5月22日剂公,在以“破圈新人群兜材、蓄水新場(chǎng)景”為主題的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,阿里媽媽旗下“鉆石展位”正式宣布升級(jí)為“超級(jí)鉆展”畅形,這個(gè)上線十余年的明星產(chǎn)品步入了3.0時(shí)代。
升級(jí)后的超級(jí)鉆展诉探,最大的亮點(diǎn)在于“破圈”日熬,不僅可以針對(duì)與品牌及店鋪有相關(guān)性的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷,更可以突破圈層肾胯,源源不斷獲取新客竖席,極大地施展出展示廣告的效能;同時(shí)敬肚,超級(jí)鉆展也在展示位置上實(shí)現(xiàn)了突破毕荐,不僅僅是淘寶首焦,也拓展了支付寶艳馒、優(yōu)酷憎亚、高德等多維度場(chǎng)景。
阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)總經(jīng)理左向表示:“新客的增長(zhǎng)弄慰,是生意不斷增長(zhǎng)的關(guān)鍵第美,這也是此次超級(jí)鉆展去做升級(jí)的初心,讓我們的商家朋友們能夠地清楚看到新客陆爽、接觸新客什往、轉(zhuǎn)化新客,并且實(shí)現(xiàn)規(guī)幕疟眨化營(yíng)銷新客别威。”
01
? ? ? ? ? 破圈驴剔,為了獲取新客
新客驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)省古。這在天貓尤為明顯,根據(jù)各行業(yè)的成交占比丧失,新客的貢獻(xiàn)不容小覷豺妓,美妝/個(gè)護(hù)/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上,消費(fèi)電子/3C行業(yè)更是高達(dá)七成利花。
以新客增長(zhǎng)為中心科侈,這也成為了超級(jí)鉆展升級(jí)的初衷,幫助客戶“破圈”——一方面炒事,突破已有的消費(fèi)者范圍,在更大的類目蔫慧、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客挠乳,為品牌和商家持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者池子;
另一方面,超級(jí)鉆展根據(jù)客戶與消費(fèi)者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近睡扬,提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力盟蚣。
阿里媽媽平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為,“超級(jí)鉆展讓客戶看得見(jiàn)自己的消費(fèi)者圈層卖怜,其中包含四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一屎开,圈層清晰,第二马靠,規(guī)难俪椋可控,第三甩鳄,分布健康逞度,第四,要實(shí)現(xiàn)效率的提升妙啃〉翟螅”
以25-30歲人群為例,不能以偏概全地看待他們揖赴,而是看這些人哪些是對(duì)品牌有興趣的馆匿,哪些是還沒(méi)有形成認(rèn)知的,哪些是已經(jīng)購(gòu)買的燥滑,相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略是不一樣的甜熔。
這意味著,在客戶做出具體投放之前突倍,超級(jí)鉆展就幫他們做出了人群分析腔稀,明確本次營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群,然后再匹配相應(yīng)的營(yíng)銷動(dòng)作及創(chuàng)意羽历,以及之后的效果衡量維度焊虏。
一整套的營(yíng)銷下來(lái),在新客觸達(dá)范圍非常廣的同時(shí)秕磷,也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)诵闭。
02
? 淘內(nèi)+淘外,覆蓋消費(fèi)者生活全場(chǎng)景
超級(jí)鉆展另外一個(gè)重要的升級(jí)點(diǎn)體現(xiàn)在澎嚣,不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置疏尿,還拓展到了支付寶、優(yōu)酷易桃、高德等其它App中褥琐,覆蓋消費(fèi)者出行、視頻晤郑、購(gòu)前敌呈、購(gòu)后贸宏、娛樂(lè)、資訊磕洪、支付吭练、社交等生活的全場(chǎng)景。
阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說(shuō)析显,客戶在手淘里做生意鲫咽,但依然有從外部吸引用戶的需求,“超級(jí)鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈谷异,就盡量把圈層的池子做大分尸,而在手淘之外的很多地方,都有這樣的消費(fèi)者晰绎≡⒙洌”
在站外陣地的選擇上,超級(jí)鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn):聚集的用戶規(guī)模大荞下,即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景伶选,同時(shí)位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強(qiáng)尖昏⊙鏊埃總之,是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶抽诉,最終陨簇,這些新客也將沉淀在阿里媽媽達(dá)摩盤,進(jìn)行再營(yíng)銷迹淌。
超級(jí)鉆展的這一進(jìn)化河绽,也解決了外部拉新無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,無(wú)論觸達(dá)多少新客唉窃,都可以成為持續(xù)運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)耙饰。
03
? 更多創(chuàng)意、更多智能纹份,提升營(yíng)銷效率
此外苟跪,超級(jí)鉆展在此次升級(jí)中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作,吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)蔓涧,提升營(yíng)銷效率件已。
在創(chuàng)意方面,超級(jí)鉆展提供的消費(fèi)者互動(dòng)形式更加豐富了元暴,有短視頻篷扩、互動(dòng)任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗(yàn)昨寞,并通過(guò)智能AI匹配營(yíng)銷目標(biāo)瞻惋,達(dá)成創(chuàng)意千人千面厦滤、信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)援岩,多重刺激消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)擊歼狼。
同時(shí),無(wú)論淘內(nèi)還是淘外享怀,客戶只需要上傳一個(gè)創(chuàng)意羽峰,后臺(tái)就可以自動(dòng)適配尺寸,創(chuàng)意的成本也由此降低添瓷。
在操作上梅屉,超級(jí)鉆展也更加智能和便利,降低品牌和商家的操作門檻鳞贷。超級(jí)鉆展采用了OCPM的競(jìng)價(jià)方式坯汤,品牌和商家只要給定預(yù)算,智能算法就可以每天為每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行上萬(wàn)次決策搀愧,自動(dòng)出價(jià)惰聂。在努力追求對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)果最大化的同時(shí),通過(guò)成本保障機(jī)制咱筛,確贝昊希客戶對(duì)投放成本的掌控。
蘇亮認(rèn)為迅箩, “超級(jí)鉆展”升級(jí)后溉愁,可以極大地發(fā)揮展示廣告的效能∷乔鳎“對(duì)客戶來(lái)說(shuō)拐揭,超級(jí)鉆展的適用性更體現(xiàn)在兩個(gè)方面,第一奕塑,當(dāng)他想要突破原來(lái)的用戶限制堂污,拓離本來(lái)離他關(guān)系比較遠(yuǎn)的用戶;第二爵川,他想要實(shí)現(xiàn)階段性的爆發(fā)敷鸦,比如大促或者大的品牌活動(dòng)時(shí),希望觸達(dá)比較大的人群規(guī)模寝贡“桥”
延伸閱讀:
“超級(jí)鉆展”的前世今生
1.0階段(2009年-2015年)
PC時(shí)代,鉆石展位誕生圃泡,首創(chuàng)淘內(nèi)展示廣告碟案,將創(chuàng)意和商品展現(xiàn)給適合的消費(fèi)者,滿足品牌和商家的展現(xiàn)需求颇蜡。從最初的CPT逐步實(shí)現(xiàn)手動(dòng)CPM价说。
2.0階段(2016年-2019年)
全面擁抱移動(dòng)化的同時(shí)辆亏,鉆石展位在該階段實(shí)現(xiàn)了兩大升級(jí),1鳖目、定向能力:與達(dá)摩盤結(jié)合扮叨,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的智能定向能力;2领迈、競(jìng)價(jià)能力:把純粹的CPM競(jìng)價(jià)排名彻磁,引入CPC在內(nèi)更多的模型預(yù)估能力
3.0階段(2020年——)
超級(jí)鉆展上線,破圈獲取新客狸捅,引入手淘之外的場(chǎng)景和位置衷蜓。
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