背景
1、 我是做茶葉和土特產(chǎn)生意的泽本，有自己的門店淘太。
2、 我在鄉(xiāng)政府上班十幾年规丽，自學(xué)茶葉在區(qū)農(nóng)業(yè)部門任茶葉站站長蒲牧，2011年3月開了個茶行，剛開始政策好赌莺，有點人脈賺了點錢冰抢，現(xiàn)在政策不好，團購下滑艘狭。
【問題】
1晒屎、 茶葉出路在哪兒喘蟆？
2、 如何打開市場鼓鲁？
3蕴轨、 對于直銷，雨總您怎么看骇吭？
【回答】
1橙弱、 客戶群分類
客戶分為三類：第一類是分銷渠道，也就是茶葉分銷商燥狰；第二類是團購渠道棘脐；第三類是門店的個人消費
人消費有三類人群： A、買茶送禮龙致，這部分要求檔次高蛀缝，包裝好； B目代、家里準(zhǔn)備給客人飲用的屈梁，這部分一般也會選擇中上等茶葉； C榛了、真正愛喝茶的朋友在讶，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。
如果有貨源優(yōu)勢霜大，我建議從分銷渠道入手构哺，開始招加盟商。如果貨源優(yōu)勢不太明顯战坤，建議可以從個人消費這個板塊下工夫曙强。
2、 引流
A途茫、在本地的論壇碟嘴、貼吧、博客慈省、微博臀防、微信等板塊眠菇，做規(guī)谋甙埽化的軟文推廣。軟文講你的創(chuàng)業(yè)歷史捎废，奮斗經(jīng)歷笑窜，如何跟茶葉結(jié)緣……中間穿插茶葉小故事，每天跟新登疗，每天跟茶友們交流排截。
B嫌蚤、先準(zhǔn)備一個月的發(fā)帖素材，然后上線開干断傲，每日更新回帖脱吱，帖子熱了，人氣來了认罩，消費群就初步建立了箱蝠。提醒，一定本地貼吧或論壇垦垂，此外是多管齊下宦搬，一起發(fā)布。
C劫拗、喝茶是中國傳統(tǒng)文化间校，應(yīng)該搜集這方面無數(shù)個小故事（歷史、典故页慷、傳說憔足、名人與茶、茶葉與美食差购、茶葉與養(yǎng)生）四瘫，然后一一向大家講述，同時更要用文化包裝產(chǎn)品欲逃！還要配圖片上去找蜜，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆稳析。
D洗做、做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣彰居。贈品的包裝要漂亮诚纸，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣陈惰，贈送時可搞活動畦徘，也可以贈送帖子里活躍粉絲…… 茶葉團購送禮，是傳統(tǒng)經(jīng)營項目抬闯，不論市場環(huán)境如何變化必須上井辆。
E、團購渠道可以開展“定制化”活動溶握。比如杯缺，為銀行、大集團定制化茶葉睡榆，從包裝到茶具都可以是一對一定制萍肆，同時奉送一張說明書袍榆，內(nèi)容包括1：茶葉品類介紹；2塘揣、年份包雀；3、炒茶大師的介紹：從采摘到烘干再到包裝的說明書亲铡，表示定制化茶葉的珍貴馏艾。4、茶葉原產(chǎn)地證明（蓋章）奴愉。
對于有意向的客戶琅摩，前期需要請設(shè)計師參與，網(wǎng)上有很多設(shè)計師網(wǎng)站锭硼，幾百元即可搞定包裝設(shè)計房资，會有上百人為你投稿，你只需要篩選設(shè)計稿即可檀头。然后拿著茶葉和一份包裝設(shè)計打印稿轰异，可以開始拜訪客戶了。對于前面三家合作單位暑始，利潤放低一些搭独，主要是為了積累客戶群，拿著別人的產(chǎn)品包裝去搖后面的客戶……
3廊镜、 分銷渠道
（1）線下走訪牙肝，如何數(shù)量級找店家？ 百度地圖：打開百度地圖嗤朴，在百度地圖輸入“××城市”（你所在城市）配椭，然后在右上角“視野內(nèi)搜索”，輸入茶葉雹姊、特產(chǎn)店股缸、商行、茶藝館等吱雏，地圖上就會顯示當(dāng)?shù)厮械母瓣P(guān)鍵詞有關(guān)”的門店敦姻。比如：在“視野內(nèi)搜索”輸入茶葉，百度地圖就會顯示出所有××城市的茶葉門店歧杏。
（2）線下走訪镰惦，如何精準(zhǔn)找店家？ 打開百度地圖查看門店門頭形象得滤，結(jié)合線下走訪陨献，對該門店外觀和店內(nèi)裝修檔次的實地考察盒犹，劃分該店的檔次懂更，將客戶類型按A眨业、B、C進行等級劃分沮协，結(jié)合自身產(chǎn)品對門店制定相應(yīng)的方案龄捡。
4、 如何判斷該門店慷暂，是否為意向客戶? 通過數(shù)量級拜訪聘殖，基本拜訪三次后，大概可以收集到客戶的經(jīng)營情況行瑞、店內(nèi)主要流通產(chǎn)品類型奸腺、客戶的商業(yè)模式、盈利模式以及客戶的消費群提需求是否跟我們的產(chǎn)品吻合血久。
5突照、 怎么才能把茶葉賣出去？結(jié)合自身優(yōu)勢氧吐，并激發(fā)到極致讹蘑，選擇相應(yīng)客戶群。目前要先解決不能開單的問題筑舅，無論客戶大小座慰，無論開單多少，先開單出貨翠拣，找回自信版仔，養(yǎng)活門店再考慮其他。根據(jù)單點爆破的原則误墓，少就多邦尊，集中全部力量以某個最容易攻破的渠道客戶為主，以此主攻方向做突破口优烧，堅決不往大海里撒鹽蝉揍。根據(jù)自身實際情況，尋找主攻方向畦娄，逐一單爆又沾。
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