世界上最賺錢的生意吮铭,據(jù)說是爆米花时迫,因為它的成本只有可怕的“萬分之八”。
什么概念谓晌,也就是說别垮,在電影院你買的那一桶36元的爆米花,成本大約是0.03元扎谎,3毛錢碳想。
但是,如果你現(xiàn)在手上有一筆錢毁靶,想要做點什么胧奔,會考慮租一個攤位賣爆米花嗎?
一定不會预吆,因為賣爆米花雖然米龙填,糖的成本低,但你擺一個攤位拐叉,怎么也要一個人看著岩遗,攤位費、人工費凤瘦,還要時不時發(fā)發(fā)傳單宿礁,做做小廣告。
但是這個區(qū)域的愛吃爆米花的消費者的數(shù)量是非常有限的蔬芥,缺了把消費者攏住的環(huán)境梆靖。而電影院的爆米花生意就可以做的很好,因為有了這個環(huán)境笔诵,也就是門檻返吻。
上世紀30年代,有聲電影發(fā)明乎婿,影院迎來了第一個繁榮時期测僵。
那時候去電影院看電影還是相當(dāng)高大上的消費,電影院也基本都不容許自帶食物進場谢翎。但是捍靠,在電影最繁榮的美國市場,隨著產(chǎn)業(yè)工人群體收入的增長岳服,越來越多的普通人開始進入影院剂公,這些人非常熱衷于邊看電影邊吃點爆米花,由此吸引了相當(dāng)多的爆米花小販自發(fā)地來到電影院門口做生意吊宋。
電影院的老板們意識到纲辽,這些人的生意是電影院帶來的,于是璃搜,他們開始向這些小販收攤位費拖吼。這在經(jīng)濟學(xué)上,是典型的外部性內(nèi)部化的過程这吻。電影院吸引來人流吊档,看電影的人愿意消費爆米花澎灸,由此帶來了額外的租值硕糊,電影院向小販收取攤位費浆竭,就是和小販一起分享這部分租值私沮。
小販也沒有意見,因為電影院門口是賣爆米花的黃金席位香璃,不在這里賣这难,也不會有這么多生意。
再后來葡秒,一些電影院發(fā)現(xiàn)姻乓,如果自己經(jīng)營爆米花,收入會更多眯牧。由此蹋岩,在市場上形成了兩種電影院,一種是自己賣爆米花的学少,另外一種是不賣爆米花的剪个。
上世紀30年代末,伴隨著華爾街股市的崩盤旱易,美國進入到大蕭條時代禁偎,電影院的生意開始一落千丈。在那段艱苦的歲月阀坏,那些自營爆米花的電影院幸存了下來如暖,而那些不賣爆米花的電影院要么倒閉,要么紛紛效仿忌堂,從那以后盒至,電影院和爆米花開始了將近百年如漆似膠的關(guān)系。
到1945年士修,美國的電影院線枷遂,吃掉了全國一半的爆米花,而爆米花等零食帶來的利潤棋嘲,更是占到電影院線利潤的40%甚至更高酒唉。電影院和爆米花,再也難以分開沸移。
新聞報道痪伦,萬達院線2014年營業(yè)收入53.39億元,其中票房收入雖然高達41.05億元雹锣,但毛利率僅為19.58%网沾。而包括爆米花在內(nèi)的商品銷售收入?yún)s約6.31億元,毛利率卻高達68.85%蕊爵。另有數(shù)據(jù)顯示辉哥,2017年,萬達電影爆米花等非票房收益占比達39%。
與萬達影院情況類似醋旦,橫店影視2017年營業(yè)收入25.18億元恒水,實現(xiàn)凈利潤3.31億元。其中饲齐,以爆米花零食寇窑、飲料和電影周邊衍生品為主的商品收入達2.47億元,利潤1.86億元箩张。
再舉一個開飯店的例子,假如有一個廚師A想要自己創(chuàng)業(yè)窗市,開飯館先慷,投資20萬,裝修門面咨察,買一些必要的東西论熙,錢很快就賺回來了。
可是沒多久摄狱,A發(fā)現(xiàn)脓诡,就在自己的飯館不遠處,又開了一家飯館媒役,生意雖然不如他祝谚,但還是有很明顯影響的,因為酣衷,這條街上的客人就這么多交惯,養(yǎng)活一家飯館剛剛好,活的挺滋潤穿仪,但是有了第二家席爽,日子就不那么好過了。你20萬能開一家啊片,我也可以只锻。
門檻還是太低。因此前面的擺攤賣爆米花紫谷,即使有足夠的消費者愛吃爆米花齐饮,生意也會越來越難做,直到生存不下去碴里。
討論到這沈矿,可以仔細想想,身邊那些越來越難做的生意咬腋,絕大多數(shù)問題是不是都出在門檻上羹膳。
那既然門檻非常重要,又該如何建立呢根竿?
門檻高低是動態(tài)變化的陵像,如果一直專注發(fā)展自己的核心競爭力就珠,也就是給自己建立門檻。讓那些同行沒有辦法來抄襲醒颖,沒法抄襲自然就跟不上你妻怎,那么你的利潤就多了。
比如產(chǎn)品及背后的供應(yīng)鏈泞歉,這背后又有幾種策略逼侦,第一個就是產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高,產(chǎn)品在不斷地引領(lǐng)創(chuàng)新腰耙,同行很難趕得上你的創(chuàng)新速度榛丢。第二種策略,產(chǎn)品線豐富挺庞,用豐富的產(chǎn)品線來滿足同一類客戶晰赞,這樣對手比較難趕上。第三选侨,建立良好的供應(yīng)商關(guān)系掖鱼,這種合作關(guān)系同行很難追得上。
比如品牌援制,尤其對于競爭激烈的行業(yè)戏挡,建立品牌尤為重要。品牌怎么去建立隘谣?這中間最核心的是能夠抓得住一個細分的目標客戶增拥,針對于這個細分的目標客戶開發(fā)產(chǎn)品,制定推廣策略寻歧,讓這個細分的客戶對你的認同度比較高掌栅。做品牌,千萬不要去滿足所有客戶码泛,因為試圖滿足所有客戶的產(chǎn)品猾封,不會是消費者心目中的好產(chǎn)品。
比如回頭客噪珊,有的行業(yè)天生沒有回頭客晌缘,但是有的行業(yè)就天生的吃回頭客,比如說食品痢站。三只松鼠為什么有這么大的競爭力磷箕,就是因為食品這個品類,是擁有非常多回頭客的品牌阵难,三只松鼠早期的時候岳枷,通過大量的廣告投入,獲得了一批忠實的用戶。
比如管理空繁,20人以下團隊基本沒有用殿衰。但是二十人以上的團隊的話,管理的價值就會非常的大盛泡,良好的管理闷祥,是可以使得團隊的效率變得非常的高,你通過五個人能干別的團隊十個人干的事情傲诵,你對于在優(yōu)秀的五個人只要付出150%的工資凯砍,相對成本其實還是更低的。超過100人以上的公司拴竹,往往他的競爭力就是通過管理來實現(xiàn)的果覆。
比如視覺,包括使用的色彩殖熟,模特,燈光斑响,攝影技巧菱属,設(shè)計等等消費者看到的部分。如果是線下生意舰罚,店鋪的裝修就是一個非常重要的門檻纽门,而在互聯(lián)網(wǎng)上品質(zhì)感就是要通過視覺來進行呈現(xiàn),好的圖片能夠表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵营罢,產(chǎn)品的品質(zhì)赏陵,一個真正好的視覺合作方案公司,也是一個很高的門檻饲漾。
總結(jié)蝙搔,
我們?yōu)槭裁从X得生意越來越難做?
除了經(jīng)濟低迷大環(huán)境以外考传,主要在于門檻吃型。甚至夸張點說,對于那些沒有門檻意識的生意人來說僚楞,即使經(jīng)濟形勢不錯勤晚,被市場淘汰也只是早晚的事。
門檻越低的生意泉褐,越難賺錢赐写。