創(chuàng)新如何落地拙寡？
不是創(chuàng)新就好了授滓，也不是大聲吆喝，而是要循循善誘肆糕，讓用戶和你一起奔跑般堆。
APP的創(chuàng)新也一樣，很多人稱(chēng)自己的創(chuàng)新早了蘋(píng)果多少年擎宝，只是沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)郁妈；賈躍亭說(shuō)蘋(píng)果已經(jīng)創(chuàng)新衰退浑玛，就等樂(lè)視拯救世界了绍申。這些說(shuō)法都不靠譜。因?yàn)樽铍y的不是提出創(chuàng)新的想法顾彰，而是創(chuàng)新如何落地极阅。
這里，我借用@趙博思 大大的觀點(diǎn)涨享，和大家一起梳理一下筋搏，如何正確地觀察創(chuàng)新落地的方法。
你的創(chuàng)新或許很好厕隧，你的愿景也很大奔脐，但用戶為何要為你的夢(mèng)想買(mǎi)單俄周？除非你幫他們解決了一個(gè)可以爽到轉(zhuǎn)發(fā)炫耀的功能，之后他們又發(fā)現(xiàn)了可以延伸下來(lái)得更好的發(fā)現(xiàn)髓迎。
趙大大此前寫(xiě)過(guò)一篇文章《喬布斯方法論系列之一：用“冰啤酒原理”把顛覆性產(chǎn)品變成現(xiàn)實(shí)》峦朗，里面提到：
①最開(kāi)始，人們并不需要冰箱排龄，只是需要冰啤酒波势。
②企業(yè)為了滿足用戶冰啤酒的需要，生產(chǎn)了冰箱橄维。
③用戶使用冰箱尺铣，覺(jué)得喝啤酒非常爽。
④然后用戶也喜歡上了冰箱争舞，并開(kāi)始用它來(lái)冷凍和冷藏各種蔬菜食品凛忿。
⑤用戶把冰箱由“用來(lái)冰啤酒的”東西，變成了冷藏冷凍Everything的神器兑障。
⑥由此就創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)侄非，它源自傳統(tǒng)市場(chǎng)的傳統(tǒng)需求，但通過(guò)巧妙的嫁接流译，實(shí)現(xiàn)了完美過(guò)渡逞怨。
【PS：當(dāng)然，“冰啤酒原理”只是一個(gè)便于理解的假定福澡，最早的“冰箱”是商販賣(mài)黃油時(shí)叠赦，為了黃油齊整而做出的發(fā)明「镌遥】
人們普遍喜歡戲劇化的場(chǎng)景除秀，進(jìn)而每個(gè)人也會(huì)期待自身的戲劇化場(chǎng)景出現(xiàn)。當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品趁勢(shì)起來(lái)的時(shí)候算利，你往往會(huì)忽略：為了創(chuàng)新落地他們做出的努力册踩，以及對(duì)外部情勢(shì)的把握。
因此效拭，當(dāng)我研究APP時(shí)暂吉，我會(huì)從這幾點(diǎn)來(lái)觀察他們創(chuàng)新的想法，能否真正能落地缎患。
1慕的、情勢(shì)把握。
在2010年以前挤渔，沒(méi)有人相信肮街，一個(gè)一無(wú)所有的人，能夠依靠代工生產(chǎn)和網(wǎng)上直銷(xiāo)判导，就獨(dú)自開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)嫉父。想一想漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合以及需要進(jìn)行的整體投入沛硅，就有些讓人卻步。
但實(shí)際上绕辖，山寨早已證明稽鞭，沒(méi)有品牌的生產(chǎn)是可行的。小米要做的引镊，就是自行解決售后問(wèn)題朦蕴，同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)品牌。
再看一下當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)：蘋(píng)果正摧枯拉朽弟头，三星和谷歌把安卓做到了可以流暢使用（但還不完美）的程度吩抓，而諾基亞、HTC等也正在鏖戰(zhàn)中高端價(jià)位機(jī)器赴恨。
另一個(gè)細(xì)節(jié)是：電商的環(huán)境已經(jīng)非常成熟疹娶，線上購(gòu)物沒(méi)有任何障礙。
把上述各個(gè)細(xì)節(jié)因素結(jié)合在一起伦连，小米就可以得出一個(gè)結(jié)論：如果小米當(dāng)時(shí)生產(chǎn)2000元以下的雨饺，高仿蘋(píng)果品質(zhì)的手機(jī)，一定會(huì)引爆市場(chǎng)惑淳。
相反额港，現(xiàn)在再去簡(jiǎn)單模仿小米去做一款手機(jī)，就已經(jīng)失去了“爆款”的可能性：原生操作系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟歧焦，全新差異化很難顯現(xiàn)出來(lái)移斩；不再存在價(jià)格鴻溝，也就沒(méi)有了瘋搶的可能性绢馍，“口碑”也不存在了向瓷；大家都玩轉(zhuǎn)電商，也都懂得講故事情懷舰涌。所以再無(wú)新花樣的小米猖任，只好把一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)重復(fù)很多次。
準(zhǔn)確地把握當(dāng)下的外部情勢(shì)瓷耙，才可能與用戶潛在的趨勢(shì)互動(dòng)朱躺。
男神李健廣受歡迎，很大的程度是暗合了人們對(duì)浮躁熱鬧歌曲的疲倦哺徊，心靈需要安靜下來(lái)室琢。而在此前乾闰，民謠和慢歌都很難在選秀中獲得加分落追。
2、痛點(diǎn)/癢點(diǎn)：你的冰啤酒做得好嗎涯肩？
也就是大家常說(shuō)的切口轿钠。切口無(wú)處不在巢钓，但并非每個(gè)點(diǎn)都那么痛。如果切口不夠痛疗垛，就要做到足夠爽症汹。如果既不夠痛又不夠爽，就要看愿景以及迭代下去的正確概率了贷腕。
怎么確定這一點(diǎn)背镇？基本上把自己變成小白用戶，直接感受就好了泽裳。就如同喬布斯所說(shuō)瞒斩，“我看到了就會(huì)知道”。如果一個(gè)用戶不能在第一時(shí)間吸引到目標(biāo)用戶涮总，后續(xù)推廣的難度就非常大胸囱。而再好的推廣，也彌補(bǔ)不了產(chǎn)品的短板瀑梗。相反烹笔，甚至有可能放大產(chǎn)品的缺點(diǎn)。我一直認(rèn)為抛丽，長(zhǎng)板決定了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力谤职，而短板決定了你能走多遠(yuǎn)。
比如亿鲜，我本來(lái)對(duì)微信支付并不感冒柬帕，但它在支付方面的便利程度很快成了我在很多場(chǎng)景下的第一選擇，那么接下來(lái)再去拓展其他應(yīng)用場(chǎng)景就具有了可能性狡门。
無(wú)論你的野心有多大陷寝，最開(kāi)始，你要先賣(mài)掉你的冰啤酒其馏。然后說(shuō)服別人使用你的產(chǎn)品來(lái)自己制作冰啤酒凤跑。
這里有一個(gè)技巧：對(duì)內(nèi)，要不斷的講述你的愿景叛复，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都和你一樣展望未來(lái)仔引，努力打拼；對(duì)外褐奥，只能陳述當(dāng)下咖耘，任何過(guò)于奢侈的描述，最后都會(huì)被視為名實(shí)不符撬码，最后影響用戶的主觀感受儿倒。
賣(mài)好你的冰啤酒，這是最核心的一步。
3夫否、冰箱的擴(kuò)容彻犁。
這也是最難的一步，很多APP其實(shí)是死在這個(gè)環(huán)節(jié)凰慈。
搜狗當(dāng)時(shí)沒(méi)有盈利摸索汞幢，它利用搜狗輸入法推出了搜狗瀏覽器，然后內(nèi)置搜狗搜索微谓，最后包裝成“三級(jí)火箭”模式森篷。這實(shí)際上是非常曲折的模式，除非你有一個(gè)搜狗輸入法這樣的獨(dú)門(mén)利器豺型，否則三級(jí)火箭都會(huì)斷成三節(jié)疾宏。
怎樣進(jìn)行冰箱的擴(kuò)容？推薦APP開(kāi)發(fā)者參考一下蘋(píng)果的做法：
如果用戶愛(ài)上了你的當(dāng)下解決方案触创，一般而言坎藐，會(huì)出現(xiàn)更新的需求，去解決它哼绑。如果你有自己的小心思岩馍，要學(xué)會(huì)搭售或者隱藏，不要太直接地顯示出來(lái)抖韩。比如蛀恩，喝冰啤酒的人習(xí)慣了這種酷爽，又希望能夠把所有的東西都冰起來(lái)茂浮，或者希望自己還能喝到凍啤酒双谆。那么你就可以根據(jù)自己的線路圖，去決定優(yōu)先做哪個(gè)席揽。把用戶最亟需要的顽馋，免費(fèi)呈現(xiàn)；部分不是普遍需要的幌羞，也可以選擇收費(fèi)寸谜，從利基市場(chǎng)開(kāi)始培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而非惹惱所有人属桦。
我對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)的考察就是熊痴，看開(kāi)發(fā)者對(duì)待這一過(guò)程的節(jié)奏。
在我看來(lái)聂宾，這個(gè)環(huán)節(jié)的要素就是：慢果善。如果用戶都覺(jué)得你應(yīng)該怎么樣了，你再去做就順理成章了系谐。如果用戶都開(kāi)始擔(dān)心你要沒(méi)有收入倒閉了怎么辦時(shí)巾陕，你再以最穩(wěn)妥的方式尋求收入，用戶都會(huì)支持你。
從小切口向全方位擴(kuò)容惜论，也是一樣。是否足夠穩(wěn)止喷，是否足夠扎實(shí)馆类，對(duì)用戶的感受也非常重要。這就好比艷遇弹谁，hold住全場(chǎng)的紳士風(fēng)度和指揮若定的駕馭能力乾巧，才是關(guān)鍵。一個(gè)毛毛躁躁的小伙子更容易被看成是流氓预愤。你的APP也一樣沟于。
蘋(píng)果解決一個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，會(huì)把很多好玩的解決方案隱藏起來(lái)植康，等著用戶去發(fā)現(xiàn)旷太。然后再視這些隱藏方案被使用程度，和自己的核心方向销睁，再進(jìn)行調(diào)整供璧。這也是一種模式。
4冻记、推出全新定位睡毒。
創(chuàng)新的落地本身最難的是“執(zhí)行的步驟”。挖坑冗栗、栽樹(shù)演顾、埋土，漏掉任何一個(gè)步驟隅居，或者弄錯(cuò)任何一個(gè)順序钠至，一切就都不存在了。
我也會(huì)認(rèn)真比對(duì)APP的slogan胎源，名實(shí)相副者不多棕洋。這說(shuō)明很多開(kāi)發(fā)者是缺乏思考的，或者把價(jià)值觀乒融、或者把愿景掰盘、或者把口號(hào)當(dāng)成slogan，這都是錯(cuò)誤的赞季。對(duì)于創(chuàng)新APP尤其如此愧捕，只有當(dāng)用戶已經(jīng)全方位使用你的產(chǎn)品以后，再去修改定位申钩。
如果我驗(yàn)證對(duì)不上這個(gè)過(guò)程次绘，或者相差甚遠(yuǎn)，我就會(huì)認(rèn)為這個(gè)APP缺乏發(fā)展的厚度，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者想得不夠清楚邮偎，在創(chuàng)新落地的過(guò)程中管跺，不夠堅(jiān)決有力。
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