神馬是“hiStarter初創(chuàng)招聘”劈狐？
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因?yàn)槌晒ν顿Y京東的今日資本總裁徐新有創(chuàng)投女王之譽(yù)屁魏，也是大中華區(qū)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)投資人滔以。
本文根據(jù)她的演講綜合整理，向您分享她對(duì)如何選擇創(chuàng)業(yè)方向以及創(chuàng)業(yè)者如何獲得成功的經(jīng)驗(yàn)和建議蚁堤。
老板要凝聚力醉者，關(guān)鍵是要打勝仗
徐新認(rèn)為，老板的風(fēng)格是可以不同的披诗，每個(gè)人都有自己的性格撬即。但老板要有人格魅力，要有凝聚力呈队，關(guān)鍵是要打勝仗剥槐。喬布斯性格很不好，喜歡把笨蛋找出來的宪摧，當(dāng)場(chǎng)罵你粒竖，讓你辭職。但是他凝聚力超強(qiáng)几于，因?yàn)樗粩啻騽僬倘锩纾粩喑龊卯a(chǎn)品。
小公司成為行業(yè)第一的三個(gè)關(guān)鍵
第一沿彭，要有好名字朽砰。偉大的公司從好名字開始。好名字要接地氣喉刘，簡(jiǎn)單瞧柔，容易記。
第二睦裳，要舍得花錢打品牌造锅，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)要迅速做大。打品牌要記住三個(gè)一：一句打動(dòng)人心的話廉邑；一幅畫哥蔚；一個(gè)15秒的視頻倒谷。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的購(gòu)物欲望肺素，還要拍視頻恨锚，有人物宇驾，有愛倍靡，有產(chǎn)品，還要搞笑课舍。
投資人不要那么在乎價(jià)格
徐新說自己很后悔錯(cuò)過了兩個(gè)投資塌西，而之所以錯(cuò)過，很重要的原因是當(dāng)時(shí)她覺得這些創(chuàng)始人開價(jià)太貴◇菸玻現(xiàn)在這兩個(gè)公司都非常成功捡需，讓她深刻感受到：“覺得行業(yè)好就投，覺得創(chuàng)始人好就拿下筹淫，價(jià)格不是那么重要站辉。如果公司失敗，反正打水漂了;如果公司成功损姜，你當(dāng)時(shí)投資貴還是便宜差別很小饰剥。”
有機(jī)會(huì)做第一摧阅，要迅速舍命狂奔
中國(guó)還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會(huì)√兀現(xiàn)在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了棒卷，如何在競(jìng)爭(zhēng)充分和劇烈市場(chǎng)迅速做大?要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)顾孽。所有行業(yè)的第一都有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類的先行者比规，甚至是開創(chuàng)者若厚。
如果你正在做一個(gè)這樣的細(xì)分市場(chǎng)，時(shí)間是你的朋友蜒什，趕快先做测秸。一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一的機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你要迅速舍命狂奔吃谣，你的市場(chǎng)占有率要在30%以上才安全的乞封，不要顧及利潤(rùn)和投資回報(bào)，要迅速得到用戶岗憋。在你成為第一之前肃晚，最重要的是你的用戶成長(zhǎng)的數(shù)量，不是你的收入仔戈。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代关串，先行者的效益是非常巨大的拧廊，傳播成本比較低。
與之相應(yīng)的案例是：徐新第一次見到京東劉強(qiáng)東時(shí)晋修，京東一分錢廣告不打吧碾，每個(gè)月比上個(gè)月成長(zhǎng)10%。徐新認(rèn)為生意模式墓卦，于是決定投倦春。當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東向她要200萬美金落剪。但徐新主動(dòng)給了劉強(qiáng)東1000萬美金：讓他去燒錢做廣告睁本，打品牌。
微創(chuàng)新是開創(chuàng)細(xì)分市場(chǎng)的重要途徑
不要因?yàn)橐粋€(gè)東西已經(jīng)有人做就覺得沒有機(jī)會(huì)忠怖。你換一種方式去做同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)呢堰。喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大凡泣，喬布斯看到自己的手枉疼，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新鞋拟，微創(chuàng)新很管用骂维。
平臺(tái)類企業(yè)已是二元法則的市場(chǎng)
我們觀察如果你做平臺(tái)類的企業(yè)，基本上是二元法則严卖，打到最后席舍，第一跟第二打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第三就先死掉哮笆，第四第五就不見了来颤。平臺(tái)類的企業(yè)是很殘酷的，要么做大稠肘，要么出局福铅，沒有中型的企業(yè)。
價(jià)格戰(zhàn)是硬道理
在戰(zhàn)略選擇的時(shí)候项阴，價(jià)格很重要滑黔，價(jià)格要訂對(duì)，靠?jī)r(jià)格取勝环揽。價(jià)格戰(zhàn)是硬道理略荡，因?yàn)槟惚阋耍脩趔w驗(yàn)好歉胶，所以買你的汛兜。價(jià)格戰(zhàn)他打，你不還擊通今，他肯定長(zhǎng)大粥谬，誰(shuí)便宜誰(shuí)肯定長(zhǎng)大肛根。你現(xiàn)在不打他，將來他起來你再打漏策，要付出更多時(shí)間和錢派哲。所以，一旦有新的對(duì)手出來掺喻，馬上就要打他芭届，要把他抹殺在萌芽狀態(tài)。
唯品會(huì)開始價(jià)格定到200元巢寡，一直火不起來喉脖。淘寶的客單價(jià)就是70、80元抑月，后來就把價(jià)格拉低，把第一次客戶的門檻降下來舆蝴，就是客單價(jià)降下來谦絮，一下子量就上來了。
價(jià)格低不代表不賺錢
贏利有很多方式洁仗，這個(gè)不賺錢层皱，其他的可能賺錢。沃爾瑪?shù)拿褪?0%赠潦，他打的是組合拳叫胖，生鮮賺眼球，感覺很便宜她奥，靠干貨是賺毛利的瓮增。小米的手機(jī)非常便宜，但配套產(chǎn)品很賺錢的哩俭，它打的是一個(gè)組合拳绷跑。
持續(xù)的激情才有成績(jī)
現(xiàn)在核心的團(tuán)隊(duì)是85后和90后，不好管凡资，他們要綻放砸捏，什么叫綻放?我們投的一家企業(yè)是賣零食，每次去的時(shí)候就像打雞血一樣隙赁，每年去了又開始high垦藏，我就在觀察，持續(xù)的激情才有業(yè)績(jī)伞访。今年去掂骏，他們搞了一個(gè)新的活動(dòng)叫我的青春我做主，人人都是經(jīng)營(yíng)者咐扭，叫店長(zhǎng)承包責(zé)任制芭挽，今年超額的部分拿20%滑废，搞得很綻放。
第一我這個(gè)店長(zhǎng)是競(jìng)選上崗袜爪，再就是賺到錢了蠕趁，再賺上一把，站在講臺(tái)上演講辛馆，讓賺到一萬元的店長(zhǎng)在上面說話俺陋，又綻放了一把，把店長(zhǎng)放在微信平臺(tái)上昙篙，天天PK腊状，他們干的很high。然后我們看數(shù)據(jù)苔可，沒有承包的增長(zhǎng)5%缴挖，承包的是25%，20%是靠綻放賺來的焚辅。所以我們還是很相信在這個(gè)時(shí)代要讓員工綻放映屋，特別是80后和90后，光靠錢是不行的同蜻，是要靠綻放棚点，要感覺。如果你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有人跟不上時(shí)代湾蔓，老氣橫秋瘫析，不能綻放，你首先給他機(jī)會(huì)默责，還是不行贬循，給他錢也要請(qǐng)他離開，不再指望他能改變傻丝。
老板的時(shí)間要花在產(chǎn)品和服務(wù)上
老板的時(shí)間都花在哪里甘有，我相信一個(gè)定律“二八定律”：20%的時(shí)間決定了80%的回報(bào)。喬布斯每天早上起來照著鏡子葡缰，跟自己說這段時(shí)間都花在哪里去了亏掀，他一直拿命在做產(chǎn)品，他的時(shí)間全部花在時(shí)間上泛释，所以能做出極致的產(chǎn)品滤愕。我自己覺得，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代怜校，創(chuàng)始人一定要花很多時(shí)間聚焦用戶洞察和產(chǎn)品體驗(yàn)间影，這里面最值得學(xué)習(xí)的公司是馬化騰，就是用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)抓在手上茄茁，其他都下放了魂贬。
京東的老劉巩割，很多細(xì)節(jié)都是他想到的。剛開始沒有很強(qiáng)大的物流配送付燥，貨物下單之后宣谈，老劉給大家發(fā)一個(gè)短信，三次呵護(hù)讓你很放心键科，每一次短信都是一次廣告闻丑，他還給你反饋，給你出主意勋颖，用戶跟粉絲互動(dòng)是非常重要的嗦嗡，老板要花很長(zhǎng)的時(shí)間在里面。還有松鼠的老爹饭玲，每天早上醒來只看兩件事侥祭，早上起來看用戶評(píng)價(jià)，第二看銷售排名咱枉，把這件事抓住卑硫，也不用整天去選址，給員工打雞肉蚕断，這些都不用了。
創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)入挣，一個(gè)是產(chǎn)品導(dǎo)向亿乳，一個(gè)是消費(fèi)導(dǎo)向，我愿意選擇產(chǎn)品導(dǎo)向径筏，消費(fèi)導(dǎo)向可以學(xué)葛假，可以招人。華為滋恬、阿里都是請(qǐng)人來的聊训，產(chǎn)品導(dǎo)向是要有天賦的。
好老板一定要?dú)⒎Q斷
沒有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點(diǎn)恢氯，就是這個(gè)公司老板特別狠带斑，他可以拿下小白兔。價(jià)值觀好和業(yè)績(jī)又好的人勋拟，要給他很多愛勋磕，給他很多錢，讓他綻放敢靡。業(yè)績(jī)不好挂滓，價(jià)值觀很差，一定要讓他走人啸胧。還有對(duì)小白兔赶站，工作勤勤懇懇幔虏，就是不出業(yè)績(jī)，很多老板不知道對(duì)這種人怎么辦贝椿，對(duì)待這些人的態(tài)度決定老板的高下想括。老板如果不能拿下這些人，造成最大的麻煩：就是大部分的員工是墻頭草团秽，隨風(fēng)倒的主胧。你不把小白兔趕走，小白兔就有力量把你的牛也變成大白兔习勤，不出業(yè)績(jī)踪栋，只來上班。
凡是把小白兔拿下的老板图毕，公司一路前進(jìn)夷都。凡是不拿下小白兔，公司很快就會(huì)遇到瓶頸予颤。尤其創(chuàng)業(yè)公司囤官，一定要把位置讓出來的，讓能干的人上去蛤虐。
現(xiàn)在是融資時(shí)代党饮，融資要快，金額要大
現(xiàn)在驳庭，在中國(guó)很好拿錢刑顺。只要項(xiàng)目稍微好一些，就有資金追饲常。資本足夠蹲堂，因?yàn)橘Y本在過去，在中國(guó)都賺到錢了贝淤。但是柒竞，創(chuàng)業(yè)者如果決定融資，速度要快播聪，金額要大朽基。切忌，既沒有拿到多少錢犬耻，還稀釋掉不少股權(quán)踩晶。如果是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)最終不可避免枕磁，最后還是要充足的資本渡蜻。創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創(chuàng)新茸苇，做細(xì)分市場(chǎng)第一排苍，你去創(chuàng)造品類，不要害怕失敗学密，創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨(dú)的淘衙，所以要勇于孤獨(dú)，敢于偉大腻暮。
來源：母嬰行業(yè)觀察
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