因為底層邏輯在面臨變化的時候，能夠應(yīng)用到新的變化里面，會產(chǎn)生出新的方法論锄列。
搭建認(rèn)知之樹---和你槑玩槑了
建立一家公司图云，就像培育一棵樹。在這棵大樹上邻邮，就要先搭建最主要的枝干竣况。
經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)筒严，心理學(xué)丹泉，必不可少。然后鸭蛙，你可能會去看斯密摹恨，德魯克，阿德勒规惰。有了認(rèn)知之樹睬塌，才說明你的知識是“體系化”，“連續(xù)化”的歇万。而不是割裂的揩晴，點狀的。
2010年贪磺，玩梅boss的財務(wù)合伙人卷走了公司全部收入硫兰，北京的10家店都要運營，公司資金鏈斷裂寒锚，屋漏偏逢連夜雨劫映，市場開始出現(xiàn)大量的仿品。
危機也是轉(zhuǎn)機刹前，boss開始對公司開刀泳赋，搭建自己的商業(yè)運營模式，發(fā)掘自身特色喇喉，根據(jù)受眾需求不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量祖今，品牌差異化運營，公司內(nèi)部分工大換血拣技。
2018年千诬，槑玩槑了的項目業(yè)績達(dá)到千萬量級。2020年牽手開域集團打通線上線下全渠道膏斤，擁有會員50W人徐绑，現(xiàn)在，槑玩槑了已經(jīng)在全國開了45家店莫辨，過去一年的銷售額2600w元左右傲茄。
重品質(zhì)毅访，是食品行業(yè)發(fā)展的根基；搭建認(rèn)知之樹烫幕，便是提綱挈領(lǐng)俺抽，找到問題的突破口，把握好品質(zhì)的脈搏较曼，才是“槑玩槑了”的制勝秘籍！
選對跑道---元氣森林
如果你搜索“元氣森林”4個關(guān)鍵詞振愿，你會發(fā)現(xiàn)這是一家媒體很愛寫的品牌捷犹，4年估值140億、突進式增長冕末、走紅邏輯……營銷圈仿佛形成一個共識萍歉， 元氣森林就是眾品牌中的流量明星，談網(wǎng)紅品牌必舉元氣森林档桃，談營銷方法論必解讀元氣森林枪孩。
但是每一個品牌增長的背后，是艱難的成長史藻肄。
“在外界看來我們好像是一夜起來的網(wǎng)紅品牌蔑舞，并不是∴谕停”
“在元氣森林很早期的時候攻询，那時候零碳的概念還沒有普及，我們都找不到經(jīng)銷商來銷售我們產(chǎn)品州弟，我們最早的經(jīng)銷商是服裝經(jīng)銷商钧栖。”
元氣森林的核心高管有游戲出身婆翔、教育出身拯杠、投資出身，唯獨沒有零售出身啃奴√杜悖“我們也做過很多現(xiàn)在看來令人哭笑不得的決策》睦埃”
元氣森林也曾經(jīng)在銷售旺季的時候漲過一次價畔咧，“旺季一漲價，經(jīng)銷商就會提前囤貨揖膜，產(chǎn)品價格體系完全混亂了誓沸。”
很早期的元氣森林還出過幾款產(chǎn)品壹粟，取名為“明明不胖”拜隧、“非常美麗”宿百，添加了瑪咖、左旋肉堿等很多功效型材料洪添，口味和功效大雜燴垦页。
因為選錯包裝瓶，產(chǎn)品無法儲存直接報廢干奢∪福“那個時候才知道原來銷毀這些東西還需要花大幾百萬》蘧”Uki說薄啥，元氣森林最艱難的時候產(chǎn)品被成箱的拿到海鮮市場冰魚。
4年間不斷修正中逛尚，元氣森林逆風(fēng)翻盤垄惧。2019年618，元氣森林拿下天貓飲品類TOP1绰寞，2019年雙11到逊，全網(wǎng)銷量第二，打敗可口可樂滤钱、百事可樂觉壶，2020年成為首個登陸天貓超級品牌日的水飲品牌，元氣森林變成了水飲巨頭們的頭號勁敵菩暗。
元氣森林很看重團隊建設(shè)掰曾，在招聘中，Uki更喜歡那些有理想停团、堅韌旷坦、用戶第一、利他主義佑稠、聰明做事朗若、善于總結(jié)方法論的員工蕉饼。
“中國的食品文化、基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)效率都是最高的底扳，但是中國還沒有出現(xiàn)世界500強的賽道就是食品埠偿，我們抱著不成熟的小愿景希望未來元氣森林能進入這個行列纱昧”衿玻”
文藝加上真誠---樂純酸奶
2015年，一篇名為《三里屯從此多了一家價格很奇葩的樂純酸奶公司》的文章一天之內(nèi)被瘋狂轉(zhuǎn)載履恩，點擊量迅猛暴增至100w+锰茉，酸奶品牌樂純開始走紅于網(wǎng)絡(luò)。
樂純切心，起家于三里屯一方30平米的店鋪飒筑，2015年片吊，店內(nèi)只有三五人，全透明式廚房协屡，在三里屯這個寸土寸金的核心商圈并不打眼俏脊。
樂純是艾琳和先生劉Denny共同創(chuàng)立的，也是他們愛的結(jié)晶肤晓。當(dāng)時兩人找來蒙牛第一條低溫產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人元叔爷贫，將全透明式廚房的一半空間用作產(chǎn)品發(fā)酵研發(fā)。
2014年底材原，正是微信公眾號井噴階段沸久，文字愛好者都變身為公眾號內(nèi)容創(chuàng)作者，艾琳和Denny是最早一批在公眾號分享做產(chǎn)品心得的創(chuàng)業(yè)者余蟹，文藝加上真誠，樂純很快在小范圍內(nèi)虜獲了一批忠實的粉絲子刮，她們被樂純所吸引并促進消費威酒、轉(zhuǎn)化。
這就是最早的公眾號引流挺峡、裂變案例葵孤。
“樂純是一家并不大的公司，做酸奶是一件很簡單的事情橱赠，做著做著我們覺得不應(yīng)該只局限在30多平的空間里尤仍。”
于是樂純開始融資狭姨，開啟加速跑宰啦。
“大家喝到的樂純酸奶都比較濃稠，是因為我們在2015年的時候就買了一套德國的進口設(shè)備饼拍，這在當(dāng)時是很勇敢的赡模，我們在公司規(guī)模很小的時候就敢投這么多錢∈Τ”
“一家公司的氣質(zhì)一定和創(chuàng)始人的氣質(zhì)最相似漓柑。我希望樂純酸奶有生命力的品牌，能夠被賦予更多意義感和歸屬感叨吮×静迹”
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+品牌---十月稻田
中國大米年消費約7000億噸，糧食賽道是一個擁有30億規(guī)模的的存量市場茶鉴。說起十月稻田锋玲，糧食圈里幾乎無人不曉。
趙文君和丈夫王兵都是遼寧人蛤铜，兩人從夫妻店開始創(chuàng)業(yè)嫩絮，做糧食收購丛肢。
十月稻田在過去一年年創(chuàng)收達(dá)17億元，日加工水稻能力3000噸剿干，年生產(chǎn)能力150萬噸蜂怎，物流團隊可確保700多種糧食產(chǎn)品的全國覆蓋。一袋包裝產(chǎn)品從制到銷只需3-7天置尔，趙文君說杠步，“我們的效率非常高“窠危”
2010年開始幽歼，十月稻田首次將大米從線下賣到線上，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+品牌“的戰(zhàn)略谬盐，十月稻田在10年間一直加速擴張甸私。“我們每天都在增長飞傀』市停”
十月稻田以每年渠道銷售占據(jù)中高端大米市場前三名，每天呈訂單式增長砸烦。??
十月稻田就像是趙文君和王兵的孩子弃鸦。“生完孩子幢痘，我就覺得我該做一家有情懷的企業(yè)唬格。”
愛賦能協(xié)同是十月稻田的企業(yè)文化颜说。十月稻田目前排位前50的中高管都是趙文君從管培生一手帶出來的购岗，趙文君說，十月稻田里有很多家境普通甚至困難的孩子脑沿，這些員工在十月稻田獲得了超預(yù)期藕畔、高激勵回報。
“我和我家王總對團隊的價值觀教育很看重庄拇，我們團隊的孩子出去都特別自信注服，十月稻田沒有人有任何背景，在十月稻田賺的每一分錢都是憑能力措近∪艿埽”
趙文君是最早的北漂創(chuàng)業(yè)者〔t郑！拔覄?chuàng)業(yè)的時候沒有任何背景辜御。人只有自己有盾、自己強大的時候才有自信屈张。在自己不強大的時候認(rèn)識誰都沒用擒权「ぞ蓿”
趙文君說，創(chuàng)業(yè)哪有容易的碳抄？都是九死一生愉老。
一個人在人生的位置，通常不是由他自己決定的剖效。但一個人在社會的位置嫉入，常常可以通過他的認(rèn)知而改變璧尸。
