今天鹿鳴要與你分享的主題是——《空手賺錢術(shù)》。
很多人看到“空手賺錢”這幾個(gè)字的時(shí)候剪撬，一定會覺得玄乎其玄摄乒，甚至?xí)?lián)想到騙術(shù)。如果你真要這么理解残黑，你將錯(cuò)失……
“空手賺錢”的本質(zhì)是什么馍佑？“空手賺錢”不是忽悠，不是騙術(shù)梨水，它實(shí)際上是一種極低成本的賺錢策略拭荤。因此……
“空手賺錢”的賺錢策略特別適合普通人用在創(chuàng)造財(cái)富的過程中∫叻蹋“空手賺錢”有7招經(jīng)典實(shí)用的策略舅世，這些策略都可以讓你在沒有大的投入的情況下，幫你賺到人生第一桶金奇徒〕牵考慮到效率和學(xué)習(xí)深度，鹿鳴在這個(gè)系列的分享中摩钙，今晚會重點(diǎn)剖析其中一種策略罢低，其他的六種策略會放到明晚做系統(tǒng)闡述，舉一反三也可得其精髓腺律。
賺錢是人人都在追逐的結(jié)果奕短。可是普通人在賺錢的道路上都有難言之隱匀钧。這個(gè)難言之隱是什么？——缺錢谬返。
最起碼是現(xiàn)在缺錢
之前鹿鳴參加過一個(gè)非常大型的營銷論壇之斯，參會者很多是國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的營銷總監(jiān)，大咖們在論壇上分享了很多營銷干貨遣铝，案例非常精彩佑刷，場面非忱蚯埽恢弘，但是會議中間卻出現(xiàn)了一個(gè)戲劇化的片段瘫絮。
論壇中有一個(gè)對話環(huán)節(jié)涨冀，允許臺下的觀眾提問。一位年輕的女士站起來問了一個(gè)問題麦萤，她問臺上的一眾營銷大咖：你們講了很多經(jīng)典案例鹿鳖，我聽得非常過癮，不過我想問一件事情壮莹，如果我手上只有幾千塊錢翅帜，你們誰能告訴我，我該怎么做營銷命满？
這句話一問出去涝滴，臺上的嘉賓們?nèi)汲聊恕槭裁唇禾ǎ恳驗(yàn)榕_上這些嘉賓都是500強(qiáng)企業(yè)的高級營銷主管歼疮，他們根本沒有考慮過如何不花錢去賺錢？他們每天思考的的問題都是如何花大錢賺大錢诈唬。
最后為了打破尷尬腋妙，一位營銷總監(jiān)站起來對這位女士說：非常遺憾，我無法回答你的問題讯榕。因?yàn)槲以谄髽I(yè)中的任務(wù)是把錢花出去骤素，然后賺錢回來。我每天最頭疼的問題是要在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)把大把的營銷預(yù)算花出去愚屁，當(dāng)然要確保賺回更多的錢回來济竹。所以我確實(shí)不知道如何通過幾千塊錢做營銷。
他說完這段話之后霎槐，全場嘩然送浊。
如果你混跡在營銷圈，你肯定通過書籍或講師接觸過很多的經(jīng)典營銷案例丘跌，學(xué)習(xí)后你一定擊掌叫好袭景，你一定非常的興奮”帐鳎可是你有認(rèn)真思考過嗎耸棒？
很多經(jīng)典的營銷案例，它背后的前提都是你所不能具備报辱。有些案例背后有高額的預(yù)算做支撐与殃，有些案例背后有豐富的資源做支撐……舉個(gè)例子，現(xiàn)代汽車全球一年的廣告預(yù)算至少10個(gè)億。你想一想幅疼，你能模仿現(xiàn)代汽車去做營銷嗎米奸？
用錢賺錢是簡單的事情，財(cái)富的世界并不復(fù)雜爽篷，特別是當(dāng)你手握重金的時(shí)候悴晰，可關(guān)鍵是你還處在攫取第一桶金的時(shí)刻。對于你來說逐工，你要考慮的問題是如何不花錢賺小錢铡溪，或者說如何花小錢賺大錢。你的現(xiàn)狀決定你是不能花大錢掙大錢的钻弄。
給誰100萬佃却，誰都能折騰出一些動靜。關(guān)鍵是很多人都沒有這起步的100萬窘俺。
就像前幾年的滴滴與快的之間的競爭饲帅，他們瘋狂燒錢比拼，以此搶占市場瘤泪，拉攏顧客灶泵。這種事情你認(rèn)為普通人能做嗎？
在你的起步階段对途，如果有幸得到一些大佬的支持赦邻，給你資金，讓你去燒錢实檀，這是你的幸運(yùn)惶洲。
可是中國十幾億的賺錢大軍中，沒有幾個(gè)人有這樣的幸運(yùn)膳犹。那怎么辦恬吕？這就要求你學(xué)習(xí)“空手賺錢”這樣的極低成本營銷策略。沒有辦法须床，這是你的無奈铐料，也是你的明智之舉。
中小企業(yè)主和網(wǎng)賺自由職業(yè)者都特別喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷豺旬，與其說我們更喜歡互聯(lián)網(wǎng)钠惩，不如說是我們認(rèn)為只有互聯(lián)網(wǎng)才可以降低營銷成本。我們打不起付費(fèi)廣告族阅，我們雇不了那么多員工篓跛，我們也沒有辦法請大明星代言，那怎么辦耘分？
我們只能通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種相對比較低廉的方法去推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)举塔，這就是我們的難言之隱绑警。
在中國有幾千萬家這種10人左右的小公司和數(shù)億的網(wǎng)賺大軍求泰，他們每天都生存在生死線上央渣，對他們來說，每天活下去的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺大錢的意義更為重要渴频。
對于這些人來講芽丹，科學(xué)的賺錢方法論尤為重要。因?yàn)橘嶅X是一門學(xué)問卜朗，正確地做事情自然能夠收獲財(cái)富拔第。
對于這些人來講，貼合他們現(xiàn)狀的賺錢技巧尤為重要场钉。因?yàn)樗麄冃枰木褪峭ㄟ^不投入或者小投入持續(xù)地開啟財(cái)富大門蚊俺。
如果你屬于上述群體中的一員，那么鹿鳴今天分享的“空手
賺錢”絕技就特別適合你逛万。其實(shí)以鹿鳴的創(chuàng)富知識積淀和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)泳猬，完全可以跟你講如何做品牌，如何定戰(zhàn)略宇植，如何帶隊(duì)伍得封，但是鹿鳴個(gè)人認(rèn)為這些技術(shù)在你財(cái)富初期，對你的指導(dǎo)意義不大指郁。反倒是鹿鳴接下來分享的“①加②兩③試④眾⑤轉(zhuǎn)⑥活⑦物”的“空手賺錢”技術(shù)忙上，乍聽起來有些旁門左道，但實(shí)際上卻可以實(shí)實(shí)在在幫到低成本甚至無成本持續(xù)賺到錢闲坎。
這個(gè)世界充滿著選擇疫粥，你缺少的的永遠(yuǎn)都不是機(jī)會。你今天賺錢很辛苦腰懂，只能說明你比較懶梗逮。只要你愿意思考，永遠(yuǎn)有更好的方法可以讓你更輕松更快速地賺錢悯恍。
先給你出一個(gè)難題：如果你是一位并不富裕的飯店老板库糠，你想買一輛10萬元的汽車，可是你手里沒有這么多資金涮毫，你該怎么辦瞬欧？
一般的小老板都兩種策略。
第一策略就是攢錢罢防。以前我的餐廳只賣午飯和晚飯艘虎，但是為了買這輛汽車，我要更加勤奮咒吐，現(xiàn)在我每天早上4點(diǎn)起床野建，我的飯店開始加賣早餐属划。多賣一種產(chǎn)品，就可以多賺一些錢候生。飯店以前晚上10點(diǎn)鐘就關(guān)門了同眯，現(xiàn)在凌晨2點(diǎn)才關(guān)門，我還要加賣夜宵唯鸭。
從此之后须蜗，你每天凌晨2點(diǎn)休息，早上4點(diǎn)起床目溉，也許半年之后你賺夠了10萬塊錢明肮，但是到那個(gè)時(shí)候這輛車你可能也不需要買了。因?yàn)槟愕纳眢w已經(jīng)累垮了缭付，再也開不了車了柿估。
如果需要更多錢，很多人的第一想法就是攢錢陷猫，可是攢錢這件事是又累又費(fèi)時(shí)秫舌。
還有沒有其他辦法？第二種方法就是借錢烙丛。針對大宗消費(fèi)舅巷，今天的年輕人一上來想到的就是借錢。
但是借錢這件事是又難又費(fèi)事河咽。你是小老板钠右，你周圍的朋友也都是小老板梭姓，小老板找小老板借錢肯定是很難的牵囤。你的生意不怎么樣，他的生活也不富裕葱轩，自然不好借錢媚值。同時(shí)借錢是要給利息的狠毯，找朋友借錢要給利息，找高利貸借錢就更不用說了褥芒，原本10萬元的汽車嚼松，把利息算上話，可能就變成了十二三萬锰扶，甚至是十四五萬……
那還有沒有其他的方法呢献酗？如果換成鹿鳴去買車，我會怎么辦坷牛？鹿鳴既不會攢錢罕偎，也不會借錢。
因?yàn)槁锅Q在剛踏入社會的時(shí)候京闰，就得到過一位高人的指點(diǎn)颜及，他告訴我：凡事都有三種解決方案甩苛。如果你這輩子感覺掙錢很辛苦，只能說明你停止了思考俏站。
如果鹿鳴遇到這樣的問題讯蒲，我會進(jìn)行一個(gè)思路的大轉(zhuǎn)變，這又是一個(gè)思考的維度問題乾翔。思維是奇妙的存在爱葵，特別是財(cái)富思維施戴。正如我常說的：不要把顧客當(dāng)上帝反浓，要把顧客當(dāng)情人。思考的角度一換赞哗，馬上柳暗花明雷则。
很多問題你解決不了就是因?yàn)槟愕乃季S陷入了誤區(qū)。如果你的思維打開了肪笋，很多難題就會豁然開朗月劈。
下面看看鹿鳴在無閑余資金的情況下，既不攢錢藤乙，也不借錢猜揪，那我到底是怎么得到這輛汽車的？我的辦法就是直接去4S店問那個(gè)老板要一輛汽車坛梁，可不可以而姐？
如果鹿鳴真去這么做，肯定會被警察帶走的划咐。但是如果我換一種方法去要拴念，4S店的老板不但不會報(bào)警，反倒會非常開心褐缠。因?yàn)槁锅Q去的時(shí)候政鼠，帶了12萬的飯店的代餐券。
因?yàn)槲沂秋埖甑睦习宥游海彝耆梢阅米约旱昀锏拇腿フ?S店合作公般。
4S店有幾十號員工，店在郊區(qū)胡桨，老板想更好招人的話官帘，往往提供包餐，幾十個(gè)員工包餐登失，一年下來的成本也在小幾十萬遏佣。鹿鳴拿12萬餐券去和4S店老板去換車的話，4S店的老板肯定跟我換揽浙。為什么状婶？
你想一想意敛，售價(jià)10萬的汽車的成本也不過8萬。如果4S店老板拿10萬元的汽車跟我換12萬的飯店代金券膛虫，4S店老板可不是賺2萬草姻，他實(shí)際上賺了4萬。
如果汽車店老板直接賣車的話稍刀，就算他以10萬把車賣掉撩独，他也賺不到2萬。因?yàn)槠嚨暧蟹孔庹嗽隆⑺娮郯颉⑷藛T工資、銷售獎金……今天就算有客戶以10萬把汽車買走了局齿，店老板也賺不到2萬元剧劝。可是他今天跟鹿鳴一合作抓歼，立馬就賺到了4萬元讥此。而且這輛汽車以后還不再占用汽車店的庫存……
對鹿鳴來說，我一分錢現(xiàn)金不用花谣妻，現(xiàn)在就可以把車開走了萄喳。我把12萬代餐券給汽車店老板，如果我的飯店離汽車店近蹋半，每天中午二三十名員工來我店里吃飯他巨，有什么關(guān)系呢？
我那個(gè)飯店本來有20張桌子湃窍，反正平時(shí)也是坐不滿的闻蛀，總有五六張桌子是空的，現(xiàn)在每天固定來二三十人吃飯您市，我又沒有增加房租觉痛，沒有增加水電，也沒有增加人員工資茵休，不就是多做點(diǎn)飯嘛薪棒？那能有多少成本？何樂而不為呢榕莺？
實(shí)際上對我來說俐芯，飯店最大的成本是房租和人員工資，米钉鸯、面和菜其實(shí)沒有多少錢吧史，一盤土豆絲在飯店里賣20元，成本連2元都不到唠雕。送給汽車店12萬的代餐券贸营，整個(gè)成本算下來也許才2萬元吨述，也就是說我用2萬元換了一輛10萬元的汽車，最關(guān)鍵的是這2萬我還不是一次支付钞脂，差不多分期了一年揣云。對我來說，這是多么好的一件事情冰啃！
即使汽車店離我的飯店比較遠(yuǎn)也沒關(guān)系的邓夕，大不了我去送餐，無非就是浪費(fèi)一下我的體力和時(shí)間阎毅，對一個(gè)小飯店的老板來說焚刚，這不算什么。
這是不是“空手賺錢”净薛？
或許你會說汪榔，鹿老師你分享的這個(gè)案例太理想化了，如果你有的資源對方不愿意要怎么辦肃拜？
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