一款新車進入到市場銷售時像棘，通常同一款車型會有多款配置稽亏，分別是高中低三個等級。
這里面有什么講究呢缕题？
有數(shù)據(jù)顯示截歉，同款車型的中等配置銷售比例占到全部銷售額的80%，其中最低配置和最高配置所占比例最低烟零。
這又是為什么呢瘪松？思考兩分鐘咸作，下面為你解答！
其實這是價格錨點中的“避免極端”原則宵睦。
太低或者太高都不行性宏，中等配置的車型讓顧客覺得性價比極高，功能齊全状飞、配置較好毫胜、價格實惠，是主推車型诬辈，銷量當(dāng)然也最高酵使。
你還會發(fā)現(xiàn)一個問題，同一款車型焙糟，中等配置比最低配置可能只貴幾千上萬元口渔，但多了很多功能，讓顧客覺得性價比十分高穿撮；而最高配置比中等配置卻要貴上好幾萬缺脉，但所增加的功能讓人感覺物不所值。
這就是價格錨點中的“權(quán)衡對比”悦穿。
你學(xué)廢了嗎攻礼？
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