轉眼進入九月，小仙女隔壁那位天兵，因為沒完成ROI指標贩猎，被老板扔下誅仙臺熊户，(⊙⊙)，了吭服！
唔敏弃，ROI思維真的有這么重要嗎？為了拯救你們這些人類噪馏，小仙女今天要給大家科普一下：
ROI（Return On Investment）
中文：投資回報率
01
從經(jīng)濟麦到、數(shù)學公式的角度看：
投資回報率（ROI）=
年利潤或年均利潤/投資總額×100%
從運營的角度出發(fā)，我們想要獲得的往往不是簡單的利潤欠肾，可能是注冊數(shù)瓶颠、下載量、付費數(shù)刺桃、舊用戶召回數(shù)等等粹淋，我們可以根據(jù)需求修改這個公式，例如：
投資回報率（ROI）
= 新注冊數(shù)/投資總額×100%
?? 栗子1號：
A仙女花了10萬預算做活動瑟慈，在7天內帶來了100萬注冊用戶桃移。B仙女花了100萬做活動，7天帶來了10萬注冊用戶葛碧。那么很明顯借杰，『B仙女的ROI不如A仙女』。/(ㄒoㄒ)/~~
?? 栗子2號：
A仙女第一個星期进泼，花了200元預算蔗衡，帶來了1000名注冊用戶；第二個星期乳绕，A仙女花了200元預算绞惦，帶來了2000名注冊用戶。那么『第二個星期的ROI就比第一個星期的好』洋措。
02
當我們討論ROI的時候济蝉，至少要明確：
1)做活動/內容的目的是什么，有沒有達到這個目的?
2)具體的數(shù)字是多少菠发，還有沒有提升的空間?
對比對象王滤，可橫向比較、縱向比較雷酪、與自己比較淑仆。
?? 栗子3號：
我們做競價投放，目的是下載數(shù)哥力。根據(jù)數(shù)據(jù)蔗怠，我們知道第一個詞帶來100個下載量墩弯，第二個詞帶來20個下載量，這時小仙女會加大第一個詞的投放寞射，減少第二個詞的投放渔工；
若我們想要的是轉化數(shù)，第一個詞帶來100個下載量桥温，卻完全沒有轉化與購買引矩，而帶來20個下載量的詞轉化及購買率較高，我們則會加大第二個詞的投放侵浸，減少第一個詞的投放旺韭。
以上就是利用了ROI思維去思考?? 。
根據(jù)現(xiàn)有的ROI數(shù)據(jù)進行優(yōu)化掏觉，加大對有效詞的投放区端，則可以進一步提高ROI的數(shù)據(jù)。
03
咳咳澳腹，總而言之织盼，培養(yǎng)ROI思維，利用ROI數(shù)據(jù)酱塔，可是十分重要的呢沥邻，各位運營小仙女/小仙男get起來了嗎~~
今日圖用了護眼的綠色呢，大家有沒有認真地看文章呀~~覺得有用的記得給小仙女點個贊喲羊娃！
