失敗的案例原因回有千百種，但是成功的只有一種。
這位學員征懈，是從美團轉(zhuǎn)化過來的，目前上大一卖哎。學習目的比較明確：計劃明年七月份考日語的n1。
我給他推薦的日語小班班課删性。考慮的是她時間的相對寬裕蹬挺，可以先班課+VIP形式。并且巴帮，班課費用低廉，可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化榕茧。但是聊天過程中垃沦，她自己說要上VIP用押。
后來安排了課程試聽栏尚，試聽前我跟日語老師溝通只恨，讓房間的視線再亮一些抬虽，視頻里效果不錯官觅。
學員試聽后阐污，反饋不錯休涤。溝通價格笛辟，無異議功氨。
非常順利的就把單簽下來了手幢。
總結(jié)一下成功簽單的要素：
這個客戶有特別明確的需求捷凄，VIP1對1围来。
推薦的過程中沒有強推跺涤、硬推，沒有很急迫桶错，站在學員的角度考慮問題，與學員建立了基本的信任院刁。
關注細節(jié)，改善了試聽環(huán)節(jié)的光線問題退腥。
