現(xiàn)在到處可以聽見“合作共贏”“借 整 學(xué) 變”，然而真正會借的人并不多梗逮，真正會“整”的人更不多啥供。在未來的社會里沒有合作意識只能被淘汰，現(xiàn)在說說我這些年經(jīng)商的經(jīng)歷库糠。
“今年生意不好做啊”? “沒有人”“就賣了200多塊錢”........當(dāng)所有人都在抱怨沒生意時伙狐，我的雞開始給我下蛋了，并且還在孵小雞.
和很多有資源,有團(tuán)隊瞬欧，有協(xié)助的生意人不同贷屎，像我這樣沒人幫，沒人帶的90后外地人艘虎，一路走來何其行苦……我從21到25歲的經(jīng)商之路一直都是自己在學(xué)唉侄，一直到走出自己的風(fēng)格。
一:誠信經(jīng)營野建，不騙不坑
2015-2016年是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年属划，也是最掙錢的兩年，只要有方法候生，有團(tuán)隊同眯，有培訓(xùn)，一天少到幾十塊唯鸭，多到幾千幾萬塊還是好掙的须蜗。為什么有的人掙的多，有的人掙得少，成功一定有方法明肮，而失敗也一定有原因菱农。
我曾經(jīng)賣過一個產(chǎn)品，廠家不給退柿估。出了質(zhì)量問題客戶就跟我反饋循未，我一律承諾包退。朋友說：“反正他們又不認(rèn)識你秫舌，這兩年最掙錢的時候只厘，出了問題直接拉黑他們，再加人不就行了唄舅巷！”我說 誠信是立業(yè)之本羔味。一段時間下來，不掙不虧（掙得都補(bǔ)退貨里了）钠右。
我陸陸續(xù)續(xù)的增加了很多產(chǎn)品赋元，這群客戶成了我最忠實的客戶。所以飒房，不管是線上還是線下都要誠信經(jīng)營搁凸。我稱這個過程是養(yǎng)雞。
二:借雞生蛋
2015年賣千眼菩提子的人都賺瘋了狠毯。但是一次需要屯的貨卻也是很驚人的护糖，由于我是白手起家，一個人孤身在外地奮斗(當(dāng)時全家反對我做生意)嚼松。
沒人支持嫡良，只有我自己掙的少數(shù)錢。在本金不多的情況下献酗，我擔(dān)不起風(fēng)險的寝受。于是，我找到賣菩提子的幾個生意人說：“我們一起進(jìn)貨罕偎，這樣量大而且便宜”很澄。可人家根不鳥我颜及，連續(xù)問了好幾個人都這樣甩苛。于是我想起了借雞下蛋,窮則思變。
我坐車去了菩提子產(chǎn)地俏站，那里的菩提子真的很便宜讯蒲。
“我有幾百個人幫我賣菩提子，多少一斤給我你報個價乾翔，價格合適我們繼續(xù)談爱葵，不合適我再逛逛”施戴，我跑去跟別人這么說反浓。廠家一聽幾百個人瞬間來勁了萌丈，報的價格都比較低。為了防止被宰雷则，我多問了幾家辆雾。
“老板娘，你看你要多少月劈？”“您太客氣了度迂，您是才是老板，我就是個賣貨佬猜揪〔涯梗”其實，我哪里來的上百人給我賣貨而姐？純屬扯犢子的腊凶。“是這樣的拴念，我一直從''XX家拿貨钧萍，我們也合作了一段時間了，一直聽好的政鼠，但因為xx(隨便編個原因)使我覺得不滿风瘦，所以想換一家，換哪家就看質(zhì)量和服務(wù)了……公般⊥蛏Γ”于是老板為了留著我這個“幾百人幫我賣貨的老板”，能給的福利都給了官帘。
“先給我來點蟹略，我?guī)Щ厝ソo他們看看是否滿意”，其實是我自己拿去賣遏佣。
“這么多貨挖炬，你看著多少錢，貴了我可不要噢状婶∫饬玻”老板按著最低價，給了我少量的貨膛虫。而且我說好我的人要貨就給我發(fā)物流草姻，我不自己來提貨。當(dāng)然如果出現(xiàn)XX家那種情況我可是要換貨源的稍刀。其實XX家的'XX'事也是我胡謅的撩独。
一個人干不過一個團(tuán)隊敞曹。雞借來了，下面就說說該怎么下蛋了综膀。
三:資源整合澳迫，有錢大家一起賺
于是我找到幾個人，跟他們說菩提子的前景剧劝，在跟他們算了利潤之后他們都決定做橄登。可本地市場以及周邊市場并沒有菩提子(我也是費(fèi)了一番力氣找到一手貨源的)讥此。
跟他們說你只需要XX斤就可以了拢锹，幾個人加一起還是不少的。有一部分人擔(dān)心賣不掉萄喳，于是我說:“賣不掉三個月內(nèi)包退”卒稳。因為我覺得三個月內(nèi)菩提子市場還是不飽和的。我以每斤只掙一塊錢的價格做起了批發(fā)他巨。并且為他們送貨上門充坑。他們路費(fèi)都不止這么多，而且來回拿貨的時間用來賣東西可以掙的也比這一塊錢一斤多……
幾年后闻蛀，當(dāng)初沒跟我合作的人說:“現(xiàn)在生意真是越來越難做了”“沒人匪傍，今天就賣這么點錢……”
“你最近生意怎么樣？”一起擺攤的Y問我觉痛。
我:“馬馬虎虎役衡，昨天下雨沒出去掙了300多⌒桨簦”
Y：“你會做生意手蝎，幾年前我就說你能說±荆”
“我也就是個賣貨佬而已”棵介。我淡淡的說著。
本文由“李欣經(jīng)濟(jì)學(xué)”發(fā)布吧史，2017你7月25日
