【學(xué)霸的心得】20170608
我是張亮，我今天學(xué)習(xí)王通老師的《打造最賺錢的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新養(yǎng)熟成交》的心得是：
1，拉新的關(guān)鍵詞是誘惑。誘惑是建立客戶關(guān)系的第一步。有了誘惑要借力拉新驹止。借力好友，借力軟文观蜗，借力媒體臊恋。
2，養(yǎng)熟環(huán)節(jié)是牧場理論中最重要的環(huán)節(jié)墓捻。首先我們不能急于成交抖仅，我們要不斷的去影響對方，不斷的去互動交流毙替“妒郏可以不斷的去寫文章，文章中可以留一個互動話題厂画。
機械化的規(guī)模化養(yǎng)熟需要設(shè)計一個標準化的養(yǎng)熟流程拷邢，聰明的懶人袱院，在關(guān)鍵點上的勤奮超越普通人。當(dāng)一個標準化的流程用于你的養(yǎng)熟時瞭稼，你就打開了一個自動化養(yǎng)熟的渠道忽洛。
養(yǎng)熟時要設(shè)計吸引，設(shè)定的目標要清晰环肘，一步步的設(shè)計欲虚，放出有效的做法，客戶可以驗證使用悔雹，使用后效果好复哆。然后切入付費環(huán)節(jié)欣喧，在前面建立的信任會讓客戶愿意成交。
3梯找，客戶買的是你的價值唆阿，當(dāng)價值遠遠大于你的價格時，成交就非常簡單锈锤。價值提煉驯鳖，賦予產(chǎn)品更多的好處。設(shè)計十倍的贈品久免，讓人覺得非常超值浅辙。最終的負風(fēng)險是讓客戶覺得產(chǎn)品的持久保值。
文案成交重要的是營銷邏輯阎姥。要講故事记舆，不要講道理。故事有帶入感丁寄。和故事的主角容易合一氨淌。也要提煉干貨。
讓客戶興奮伊磺，設(shè)計簡潔的成交流程盛正。
4，行動框架屑埋，心里框架豪筝。為了拒絕和過濾，拒絕為了獲得優(yōu)質(zhì)客戶摘能。設(shè)計拒絕的標準會讓你自己變的輕松续崖，客戶會追著你合作。
