文 | 凱歌
我從第一次創(chuàng)業(yè)就能很順利走過(guò)四個(gè)年頭，在很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷悠反。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我是在很偶然的一次接觸到残黑，當(dāng)時(shí)在暑假打工期間，到了一家網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的小公司问慎，做電話營(yíng)銷的工作萍摊，然后對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的了解。
后來(lái)踏入社會(huì)后如叼，我又接觸了其他行業(yè)的銷售工作冰木，由于我自身溝通能力的障礙，讓我的銷售業(yè)績(jī)每況愈下笼恰。于是我就在工作之外踊沸，靠自學(xué)摸索了一些網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法，運(yùn)用這些基本的方法社证，我的銷售業(yè)績(jī)才逐漸有了一絲好轉(zhuǎn)逼龟。后來(lái)我就干脆辭職，全職做起了私人接單網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)追葡，但是由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大腺律，做起來(lái)十分吃力奕短，于是我才和之前同事一起合伙創(chuàng)業(yè)，跨界做了影視廣告制作匀钧，一直持續(xù)到現(xiàn)在翎碑。
在創(chuàng)業(yè)早期，我們公司都主要靠網(wǎng)絡(luò)接單之斯，后來(lái)公司逐漸成熟后日杈，網(wǎng)絡(luò)所占整個(gè)銷售渠道的比例也才越來(lái)越小。今天就和大家說(shuō)說(shuō)我的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)吧佑刷。
現(xiàn)在最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式主要包括三大類：競(jìng)價(jià)推廣莉擒，搜索引擎推廣（SEO），網(wǎng)貼推廣瘫絮，從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)涨冀，效果最好的還是競(jìng)價(jià)推廣，這其中又包括百度競(jìng)價(jià)檀何、360競(jìng)價(jià)蝇裤、搜狗競(jìng)價(jià)等，這其中效果最好的還是百度競(jìng)價(jià)频鉴，其他兩種競(jìng)價(jià)雖然價(jià)格便宜栓辜，但效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百度競(jìng)價(jià)的十分之一，很多人都說(shuō)百度競(jìng)價(jià)很燒錢垛孔，沒(méi)有什么效果藕甩。其實(shí)都是他們操作的理念和方法不對(duì)，他們?cè)胶ε聼X周荐，越想節(jié)約成本狭莱，反而是在真正地?zé)X。
所以在做百度競(jìng)價(jià)之前概作，一定要很了解你所在行業(yè)的用戶搜索習(xí)慣腋妙，設(shè)置關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)定位，不要設(shè)置得太泛了讯榕，否則你將不堪高成本的重負(fù)骤素。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，不一定要全天都在線愚屁，但一定要排名很靠前济竹。我們可以把關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)高點(diǎn)，一定要保證排名在前三位霎槐，不要排在太靠后了送浊，從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，很多大的企業(yè)是愿意為前三位尤其是排名第一的產(chǎn)品和服務(wù)買單丘跌，因?yàn)樵娇壳霸侥苷f(shuō)明企業(yè)的實(shí)力袭景，越往后的排名所引導(dǎo)的客戶唁桩，往往是那些中小型客戶，或者是意向不高的客戶浴讯，他們往往對(duì)價(jià)格非常在意朵夏，喜歡詢價(jià)蔼啦，大多希望能以白菜價(jià)格得到鉆石級(jí)保證的產(chǎn)品或服務(wù)榆纽，這樣的客戶不僅會(huì)浪費(fèi)你的廣告費(fèi)，還會(huì)浪費(fèi)你的精力捏肢，在一定程度就大大增加了你的經(jīng)營(yíng)成本奈籽。
排名越靠后，看似節(jié)約了成本鸵赫，實(shí)則是對(duì)成本最大的浪費(fèi)衣屏。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么做第一辩棒，要么被淘汰狼忱，哪有中間的選擇。所以我們公司網(wǎng)站的百度競(jìng)價(jià)推廣一睁，在行業(yè)中相關(guān)關(guān)鍵詞的排名大多時(shí)間都是排名第一钻弄，這幾年來(lái)，在百度這幾個(gè)位置的排名者吁，每天都有不同的公司進(jìn)來(lái)窘俺，也有不同的公司出去，但始終不變的是我們公司在幾個(gè)位置的排名复凳，雖然一年的廣告費(fèi)比同行高很多瘤泪，但帶來(lái)的收益，相較于這點(diǎn)廣告費(fèi)就顯得不值一提育八。
搜索引擎推廣也即SEO同樣遵循排名第一的原則对途，關(guān)鍵詞必須要要排在自然排名前三位，否則幾乎沒(méi)有什么明顯的效果髓棋，即使是排在首頁(yè)实檀。所在招人做SEO時(shí)一定要保證排在第一和第二的位置，不能達(dá)到這樣的效果基本都是白搭仲锄，花同樣的錢在SEO和百度競(jìng)價(jià)上劲妙，顯然百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用要比SEO好得多，只要你競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)儒喊。我在創(chuàng)業(yè)初期做了很多我們公司的網(wǎng)站镣奋，最巔峰的時(shí)候，我所推廣的網(wǎng)站同一關(guān)鍵詞首頁(yè)10個(gè)位置怀愧，我們的網(wǎng)站就占了有6個(gè)侨颈。
網(wǎng)貼推廣和SEO有點(diǎn)相似余赢，就是把你的廣告信息發(fā)布到很多商貿(mào)網(wǎng)站上，在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)哈垢，有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)你發(fā)布在其他商貿(mào)網(wǎng)站上的廣告頁(yè)面妻柒，這種屬于撒網(wǎng)式推廣，現(xiàn)在有很多發(fā)布廣告的軟件耘分，一條廣告可以一鍵發(fā)布到成千上萬(wàn)個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站上举塔，在前幾年早期的時(shí)候，這個(gè)推廣效果還是非常不錯(cuò)求泰，到現(xiàn)在這種推廣方式基本沒(méi)啥用央渣，由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的加強(qiáng)，大部分商貿(mào)網(wǎng)站都強(qiáng)制屏蔽了廣告營(yíng)銷的帖子渴频，并且這也是屬于一種被同質(zhì)化地玩壞了的推廣方式芽丹。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷今天就先到這吧，還有其他一些比較好的推廣方式卜朗，以后我有機(jī)會(huì)再和大家說(shuō)說(shuō)拔第，大家有什么疑問(wèn)都可以在我后臺(tái)給我留言，我都會(huì)抽時(shí)間給大家回答场钉。
