小海是我的同事，入職8年了锥惋，按理說應(yīng)該建立了不錯的人際關(guān)系昌腰，但大家都不喜歡和她共事。比如大家正在興高采烈地聊天膀跌，只要她一插嘴遭商，立馬沒人說話了；大家都在獨抒己見捅伤，只要她提出觀點劫流，立馬被懟回去了。現(xiàn)在的她在單位顯得可有可無丛忆，公司重要的工作不會安排給她祠汇，整天干一些很瑣碎卻出不了業(yè)績的活，用老板的話說前途到此為止熄诡。

你是不是也遇到過類似遭遇：一段時間可很，發(fā)現(xiàn)自己人際關(guān)系特別差，在公司沒有存在感凰浮，老板不待見我抠，同事看見你也躲著走苇本。

不僅像小海、高荷娜這樣的人菜拓，很多職場老人也會遇到這種情況赊锚，甚至搞不清問題出在哪掰派，最后將原因歸結(jié)為別人的勢利窝撵。

站在局外人的角度看扩借，這種人的遭遇是必然的。雖然他們對建立良好人際關(guān)系擁有一些經(jīng)驗贱鄙，但如果懂得利用“AIDMAP新法則”啥么，對于我們建立有價值增量的人際關(guān)系很有幫助。

具有價值增量的人際關(guān)系贰逾，主要指不是泛泛而交，也不是利益之交菠秒，而是對方能帶給你長久的影響力疙剑，甚至因此改變你人生重大的決定，甚至改變你的命運践叠。

一言缤、利用“AIDMAP新法則”，重新對自己進行職場定位

豆瓣評分很高的《黑狗》禁灼，將職場邊緣人的處境揭露得淋漓盡致管挟。女主一號高荷娜遭遇了職場人幾乎都遇到過的很多事情。

為了爭同一個教師崗位弄捕，高荷娜和成百上千個人展開了競爭僻孝，最后，好不容通過初試守谓、審查穿铆、面試上崗，卻被大家認為她是靠在學校當領(lǐng)導的舅舅走后門進來的斋荞，因此荞雏，遭到同一批新進同事的排擠。甚至有人匿名就此事在網(wǎng)上發(fā)帖子平酿。高荷娜的遭遇僅僅是“職場邊緣人”的表現(xiàn)之一凤优。

1.什么是“AIDMAP新法則”？

“AIDMAP新法則”閉環(huán)示意圖

“AIDMAP新法則”它是指有針對性地建立有價值增量的人際關(guān)系的一套系統(tǒng)化方法蜈彼。它由引起注意（Attention)筑辨、產(chǎn)生興趣(Interest)、培養(yǎng)欲望(Desire)柳刮、形成記憶(Memory)挖垛、促成行動(Action)痒钝、做成產(chǎn)品(Product)6個英文首字母構(gòu)成，也指從這6個方面經(jīng)營有價值增量的人際關(guān)系痢毒，并形成動態(tài)送矩、閉環(huán)過程。

對于“職場邊緣人”來說哪替，他們很容易將改變現(xiàn)狀的機會栋荸，措施在上面任何一個環(huán)節(jié)，甚至沒有共閉環(huán)思維來經(jīng)營具有價值增量的人際關(guān)系凭舶。

“AIDMAP新法則”的優(yōu)勢在于晌块，可以隨時對任意一個環(huán)節(jié)賦能，提高其價值增量帅霜，從而讓整個閉環(huán)價值增量更大匆背。

2.“職場邊緣人”利用“AIDMAP新法則”對自己職場重新準確定位

杰克·特勞特在著名的定位理論中說：“勝負在于潛在顧客的心智∩砑剑”

要對自己職場重新準確定位钝尸，離不開定位理論里的心智概念。何謂心智搂根，說簡單點就是對方對你強烈的良好的印象珍促。一見到與你有關(guān)的事物，立馬能想起你這個人剩愧。能而心智的建立猪叙，離不開“AIDMAP新法則”的六個方面。

a.引起注意（Attention)仁卷。

明確引起注意的真正目的

要明白引起他人注意的核心目的是什么穴翩？有些人是為了單純刷存在感，故意在公眾場合大聲說話五督，引起別人注意藏否；有些人為了避免談話尷尬，故意轉(zhuǎn)移話題充包，用新的話題引起對方注意副签；有些人為了提醒對方某件事情有多重要，通過反復強調(diào)等基矮，引起對方注意淆储。

總之，引起注意的目的很多家浇，但圍繞建立有價值增量的人際關(guān)系這個主題本砰，時刻要問自己，我這樣做钢悲，引起對方注意的真正目的是什么点额？

答案是：讓對方了解你舔株。讓對方了解你，你就得讓對方愿意接近你还棱，并跟你愉快地持續(xù)交流载慈。

“職場邊緣人”，你的人際關(guān)系很差珍手？“AIDMAP方法”教你這么做

采取正確的方式引起注意

產(chǎn)生好感是一切交流持續(xù)進行下去的重要前提办铡。建立具有價值增量的人際關(guān)系，就要不斷拓展對方好感琳要，讓對方覺甚至有種相見恨晚的感覺寡具。對于這點，我深有感觸稚补。

去年年底童叠，公司來了一個大學畢業(yè)生小路，雖然工作已經(jīng)好幾個月了课幕，但簡單的事情也很難上道拯钻。眼看著公司進來更多的比她優(yōu)秀的人才，下路心里非常著急撰豺，于是她形成了一種習慣，有事沒事總喜歡閑操心拼余。

我對小路說污桦，不屬于她決策的事情，不用她操心匙监，她只管做好自己的事情就行了凡橱。小路還是沒聽我的建議。從同事口中得知亭姥，小路之所以這樣做稼钩，是擔心自己被邊緣化了，有點響動總比沒有響動好达罗，領(lǐng)導肯定喜歡工作積極的人坝撑。

小路的做法導致的結(jié)果是，把主管該操心的事情她包攬了粮揉，自己的事情沒有做好巡李，反倒讓大家更討厭，更不愿意和她交往扶认，越來越被邊緣化了侨拦。

小路的問題是，沒有采取正確的引人注意的方式辐宾。

“職場邊緣人”狱从，你的人際關(guān)系很差膨蛮？“AIDMAP方法”教你這么做

引人注意的正確方式，首先是讓對方自愿打開心扉季研。

鬼谷子的切入點就是采用正確的說話術(shù)敞葛。

鬼谷子認為：“捭之者，料其情也训貌。闔之者制肮，結(jié)其誠也〉莼Γ”

第一豺鼻，察顏觀色。提出幾個關(guān)鍵詞款慨，把話語權(quán)交給對方儒飒，大致鎖定對方感興趣的話題以及價值喜好；

第二檩奠，判斷觀點切入還是故事導入桩了。從對方談話喜好中，快速把握對方喜歡哪種切入方式埠戳。如果對方喜歡講故事井誉，你只管發(fā)表觀點，談話效果將大打折扣整胃。

第三颗圣，判斷對方是內(nèi)向型還是外向型。這里主要指對方喜歡自以為是屁使，還是喜歡開放包容在岂。

第四，精準打開話題蛮寂。自以為是型的人蔽午，喜歡談?wù)撟约旱某煽儭⒆约旱捏w會酬蹋；開放包容型的及老，喜歡接納更多新鮮事物。根據(jù)類型不同范抓，選擇對方喜歡的導向精準打開話題写半；

第五，精誠攻心尉咕。

黃渤曾經(jīng)就自己演電影的經(jīng)歷說過這么一句話：“真實是最能打動人心的力量叠蝇。”

比如對方是文學家，你想和他建立有價值增量的人際關(guān)系悔捶。當你了解到對方最喜歡談?wù)撝袊糯膶W铃慷，特別對《詩經(jīng)》很有研究。那么蜕该，要引起對方注意犁柜，可以從中國古代文學、甚至是《詩經(jīng)》切入堂淡。

如果能圍繞對方這方面研究成果切入最好馋缅，說明你對其關(guān)注度很高，自然引起對方談話興趣绢淀，對方也會對你倍加注意萤悴。可能會跟你敞開心扉繼續(xù)交流下去皆的，前提是覆履，你要做足了解對方的功夫。如何了解费薄？可以通過中國知網(wǎng)硝全、期刊網(wǎng)、文獻論著等深刻了解對方楞抡。

總之伟众，價值增量的人際關(guān)系建立，交談雙方自身必備價值增量召廷。關(guān)鍵要將彼此的價值增量進行充分挖掘赂鲤，并以最舒服的方式呈現(xiàn)出來。

“職場邊緣人”柱恤，你的人際關(guān)系很差？“AIDMAP方法”教你這么做

b.產(chǎn)生興趣(Interest)找爱。

令他人對與你相關(guān)的事物產(chǎn)生興趣梗顺，這主要取決于下面幾個方面。

保持鎮(zhèn)定

安靜和諧的交流氛圍是建立有價值增量的人際關(guān)系的重要前提车摄。現(xiàn)代人面臨比以往更激烈的職場競爭寺谤，很多人經(jīng)常處于焦慮、憂郁吮播、壓抑的狀態(tài)变屁。當兩個有上述狀態(tài)的人交往，周圍的氣場都是緊張意狠、焦慮粟关、憂郁的。

史蒂夫·米勒研究表明：“一個放松的大腦才是健康的大腦环戈∶瓢澹”

所以澎灸，當其中一個人保持足夠的鎮(zhèn)定，傳遞給對方大腦的信號是輕松的遮晚。你在對方心目中的形象是健康的性昭，這非常有助于對方放松對你的警惕，進而對你的談話或者與你相關(guān)的事情產(chǎn)生興趣县遣，愿意跟你繼續(xù)交流下去糜颠。如何保持鎮(zhèn)定呢？

第一萧求，交談前長呼吸30秒其兴，讓即將開啟的語氣舒緩、沉穩(wěn)饭聚。

第二忌警，不急著談?wù)撽P(guān)鍵問題。一上來解決問題秒梳，總會讓人下意識緊張法绵、甚至產(chǎn)生抵觸情緒。心理學家研究表明酪碘，人的大腦不喜歡思考問題朋譬。

第三，提出對方的“未來貨架”兴垦。有價值增量的人徙赢，必定對未來有很多設(shè)想。在其事先的研究過程中探越，從字里行間狡赐、未來理想等，羅列出至少3個以上對方曾經(jīng)在公開場合或公眾媒介上發(fā)表過的言論钦幔、觀點等枕屉，像擺貨架一樣，清晰地提出來鲤氢，讓對方在回顧中逐漸對你的用心產(chǎn)生欣喜感搀擂。

“職場邊緣人”，你的人際關(guān)系很差卷玉？“AIDMAP方法”教你這么做

選擇復雜或簡單語言交流

用什么樣的語言交流其實代表一種做人風格哨颂。古人有同氣相求的說法，其實就是人際交往過程中的一種風格吸引相种。

有些人喜歡開門見山威恼，一上來就亮明觀點，語言簡潔明了，經(jīng)常采用一沃测、二缭黔、三提綱挈領(lǐng)式的交流方式；有些人喜歡娓娓道來的復雜分析方式蒂破。具體怎么做呢馏谨？

第一，抓住前55個字的談話法則附迷。據(jù)研究惧互，網(wǎng)上文章閱讀，前55個字是吸引讀者閱讀下去的關(guān)鍵喇伯。面對面談話也一樣喊儡，通過開口前55個字，就能快速捕捉到對方的語言風格稻据。

第二艾猜，“尋覓情人法”。夢想能很好激發(fā)一個人的積極性和動力捻悯。愛因斯坦在激發(fā)人的積極性方面提出了“尋覓情人法”匆赃。就是用夢想不斷激起對方行動力。

要激發(fā)并延續(xù)對方和你具有價值的交談今缚，一定要抓住對方的夢想是什么算柳，把它用對方喜歡的語言風格大膽的提出來。這一點讓對方都會震驚：很走心呀姓言！

“職場邊緣人”瞬项，你的人際關(guān)系很差？“AIDMAP方法”教你這么做

c.培養(yǎng)欲望(Desire)何荚。

欲望同時體現(xiàn)著一個人的價值取向以及價值大小囱淋。人們都想喜歡和有價值的人交往。培養(yǎng)別人和我們想交往的欲望餐塘，最主要是我們能提供給對方什么樣的以及多大的價值妥衣。

讓自己變得有價值

在快節(jié)奏的社會里，沒有多少人愿意把時間和精力浪費在一個毫無價值的人身上唠倦。

當然價值不一定是物質(zhì)層面的，也體現(xiàn)在精神層面涮较，比如你是一個能為別人帶來正能量的人稠鼻、能幫助別人分憂解愁，這些都算價值狂票。

為別人提供的價值越大候齿，對方和我們交往的欲望越強烈。

第一，提供超值信息慌盯。網(wǎng)上很難搜索到周霉，或者你沒聽過的，但十分有用的就業(yè)動向亚皂、人才需求最新信息等等俱箱。總之讓對方覺得灭必，跟你交談很值得狞谱。

第二，提供超值服務(wù)禁漓。華為公司當年能打敗中興跟衅，關(guān)鍵有超值的服務(wù)。你能為對方帶來什么超值服務(wù)播歼，是關(guān)于某種東西的優(yōu)惠券伶跷、贈品、免費咨詢某事情的機會秘狞，還是其他超值服務(wù)等叭莫。讓對方覺得跟你交往很劃算。

“職場邊緣人”谒撼，你的人際關(guān)系很差食寡？“AIDMAP方法”教你這么做

打造才華型賽馬

人們普遍喜歡有才的人，但才華最終需要權(quán)威和相當?shù)挠绊懥τ枰哉J可廓潜。

如果你是畫家抵皱，就要通過畫廊讓你得到社會和權(quán)威機構(gòu)的認可；如果你是老師辩蛋，就要得到權(quán)威機構(gòu)或者全國名師的認可呻畸。你只需要一兩個權(quán)威的存在認可你，并需要太多悼院，太多顯得很不專業(yè)伤为。

比如：愛普斯坦創(chuàng)立披頭士樂隊，并將其塑造成世界級樂隊据途。當你被權(quán)威認可后绞愚，很容易被別人認可，并培養(yǎng)和你深度交往的欲望颖医。

d.形成記憶(Memory)

心理學家研究表明：人們對情景的記憶比單純文字記憶更深刻位衩。

因為情景更容易將人們的注意力帶入，譬如講故事比單純的說理更容易讓人接受熔萧。

營造畫面感

畫面感是情景創(chuàng)造的關(guān)鍵糖驴。也就是說僚祷，人們?nèi)菀走M入某種場景，多半源于畫面感的帶入贮缕。

第一辙谜，有風格的穿著。第一印象很重要感昼。干凈装哆、整潔、搭配舒服抑诸、穿著得體還能彰顯個人性格的穿著烂琴，能給對方營造強烈的畫面感。

第二，有調(diào)性的搭配。你在對方面前呈現(xiàn)什么調(diào)性酪呻，明亮的、灰暗的還是其他的調(diào)性号醉，主要取決于你的內(nèi)在修養(yǎng)、生活觀念等辛块。一個具有明亮畔派、陽光調(diào)性的人，能讓整個畫面感更明亮润绵、溫暖线椰，更能讓人記住。

第三尘盼，有職業(yè)習慣的堅持憨愉。要讓對方記住你，盡量給對方創(chuàng)造出你是某個特定領(lǐng)域的人卿捎。比如長頭發(fā)扎起來配紫，留著大胡子、身上有顏料的味道等午阵。當對方捕捉到這些信息時躺孝，立馬會在心里面形成一個畫家畫畫的情景。比如語文老師底桂，出口成章植袍、詩詞歌賦信手拈來，立馬讓人想起文人對月抒懷等場景籽懦。

“職場邊緣人”于个，你的人際關(guān)系很差？“AIDMAP方法”教你這么做

特定情緒帶入法

第一猫十，場景帶入览濒。人們都喜歡安全感，談話時拖云，把對方置入某種安全包圍的場景里贷笛，能很大程度消除對方的緊張感，及時調(diào)動起對方談話的積極性宙项。

第二乏苦，話題帶入。捕捉對方喜歡談?wù)撌裁丛掝}尤筐，比如大學畢業(yè)生汇荐、211和985學生的區(qū)別還是職場管理、人際交往等等盆繁。用話題帶入掀淘，更能延展談話內(nèi)容。

第三油昂，情緒營造革娄。一個研究唐詩的老專家講課時，不用純粹的理論引起學生注意冕碟，而是用情緒營造法拦惋，將大家注意力集中到他的講課中。

比如在講到唐詩里提到的捕魚安寺、吃魚的詩詞時厕妖，眼神、動作和語言挑庶，都流露出美好言秸、享用美食時的快樂、放松的情緒挠羔，并將這些情緒通過豐富語言和特定動作表現(xiàn)出來井仰，凡是聽過他講座的學生，對他記憶尤深破加。

再看易中天的講座俱恶，特定的聲音和聲調(diào)，很容易區(qū)分范舀，也很容易將聽眾帶入某種特定記憶和遐想中合是。

“職場邊緣人”，你的人際關(guān)系很差锭环？“AIDMAP方法”教你這么做

e.促成行動(Action)

明確自己讓別人引起注意的目的聪全、找別人喜歡的話題切入、引起別人交談興趣辅辩，營造安靜难礼、和諧娃圆、輕松的談話氛圍，真誠交流蛾茉，才能打開別人心扉讼呢，并盡力發(fā)揮我們的特長，營造某種特定畫面感谦炬，用情緒將對方帶入我們的談話中悦屏，用才華不斷吸引對方和我們建立深度交往關(guān)系，最后促成實際行動键思。

f.做成產(chǎn)品(Product)

以上只是我們和對方建立有價值增量的人際關(guān)系最基本的定位础爬，實際上，如果要建立更有價值吼鳞、更長久的具有價值增量的人際關(guān)系看蚜，我們必須把自己當做產(chǎn)品一樣去打造。

a.去功利化赔桌，強精神屬性

老子說：“無為而無不為失乾。”

人們提到華為纬乍，就會想到任正非的愛國情懷和艱苦奮斗碱茁；提到任正非，自然想到華為這個產(chǎn)品仿贬。

把自己當做產(chǎn)品去打造纽竣，就要走進對方心里，并長久產(chǎn)生影響力茧泪，提到你這個人蜓氨，就想到你這個產(chǎn)品；提到你的產(chǎn)品队伟，就想到你這個人穴吹。

第一，將自己人際交往的意義定義為為別人創(chuàng)造價值嗜侮。不將目光局限于自己的感受港令，將目光集中在，我能通過交往為對方帶去什么锈颗？當常常問自己這個問題的時候顷霹，無形中在彌補自己短處，發(fā)揮長處击吱，為自己價值增值賦能淋淀。

同時，也讓對方從你的行動中覆醇，清晰感受到你能滿足對方某種精神需要朵纷、或者意義需要炭臭。只有那些帶有意義和情懷的東西，才能長久的從內(nèi)心深處打動人袍辞。

第二徽缚，建立某種情懷。沒有情懷的交往充滿即時性的功利性革屠。一旦功利目的達到，交往可能中斷排宰。如果心中有情懷似芝，做事不會為了目的而堅持，也不會為了堅持而堅持板甘，由此而開始的交往更具感染力党瓮。

比如那些在邊疆義務(wù)種樹的人，他們就有保護環(huán)境的深刻情懷盐类，這種情懷對大家形成一種普遍的感染力寞奸。

還有韓紅捐款，如果沒有一種珍惜生命在跳、關(guān)愛蒼生的情懷枪萄，怎么可能激起那么多人的支持？

“職場邊緣人”猫妙，你的人際關(guān)系很差瓷翻？“AIDMAP方法”教你這么做

b.多渠道展現(xiàn)你的實力

僅僅靠語言的交流，不足以讓讓對方從內(nèi)心深處產(chǎn)生強烈震撼割坠。要通過在各平臺不斷展現(xiàn)關(guān)于你齐帚、或者你的產(chǎn)品最優(yōu)秀和優(yōu)質(zhì)的一面。

第一彼哼，打造特定標簽对妄，擴大影響力。特別是要給自己的標簽進行實實在在的定位敢朱，比如某某創(chuàng)業(yè)教育剪菱、某某社交電商、某知名插畫設(shè)計師等等拴签，多找一些與此有關(guān)的長尾詞琅豆，形成自己的實力觸角，在全網(wǎng)都能查到篓吁。

第二茫因，多渠道分發(fā)，讓大家記住你杖剪。當我們把自己當做產(chǎn)品來打造冻押，通過各種線上驰贷、線下各種渠道分發(fā)，會進一步引起更多人注意洛巢、對你相關(guān)的事物產(chǎn)生興趣和欲望括袒，并深切記住你，從而有極大可能與你建立良好的稿茉、深刻锹锰、長久的人際關(guān)系。

二漓库、“職場邊緣人”運用“AIDMAP新法則”時應(yīng)該注意的問題

“職場邊緣人”運用“AIDMAP新法則”時要注意以下5點恃慧。

1.轉(zhuǎn)移引起注意的方式

“職場邊緣人”面臨的處境是：表面似乎被大家忽略了，實際上是被大家貶低了渺蒿。根本扭轉(zhuǎn)方法是：想辦法改變自己在大家心目中的負面形象痢士。

a.適當時候露出真本事。

就像上文提到的女主一號高荷娜茂装，大家認為她是靠關(guān)系進入學校的怠蹂，言下之意，她沒有真本領(lǐng)少态。解決辦法就是城侧，通過賽教、撰寫論文彼妻、培養(yǎng)優(yōu)秀學生等不同方式赞庶，用行動表明自己憑真本事成為老師的。

b.對特定人群建立特定交往模式澳骤。

對于同事小海歧强，可以通過學習別人建立良好人際關(guān)系的做法上，結(jié)合自己性格为肮、三觀等摊册，找到一套屬于自己的方式。比如從常用話題積累颊艳、合適話題切入茅特、說話術(shù)等方面，先打開和別人交往的局面棋枕。

然后白修，多多關(guān)注對方日常工作和生活中關(guān)注的重點。對特定的一類人重斑，建立一套特定的交往方式兵睛。比如對喜歡美食的人，可以從食材選用、火候把握祖很、美食體驗和分享等多方面交流笛丙，時間長了，也能引起對方對你的注意假颇。

前提是胚鸯，一定要多讀書、多思考笨鸡、多觀察你交往的人的日常生活姜钳。

“職場邊緣人”，你的人際關(guān)系很差形耗？“AIDMAP方法”教你這么做

2.用真知灼見激發(fā)對方興趣

人云亦云的人等同于沒有價值的人哥桥，自然也不會讓別人產(chǎn)生興趣。激發(fā)對方興趣趟脂，必然要提出對方?jīng)]有聽到過、或者更有趣例衍、有價值昔期、有意義的觀點和方法，能滿足對方物質(zhì)佛玄、精神和心理等方面更高需要硼一。

a.成為某個領(lǐng)域?qū)＜摇?/b>

成為某個領(lǐng)域的專家，最根本的做法是精心打造同一個角色梦抢。阿諾德·施瓦辛格精心打造一成不變的公眾形象般贼，使自己身價高達數(shù)百萬美元。越是大牌或者專家奥吩，戲路越窄哼蛆。這樣做的好處就是贏得別人的信任。

b.從哲學和心理學中汲取基本理論霞赫∪椋“職場邊緣人”不能發(fā)表真知灼見，還有一個主要原因就是理論儲備不夠端衰。而哲學和心理學能很好地得彌補這方面的欠缺叠洗。

哲學和心理學還可以指導我們的具體工作。

哲學理論的培養(yǎng)旅东，可以先從比較容易理解的《馮友蘭哲學》等著作開始閱讀灭抑，先培養(yǎng)興趣，然后再從《道德經(jīng)》《莊子》中汲取經(jīng)典智慧抵代。

心理學方面腾节，有針對性讀讀女性心理學、辦公室心理學等等。當具備了一定哲學理論和心理學方面的知識禀倔，我們看待問題的角度會變得更全面榄融，也能夠進一步改變被邊緣化的處境。

“職場邊緣人”救湖，你的人際關(guān)系很差愧杯？“AIDMAP方法”教你這么做

3.深耕一個欲望。

a.深挖井鞋既。

史玉柱說：“朝著一個方面細分力九、細分再細分∫毓耄”

將自己一個欲望進行培養(yǎng)跌前，不但可以慢慢激發(fā)起動力，還有可能成就一番事業(yè)陡舅。相聲演員于謙抵乓，年輕的時候喜歡天上飛的、地上跑的靶衍，經(jīng)過多年慢慢積累灾炭，終于有了自己的娛樂場所，并且當事業(yè)經(jīng)營颅眶。

我有一個美術(shù)老師蜈出，幾十年只畫驢，結(jié)果現(xiàn)在成為著名的以驢為題材的畫家涛酗。有一次他談及自己畫畫的經(jīng)歷時提到铡原，一個人一輩子會有很多欲望。但如果把其中一個欲望不斷深挖商叹，每天進步一點燕刻，數(shù)十年如一日，必然鑿出深井來剖笙。

b.把欲望變成實體酌儒。

欲望裝在心里是虛無縹緲的。如果把欲望變成行動枯途，行動變成實物忌怎，欲望就發(fā)揮了自己應(yīng)有價值。

謝利·溫斯特受邀在羅伯特·德尼羅的一部電影中嘗試演一個角色酪夷。這個角色是她內(nèi)心極其想要的榴啸。謝利·溫斯特從包里一連拿出兩個金獎杯放在桌上。然后輕聲說道：“我還需要試著演一下嗎晚岭？”

如果沒有強烈的演戲欲望鸥印，她首先拿不到這兩個金杯，同時也不可能為了爭取一個角色，用這方特別的方式來說明库说。

當欲望變成“金杯”狂鞋，說服力會大大增加。“職場邊緣人”如果能夠?qū)⒆约河兂梢粋€個“金杯”潜的，還擔心被邊緣化嗎骚揍？

“職場邊緣人”，你的人際關(guān)系很差啰挪？“AIDMAP方法”教你這么做

4.建立形象記憶法

a.讓別人記住你的形象信不。比如諸葛亮，他留給我們的形象是德才兼?zhèn)渫龊恰浞浅Ｖ倚墓⒐⒊榛睿瑢Π傩铡⑼哦己苷嬲\锰什。劉備比較仁慈下硕，對朋友講仁義。比如曹操攻打陶謙汁胆，陶謙通過孔融求救于劉備梭姓，劉備答應(yīng)向公孫瓚借兵，管借得不借得沦泌，他必然親致至糊昙。

一個成功的人辛掠，必然是以一種形象存在于世的谢谦。

第一，細節(jié)最容易讓別人對你的記憶定格萝衩。公司一個實習生離開了回挽，大家對他的印象是做事太離譜了。一個小小的表格猩谊，題目讓居中排版千劈，提醒很多次，既沒有居中牌捷，也沒有居左或者居右墙牌。

老板問他為什么屢次犯這樣的錯誤。他回答是自己不太熟暗甥。顯然這不是理由喜滨，但僅僅因為這個細節(jié)，讓大家對他的記憶定格在做事很離譜上撤防。

第二虽风，習慣用倒查法檢驗工作。常常問自己，我用心做這件事了嗎辜膝？很多職場人犯的毛病是假裝很努力无牵，但拿他做的策劃和方案看，沒有思路厂抖、創(chuàng)意茎毁，僅僅套用舊方案試圖交差，很容易給別人造成非常不好的印象验游。大家會覺得充岛，把工作交給你不放心。

“職場邊緣人”翻盤的機會就是認真做好手頭的每件事耕蝉。比如一個活動方案崔梗，大到框架、邏輯結(jié)構(gòu)垒在、合理性蒜魄，小到標題字體、序號后要不要標點等非常細小的方面意義把握场躯。

只有你做得比別人更細致谈为、更用心，收獲的自然比別人更多踢关，機會也會相應(yīng)增加伞鲫。

b.減少活躍度。

去年有個退休的大姐签舞，處處都有她說話的聲音秕脓，處處都有她活躍的影子。開展一場活動儒搭，老板沒有發(fā)話吠架，她不停指手畫腳，凳子擺這兒搂鲫、投影應(yīng)該調(diào)高傍药、各種的指揮，結(jié)果整個活動被她攪得亂七八糟魂仍，甚至有人投訴：“你們的工作人員能不能安靜下來拐辽，把現(xiàn)場交給參與活動的人！”

職場過分活躍擦酌，容易引起別人反感俱诸。特別是“職場邊緣人”更沒有必要提高自我活躍度，讓大家把目光集中在你身上仑氛，這樣會增添更多社交障礙乙埃。

“職場邊緣人”闸英，你的人際關(guān)系很差？“AIDMAP方法”教你這么做

5.實現(xiàn)價值多元增值

a.借助自媒體實現(xiàn)價值增量介袜。

在一棵樹上吊死甫何，往往被認為是沒有能力的表現(xiàn)∮錾。“職場邊邊緣人”完全可以借助自媒體這個強勁東風辙喂，找到屬于自己的職場價值增值點。

具體從垂直領(lǐng)域精準選擇入手鸠珠，比如根據(jù)自己興趣和擅長巍耗，選擇職場領(lǐng)域、教育領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域渐排。然后找到相同領(lǐng)域深入研究炬太，找到區(qū)分度，輸入辨識度高且的增值內(nèi)容驯耻。打造個人品牌亲族，提高個人影響力。多渠道實現(xiàn)價值增值可缚，改變被邊緣化的處境霎迫。

b.培養(yǎng)一樣興趣愛好并能帶來價值。

興趣愛好不要牽扯功利性的目的帘靡。太功利會導致興趣實現(xiàn)的過程中變得焦慮知给、患得患失。比如麥家談到他有好多年描姚，一直陷入在諜戰(zhàn)主題的寫作中出不來涩赢，因為趕稿，結(jié)果錯過了與父親最后的告別轰胁。雖然寫作是自己非常感興趣的事情摄杂，但有一段時間藏古，寫出來的東西備受讀者排斥拳魁。后來篱昔，他用8年時間來寫《人生海憾ぱ欤》帅矗，每天只寫一點點字绊汹，讀者反響卻非常強烈永票。

最后搂捧，“職場邊緣人”要學會把自己當做一款有情懷驮俗、有溫度、有顏色允跑、能滿足別人需要的產(chǎn)品去打造王凑，當人們記住你的時候搪柑，自然會有鮮花和掌聲靠近你。

寫在最后

坂田篤史說：”無論哪一家獵頭公司索烹，都不會選拔毫不了解的人工碾。社會上存在著這么一位人才——如果獵頭公司不知道這一情況的話，絕對不會向你拋來橄欖枝百姓≡ǘ睿”

“職場邊緣人”不要過分擔心自己目前的處境，只要我們按照“AIDMAP新法則”垒拢，重新對自己進行職場定位旬迹，并做到：

1.?明確人際關(guān)系建立的真正目的，通過正確的方式引起別人注意求类；

2.保持足夠的鎮(zhèn)定奔垦，營造祥和、安靜的交流環(huán)境尸疆，用對方喜歡的語言和節(jié)奏交流宴倍，進而讓別人對與你產(chǎn)生持續(xù)的好感，并對相關(guān)事物產(chǎn)生強烈興趣仓技，最后激起深入交往下去的欲望鸵贬。

3.通過特定畫面和形象，以專家的身份出現(xiàn)脖捻，讓別人記住你阔逼，最后通過行動建立具有價值增量的人際交往關(guān)系。

正如沈存文說：“征服自己的一切弱點地沮，正是一個人偉大的開始嗜浮。”