最近看了一個(gè)算是同行寫的35歲總結(jié)衫贬，分享了作為一個(gè)技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者德澈，如何一步步的跳出技術(shù)思維，認(rèn)清商業(yè)本質(zhì)固惯。
看罷頗有感觸梆造，確實(shí)技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，都要邁過(guò)這道坎葬毫，而且大多還要跳了幾次坑之后才能徹底領(lǐng)悟镇辉。
也想寫幾篇長(zhǎng)文來(lái)回顧一下過(guò)去10年，但一來(lái)乏善可陳贴捡，二來(lái)也時(shí)機(jī)還不是成熟忽肛，所以簡(jiǎn)單總結(jié)一下。

13年底14年初從大公司管理崗出來(lái)自己干烂斋，至今已經(jīng)有3年多屹逛。
剛出來(lái)的時(shí)候意氣風(fēng)發(fā)础废，犯了很多大公司出來(lái)的中高層一樣的毛病，就是以為自己無(wú)所謂不能罕模，超級(jí)優(yōu)秀涧偷，殊不知志膀，那完全是因?yàn)橐郧暗钠脚_(tái)夠大夠多資源可以調(diào)配，哪怕原來(lái)公司里從市場(chǎng)到技術(shù)都一手抓，但其實(shí)沒(méi)有能力操盤缺乏大資源支持下的業(yè)務(wù)模式薛躬，哪怕這個(gè)業(yè)務(wù)模式再小瘾境，越是大的公司的管理層越是有這樣的問(wèn)題街夭。

自己干的時(shí)候触菜，最初做安防加監(jiān)控，典型的yy型產(chǎn)品兽埃，沒(méi)論證市場(chǎng)需求沒(méi)考察同行侥钳，也沒(méi)找到合適的合伙人就埋頭開(kāi)始干。賠的不多柄错，賬面上看也就是樣機(jī)的配件成本舷夺，但時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本無(wú)法估量的巨大；
然后做入境游客服務(wù)售貌，典型的自己想做一個(gè)領(lǐng)域给猾，就拼命在這個(gè)方向上找了個(gè)貌似自己能做的方向，完全不考慮自己手上是否有相關(guān)的資源支持颂跨。商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就決定了不可能做成敢伸。不過(guò)知道考察市場(chǎng)了，也知道去找業(yè)內(nèi)的人合伙和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)了恒削〕鼐保可這些都是次要的， 不尊重市場(chǎng)的情況钓丰，就強(qiáng)行上了項(xiàng)目躯砰，還犯一個(gè)極大的錯(cuò)誤，就是自己會(huì)什么不代表要去做什么携丁。創(chuàng)始人就應(yīng)該把時(shí)間花在最重要的問(wèn)題上琢歇，而不是自己最會(huì)干的事情上，只有最重要且自己擅長(zhǎng)梦鉴，那才應(yīng)該自己做李茫，否則就應(yīng)該找人來(lái)做或者買現(xiàn)成的服務(wù)，如果利潤(rùn)一直無(wú)法覆蓋這些成本尚揣，那證明這個(gè)項(xiàng)目也不值得做涌矢。這次的項(xiàng)目好歹開(kāi)始有盈余了掖举，盡管是慘淡的每月一千左右快骗。同樣時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本無(wú)法估量的巨大；
正在項(xiàng)目茍延殘喘的時(shí)候，國(guó)家一個(gè)紅頭文件整治市場(chǎng)方篮，項(xiàng)目受到直接震蕩名秀，加上2.0出生，實(shí)在無(wú)暇顧及藕溅，終止了項(xiàng)目匕得。照顧妻小大半年，而后由于生活成本的上升巾表，再也無(wú)法瞎折騰了汁掠，于是干回老本行，開(kāi)了個(gè)數(shù)據(jù)軟件相關(guān)的公司集币，不溫不火考阱，茍延殘喘，掙點(diǎn)生活費(fèi)鞠苟。
期間做大事業(yè)之心不死乞榨，把項(xiàng)目掙來(lái)的利潤(rùn)一部分投入到了產(chǎn)品研發(fā)中，但又犯了一次病当娱，沒(méi)有充分的做市場(chǎng)調(diào)研吃既，也沒(méi)有尊重已經(jīng)了解倒的市場(chǎng)情況，僅憑幾家之言跨细，就匆匆上馬項(xiàng)目鹦倚。好在這次終于控制住自己，沒(méi)有讓自己去干自己擅長(zhǎng)的舒適圈內(nèi)的事冀惭，而是雇了人來(lái)做細(xì)節(jié)申鱼，失敗的經(jīng)濟(jì)成本是高了但時(shí)間成本機(jī)會(huì)成本降低了很多。
其實(shí)這個(gè)過(guò)程中也有很多商業(yè)機(jī)會(huì)云头，證明了一旦確實(shí)有可輸出的價(jià)值捐友，哪怕這個(gè)市場(chǎng)不夠好，也有商業(yè)機(jī)會(huì)溃槐，只是做成的概率會(huì)低很多匣砖。這個(gè)過(guò)程中，放棄了非常多的合作機(jī)會(huì)昏滴，因?yàn)榻K于開(kāi)始考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題猴鲫。投產(chǎn)比低的情況下，其實(shí)還不如什么也不做谣殊，哪怕養(yǎng)精蓄銳等著捕捉下一個(gè)機(jī)會(huì)都比瞎撲騰好拂共。

這次的失敗，終于深刻的認(rèn)識(shí)倒自己在市場(chǎng)方面的欠缺姻几，于是開(kāi)始大量的閱讀和學(xué)習(xí)宜狐，研究別人是怎么賺錢的势告，也跟了個(gè)營(yíng)銷大拿的課來(lái)上。當(dāng)你越來(lái)月接近這個(gè)世界掙錢的本質(zhì)后抚恒，越學(xué)就越覺(jué)得自己前面幾年就是一個(gè)移動(dòng)的傻逼咱台，也充分證明任何東西都是需要學(xué)習(xí)的，包括掙錢的技術(shù)在內(nèi)俭驮。大部分情況下回溺，人和人之間的天賦都沒(méi)有太大的差異，比的就是后天的學(xué)習(xí)和努力混萝。就好比那句知乎名言遗遵，大部分人努力程度之低，遠(yuǎn)未到談天賦的程度逸嘀。學(xué)習(xí)都需要時(shí)間來(lái)試錯(cuò)瓮恭，想做成一個(gè)生意，必須是經(jīng)過(guò)大量的試錯(cuò)厘熟，如果沒(méi)有這個(gè)前提屯蹦，即便運(yùn)氣太好一開(kāi)始成了，后面通常也會(huì)摔下來(lái)绳姨。所以大部分商業(yè)上成功的人登澜，看履歷，年輕的時(shí)候都早早開(kāi)始做生意了飘庄。1萬(wàn)小時(shí)理論么脑蠕，不論打牌，泡妞跪削，泡茶谴仙，做生意，都是要經(jīng)過(guò)大量的學(xué)習(xí)試錯(cuò)才能做的比其他人成功的碾盐。如果你學(xué)李嘉誠(chéng)扎塑料花晃跺，學(xué)馬云練英語(yǔ)，學(xué)劉強(qiáng)東刻錄光碟毫玖，你會(huì)成功嘛掀虎？你學(xué)的，都是人家的試錯(cuò)期付枫。

同時(shí)烹玉，正真能掙錢的，都是必須發(fā)自肺腑的非常非常想掙錢阐滩。那種想做牛逼產(chǎn)品而最后把錢掙了的二打，絕對(duì)是小概率事件，就是拼人品掂榔〖绦В可能很多人都會(huì)覺(jué)得怎么可能沒(méi)有人喜歡掙錢症杏，這個(gè)要看程度的問(wèn)題，很多人還真的是沒(méi)有非常想掙錢莲趣，比如以前的我，就是想做自己想做的事饱溢，相信要是把一件事情做極致了喧伞，自然有經(jīng)濟(jì)上的成功，這個(gè)是一個(gè)流傳極廣的雞湯把绩郎。我現(xiàn)在就想說(shuō)潘鲫，扯他媽的蛋，你要是把寫毛筆字練極致了肋杖，那確實(shí)還能當(dāng)個(gè)書(shū)法家至少當(dāng)個(gè)老是溉仑，但你要是就是把一撇一捺的毛筆字練到極致，能干嘛状植？幫人去用毛筆字打叉么浊竟？什么意思，就是說(shuō)要考慮市場(chǎng)需求敖蚧振定！一件沒(méi)有市場(chǎng)需求的事你做到極致有球用，一件市場(chǎng)需求旺盛的事肉拓，別說(shuō)做到極致了后频，做到普通水平就夠吃吃喝喝了，如果正巧還是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)暖途，那就直接飛起了卑惜。這里還沒(méi)合算間成本呢，時(shí)間成本才是一個(gè)人最大的成本驻售。

大部分人還有一個(gè)問(wèn)題就是露久，手里拿著錘子就看什么都是釘子。在技術(shù)人員這來(lái)說(shuō)欺栗，就是自己會(huì)的技術(shù)都想要自己來(lái)做抱环，覺(jué)得問(wèn)題都能用技術(shù)解決且自己都干的比別人好。大錯(cuò)特錯(cuò)纸巷！如果你是一個(gè)技術(shù)崗位的從業(yè)者镇草，無(wú)可厚非，但從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)瘤旨，技術(shù)從來(lái)不是商業(yè)最核心的問(wèn)題梯啤，商業(yè)最核心的問(wèn)題永遠(yuǎn)只有一個(gè)，就是利潤(rùn)存哲。而且因宇，工科生通常還有一個(gè)極大的問(wèn)題七婴，那就是工科生習(xí)慣了強(qiáng)邏輯的思維方式，這個(gè)極大的影響了工科生的商業(yè)上的成功的可能性察滑。由于工科相關(guān)的崗位打厘，日常工作都存在極強(qiáng)的邏輯上的因果性，長(zhǎng)期從事這樣的工作贺辰，往好了說(shuō)户盯，邏輯思維很強(qiáng)，但壞的方面就是饲化，無(wú)法進(jìn)行非強(qiáng)邏輯性的思考莽鸭。而且偏偏這個(gè)世界的本質(zhì)，就是無(wú)序的吃靠。

自打想明白了這些事硫眨，就開(kāi)始刻意控制自己做事都往這些原則上靠，控制自己不要去干自己擅長(zhǎng)干的事巢块，而是去干應(yīng)該干的事礁阁。期間也測(cè)試了兩個(gè)小小的項(xiàng)目，實(shí)打?qū)嵉膹氖袌?chǎng)需求出發(fā)族奢，一個(gè)基本是純被動(dòng)收入的項(xiàng)目氮兵，很少打理，一個(gè)月收入1千至3千不等歹鱼，另一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)的當(dāng)月大概掙了1萬(wàn)泣栈，但后面銷售開(kāi)始下滑，目前還未找出原因弥姻。而且都還是保證公司主業(yè)情況下私人時(shí)間做的小項(xiàng)目南片。這兩個(gè)項(xiàng)目沒(méi)能做更大，主要也是市場(chǎng)容量的問(wèn)題庭敦，雖然這次解決了真實(shí)需求的問(wèn)題疼进，但依然有市場(chǎng)容量太小的障礙。掙的都不是大錢秧廉，但也算是克服以前的那些毛病伞广，認(rèn)真的對(duì)待市場(chǎng)成功驗(yàn)證。磨刀不誤砍柴工疼电，賽道的選擇永遠(yuǎn)是第一位的嚼锄，我的仰慕的營(yíng)銷大神說(shuō)的好：不會(huì)選品，就連入門都不算蔽豺。

無(wú)論從那個(gè)角度來(lái)看区丑，目前為止我都不算成功，但經(jīng)過(guò)這三年的入坑出坑，以及這半年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的瘋狂學(xué)習(xí)沧侥，確實(shí)前所未有的有信心可霎。共勉。