得抽獎機(jī)會,再搞個會員卡等等贮庞。

所以峦筒,表面上你為了那兩斤豬肉來的,但是你出超市門口的時候都是大包小包各種產(chǎn)品窗慎。這些我相信不用說大家都懂的物喷,因為這些很多人都經(jīng)歷過,你能讓用戶掏多少錢遮斥,就看你場內(nèi)的各種營銷的配合了峦失。

活動效果怎么樣?

撇開新聞媒體的報道不說术吗,看到這個開業(yè)活動廣告的人尉辑,他們一定會自發(fā)的告訴身邊的朋友鄰居。完全是免費的轉(zhuǎn)介紹较屿。你信不信隧魄?要不然不會來這么多人。

所以隘蝎,這里一個非常關(guān)鍵的問題就是他們的引流產(chǎn)品豬肉购啄,為什么把價格降到這么低,因為價格不降到這么低不足以讓用戶給你做轉(zhuǎn)介紹嘱么,只有把價格跌破用戶內(nèi)心的防線狮含,讓用戶根本無法抗拒,才能造勢。

如果你的豬肉打5折几迄,能吸引用戶嗎蔚龙?當(dāng)然可以吸引一部分用戶,但是乓旗,你并不能讓這些用戶為你做轉(zhuǎn)介紹啊府蛇,所以,只有降到讓用戶根本沒有辦法抗拒屿愚,用戶就會自發(fā)的做轉(zhuǎn)介紹汇跨。


結(jié)束語


破解營銷困境的方法非常多,但是妆距,最讓很多高手屢試不爽的玩法就是設(shè)計一個變態(tài)級爆品穷遂,讓用戶根本沒有辦法抗拒,直插用戶的內(nèi)心娱据,用戶連反應(yīng)的時間都沒有蚪黑。


也就是通過爆品引流造勢,同時再設(shè)計一些關(guān)聯(lián)的營銷達(dá)到讓用戶占便宜還要他們掏更多的錢中剩。


在現(xiàn)在產(chǎn)品過剩忌穿,競爭激烈的環(huán)境中,我們思考的不是如何購買更多的流量结啼,而是要思考掠剑,我能給用戶提供什么樣的價值,給用戶一個為什么選擇你而不選擇競爭對手的理由郊愧。


簡單的說就是:


1朴译、你能提供什么樣的價值


2、給用戶一個選擇你的理由


3属铁、如何讓用戶快速做出行動

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