這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代——狄更斯砸脊。
相信大家的手機(jī)里都關(guān)注了很多微信公眾號(hào)具篇，甚至有很多讀者花錢付費(fèi)訂閱了很多音頻、文字內(nèi)容凌埂，稱之為內(nèi)容付費(fèi)驱显，那么我們應(yīng)該怎么看待這件事兒呢？?jī)?nèi)容付費(fèi)到底能給我們帶來(lái)些什么呢瞳抓？或許你已經(jīng)猜到了埃疫，今天聊的是付費(fèi)閱讀背后的那點(diǎn)事兒。
一
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)有趣的規(guī)律孩哑，人們每年追捧的東西都不一樣栓霜，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前年追自媒體，去年追直播短視頻横蜒，那么今年追什么呢胳蛮？似乎這些熱點(diǎn)的背后總有一雙無(wú)形的手在推波助瀾。
這讓我想起過(guò)年回家丛晌，年近八十的爺爺有一次在給子孫們科普生意經(jīng)時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話：
“前年大蒜好賣鹰霍，去年上半年小青菜好賣，下半年小青菜又沒人買了茵乱，我猜今年上半年蘿卜能賣個(gè)好價(jià)錢茂洒，看形勢(shì)雞鴨是不能做了”。
聽了爺爺?shù)脑捚拷撸瑢?duì)這位耄耋之年的老人肅然起敬督勺。實(shí)際上各行各業(yè)的背后都有一雙無(wú)形的手在推動(dòng)，我們姑且將其理解為時(shí)勢(shì)吧斤贰，不夠據(jù)我所知其實(shí)背后都是有資本在推動(dòng)智哀，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不例外。就好比自媒體人早在前兩年就攫取了第一桶金荧恍，現(xiàn)在再做很顯然就不合時(shí)宜了瓷叫。就好比直播和短視頻行業(yè)去年一年內(nèi)就崛起一百多家直播平臺(tái)屯吊，再比如去年最火的短視頻自媒體人papi醬，不過(guò)今年或許再也不會(huì)出現(xiàn)第二個(gè)papi了摹菠。這就好比現(xiàn)在已經(jīng)不流行吃小青菜了盒卸，你還賣小青菜，就不合時(shí)宜了次氨。那么今年流行什么呢蔽介？
很顯然付費(fèi)內(nèi)容是之一。比如“XX思維煮寡，XX讀書會(huì)虹蓄，XXX頻道”，甚至微信都放出風(fēng)準(zhǔn)備開始付費(fèi)閱讀了幸撕。
火已經(jīng)點(diǎn)燃了薇组，這個(gè)時(shí)候抵制知識(shí)付費(fèi)是一種不理智的行為，時(shí)勢(shì)使然坐儿。所以我們注定是在浩瀚大海中隨波逐流的人体箕。
或許有人會(huì)問(wèn)了，那雙無(wú)形的大手到底在推動(dòng)什么呢挑童？我覺得是需求累铅。一切商業(yè)行為的背后其實(shí)都是滿足需求。道理我們都懂站叼，但是你知道需求其實(shí)是可以被激發(fā)的嗎娃兽？
比如衣食住行醫(yī)是剛需我們都知道，而那雙無(wú)形的手卻可以推動(dòng)進(jìn)而影響人們的選擇尽楔，比如穿什么品牌的衣服投储，買什么型號(hào)的手機(jī)，去哪家飯店阔馋，情人節(jié)住哪家酒店玛荞，生病了去哪家醫(yī)院？而這種行為我們可以理解為叫營(yíng)銷行為呕寝。
比如莆田系為什么要投放數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的廣告勋眯？他們傻嗎？實(shí)際上就是利用資本的力量下梢，通過(guò)營(yíng)銷行為客蹋，最終影響人們選擇哪家醫(yī)院。而這種營(yíng)銷行為的目的其實(shí)就是為了刺激人們的需求孽江。是的讶坯，需求其實(shí)是可以被激發(fā)的。比如微商的朋友圈廣告也是這個(gè)道理岗屏。所謂的品牌辆琅、產(chǎn)品漱办、營(yíng)銷、管理等行為婉烟，無(wú)不是為了激發(fā)受眾需求而已娩井。這或許是阿信這些年在各行各業(yè)里摸爬滾打，幫助企業(yè)投放了數(shù)億費(fèi)用之后的一點(diǎn)點(diǎn)小心得隅很。聰明的企業(yè)永遠(yuǎn)知道如何激發(fā)客戶的需求撞牢。
激發(fā)就是利用一切可能的形式讓你自己感覺：我有病奥誓搿叔营！
二
首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)從眾心理，很幸運(yùn)所宰，阿信作為一個(gè)并沒有掘到金的人绒尊，卻親眼目睹了很多資訊平臺(tái)的套路，通俗的說(shuō)其實(shí)都是在充分利用人性的弱點(diǎn)上做文章仔粥，還記得傳播學(xué)里有這么一個(gè)套路，至少在中國(guó)是很實(shí)用的躯泰，性暗示谭羔、暴利和腐敗是傳播速度最快的捷徑，這些本質(zhì)上其實(shí)都是利用了人性的弱點(diǎn)麦向。比如你現(xiàn)在打開任意門戶網(wǎng)站瘟裸，一定能看到這三點(diǎn)信息。只不過(guò)是有人講逼格（稱之為調(diào)性）诵竭，有人更low而已话告，而low卻可以帶來(lái)更多的流量。比如有人做了調(diào)查卵慰，新媒體閱讀量最高的并不是大V沙郭、專家寫的文章，而是各種雞湯文裳朋。很顯然雞湯更符合大眾需求病线。得民心者得天下，當(dāng)大V專注雞湯鲤嫡，殺傷力自不必多說(shuō)氧苍。相比之下：
雞湯才是剛需，更能激發(fā)讀者的共鳴泛范，進(jìn)而引發(fā)從眾让虐，甚至是盲從。因?yàn)檎_的漂亮話是永遠(yuǎn)不會(huì)有錯(cuò)的罢荡。甚至在算命技巧里也是如此赡突，十千九響对扶，十隆九成。說(shuō)好聽話永遠(yuǎn)比說(shuō)難聽話更能讓人接受惭缰。
這是個(gè)比low 的時(shí)代浪南。
阿信失敗就失敗在這里，光顧著講調(diào)性了漱受。不做雞湯還可以理解络凿，非要反雞湯。所以這注定了會(huì)是個(gè)悲傷的故事昂羡。也難怪某帥會(huì)說(shuō)絮记，你的鬼谷道能堅(jiān)持到現(xiàn)在，純粹是你對(duì)鬼谷子的執(zhí)著在堅(jiān)持虐先。注意怨愤，我用的詞是：堅(jiān)持。
我們知道理性的開端其實(shí)是感性蛹批，是人們的感覺撰洗、聽覺、視覺腐芍、觸覺差导、嗅覺在吸收感知世界之后，對(duì)于“是什么”的一種判斷猪勇。比如一個(gè)產(chǎn)品為什么好设褐，商家往往是通過(guò)五覺的方式進(jìn)行推廣的，不管你是聽到的埠对、看到的络断、觸到的、聞到的项玛，或者交互式的貌笨。奧秘就在于此，這就是廣告和營(yíng)銷的目的襟沮。
早晨當(dāng)你開車收音機(jī)里播放廣告锥惋，走進(jìn)電梯里看到的室內(nèi)戶外廣告，去商場(chǎng)看到各種SP廣告开伏，手機(jī)上網(wǎng)或電視上看到的視覺廣告膀跌，報(bào)紙上看到的軟文硬廣、甚至電影里的植入廣告等等固灵，其實(shí)無(wú)不是在攻擊你的心理捅伤，激發(fā)你的需求。
當(dāng)人們的感知被影響了之后巫玻，就會(huì)出現(xiàn)從眾心理丛忆。從眾是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)群體的無(wú)形壓力下,不知不覺或不由自主的與多數(shù)人保持一致的社會(huì)心理現(xiàn)象,通俗的說(shuō)就是“隨大流”祠汇。
不信，您放眼左右熄诡，是不是充斥著各種營(yíng)銷行為呢可很？看起來(lái)與你無(wú)關(guān)的廣告，實(shí)際上無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著你的認(rèn)知凰浮。因此我抠，在這雙無(wú)形的手的推動(dòng)下，當(dāng)你餓了袜茧、渴了菜拓、困了、病了時(shí)惫周，你就會(huì)情不自禁的做出你認(rèn)為是理性的行為尘惧。我們稱之為信息流的干擾康栈。
實(shí)際上我們就生活在像《黑客帝國(guó)》世界里一樣递递，隨時(shí)接受由無(wú)形的手發(fā)出的程序指令在行為。也難怪互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士會(huì)說(shuō)：未來(lái)是屬于程序員們的啥么，程序員遲早會(huì)統(tǒng)治世界登舞。如果從這個(gè)角度上看，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天悬荣，這并只是臆斷菠秒。
也正因如此，所以才需要獨(dú)立思考能力氯迂〖可惜的是，我們往往會(huì)做出我們自己認(rèn)為的獨(dú)立思考的行為嚼蚀。就如我在讀心理學(xué)原理時(shí)候看到的這么一句話：人們永遠(yuǎn)不可能理性的看待自己禁灼。這句話我足足思考了三年，因?yàn)槿藗兤鋵?shí)是不可能做到絕對(duì)理性的轿曙。也就是說(shuō)雖然我們不愿意從眾弄捕，或許我們認(rèn)為我們并沒有從眾。
但實(shí)際上导帝，這還是一種從眾守谓。因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)是有弱點(diǎn)的。
三
人每天在思考問(wèn)題您单，經(jīng)常會(huì)陷入思維誤區(qū)斋荞，其根源就在于存在邏輯缺陷。就以內(nèi)容付費(fèi)為例虐秦。那雙無(wú)形的手在說(shuō)：人們身處在信息洪流中平酿，那么人們可以采用付費(fèi)的形式讯檐，接收由專業(yè)人士提供的信息選擇的服務(wù)。
有位鬼谷道的朋友問(wèn)染服。鬼谷子的抵戲術(shù)是否還有第二層用法：反抵戲别洪。這個(gè)問(wèn)題，我給100分柳刮。這也是高手使用的一種方法：告訴你一些真相挖垛，告訴你所處的環(huán)境存在漏洞，進(jìn)而給你提供服務(wù)秉颗，彌補(bǔ)這個(gè)bug痢毒。這就是反抵戲思維在知識(shí)付費(fèi)炒作中的一次精妙的運(yùn)用。
知識(shí)付費(fèi)不是現(xiàn)在才有的蚕甥，其實(shí)古已有之哪替，比如孔夫子在辦民營(yíng)學(xué)校的時(shí)候就提出，只要有人提兩斤咸肉菇怀，那么他就可以得到專業(yè)的儒家洗腦凭舶，哦不，知識(shí)服務(wù)爱沟。比如小說(shuō)付費(fèi)閱讀帅霜、線下付費(fèi)課程等等比比皆是，比如加入我們的鬼谷道其實(shí)也是需要付費(fèi)的呼伸。那么為什么付費(fèi)閱讀會(huì)突然在2017年突然爆發(fā)呢身冀？付費(fèi)閱讀到底能給我們帶來(lái)什么？
首先我要聲明括享，阿信本人并不反對(duì)內(nèi)容付費(fèi)搂根，但反對(duì)一切給用戶洗腦的內(nèi)容付費(fèi)。
四
我們來(lái)講個(gè)段子吧铃辖，關(guān)于孔子的剩愧。
有一次，孔子在跟弟子們聊天的時(shí)候澳叉，就感慨的說(shuō)：“我這些弟子們隙咸，我最喜歡的顏回的修行差不多接近道的境界了吧，只是他卻常常窮的叮當(dāng)響成洗。而那個(gè)不安本份的端木賜五督，投機(jī)倒把、把握商機(jī)瓶殃，或許這小子運(yùn)氣好充包，每次都讓他猜對(duì)了，居然成了土豪”。
很顯然這事兒是讓孔夫子很不爽的基矮，窮人家的孩子好不容易湊了二斤咸肉淆储，來(lái)接受洗腦，哦不家浇，文化熏陶本砰，居然還是沒能翻身。而那個(gè)端木賜運(yùn)氣好钢悲，總是讓他給蒙對(duì)了点额，居然混的風(fēng)生水起。
不公平吶莺琳。有道者窮開心还棱，無(wú)道者樂(lè)生活。哪怕是阿信看到孔夫子的嘮叨也覺得很有道理惭等，這特么太不公平了珍手。很顯然孔子在同情顏回，死了連個(gè)像樣的葬禮都辦不起辞做，還要靠子貢他們捐助琳要，才最終獲得了體面。
不知道大家是不是也有相同的體會(huì)呢凭豪？不過(guò)這個(gè)故事阿信想說(shuō)的并不是富人該死的故事焙蹭，而是幫孔子說(shuō)出他想說(shuō)的話晒杈，畢竟他是萬(wàn)世師表嫂伞，有些話不能說(shuō)。
這個(gè)世界上拯钻，有德和有錢并沒有直接的關(guān)系帖努。很顯然生活在奴隸制社會(huì)的孔老夫子早已看穿了一切。但是2000多年過(guò)去了粪般，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拼余，事情似乎有更進(jìn)化了，如果顏回生活在現(xiàn)代亩歹，或許他可以跟一些有學(xué)問(wèn)有學(xué)位的人一起生意匙监。而這門生意正是內(nèi)容付費(fèi)。
不過(guò)小作，我猜顏回是不愿意的亭姥，大家玩的東西不一樣，無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)顾稀。
人达罗，本來(lái)就是不同的。比如鬼谷子的徒弟里有人學(xué)成了縱橫家静秆，有人練成了軍事家粮揉，而大部分人是默默無(wú)聞的巡李。其實(shí)訂閱一些感興趣的專題，開闊思維扶认，擴(kuò)展眼界也沒什么不好的侨拦。就如鬼谷道能幫助你的，其實(shí)也只是通俗的講鬼谷子給你聽辐宾，剩下的還靠你自己了阳谍。聰明人其實(shí)早看懂了我們其實(shí)并不是在講鬼谷子，而是在講獨(dú)立思考螃概！
