大家好音婶，我是種花家的唐夢。
今天帶給大家的是社群營銷戰(zhàn)術(shù)中占贫，接觸點如何打造的分享桃熄。
在我前幾篇的分享中先口，有說過接觸點型奥，在這里重新來加深一下印象吧。
我們來回顧成交流程碉京，先來反向推導(dǎo)一下：
成交的前提是不是信任厢汹？
信任的前提是不是培育？
培育的前提是不是有個爆點谐宙？
爆點之前是不是我們有個接觸點烫葬？
接觸點的前提是流量池，也可以說我們相識的地方凡蜻。
今天我們不講流量池的問題搭综，因為現(xiàn)在流量太多了，并不是我們的主要問題划栓。特別是做微商電商的朋友兑巾，誰沒有幾個500人的群？
我們的主要問題是成交困難忠荞。這個問題不理解的蒋歌，去查看我之前的文章。就不在這里延伸了委煤。
我們今天針對接觸點來講堂油，接觸點就是個人亮點，讓人一接觸就迫不及待想要主動了解你碧绞。
這節(jié)課可以分為三個目的：
第一個府框，通過學(xué)習(xí)打造接觸點的學(xué)習(xí)，學(xué)會去打造一個吸引人的接觸點讥邻。這個接觸點能讓客戶心動迫靖，讓粉絲或者流量一看見就被你吸引。
第二個：提高加好友的通過率计维，也就是最大化提高流量的轉(zhuǎn)化率袜香。
第三個：學(xué)會從成交流程的設(shè)計，回望接觸點的打造鲫惶，避免走偏蜈首，積累更多的經(jīng)驗。
在正式開始之前，我們來看幾個場景欢策。
抖音吆寨、快手上經(jīng)常拍的劇情，也是很多狗血電視劇常有的劇情踩寇，：
一個人外出打工很多年啄清，出人頭地后故意穿的破破爛爛的回到家鄉(xiāng)，遭遇鄉(xiāng)親的白眼冷落俺孙，然后劇情翻轉(zhuǎn)辣卒，鄉(xiāng)親的態(tài)度也跟著180的大轉(zhuǎn)彎【﹂看上去很爽荣茫，很解氣，對吧场靴！
還有經(jīng)常上法制欄目的一些騙子：
人也不算有貌啡莉，但是開著豪車，出入酒吧等娛樂場所旨剥，可實際上可能是老板的司機(jī)咧欣、公司的保安或者修車廠的汽修工」熘模可是他們?yōu)槭裁茨軌蝌_的別人以為他們是事業(yè)有成魄咕、能力非凡的成功人士？
再說一個我們現(xiàn)實中的例子：我們身邊有很多做項目做生意的老板阵谚，為什么要開豪車蚕礼？什么車貴就開什么車？還動不動就換車梢什，為什么奠蹬？是個人喜好嗎？仔細(xì)想想嗡午，是嗎囤躁？車是他的臉面，這就是他打造的讓人主動想要了解他的接觸點荔睹。
好了狸演，我們回歸到正題，到底這個接觸點怎么打造僻他，才能讓人眼前一亮宵距，看到就想要主動了解呢？
首先吨拗，我們要記住這句話满哪，后面所有的方式方法婿斥，都是圍繞這個來進(jìn)行的。
接觸點的亮點打造哨鸭，就是疊加符號的重量感民宿。
接觸點的亮點打造，就是疊加符號的重量感像鸡。
那什么是符號活鹰，什么是重量感？
符號就是你這個人在網(wǎng)絡(luò)上面的化身只估。網(wǎng)絡(luò)社交世界里面志群，別人不知道你是男是女、是臭是美仅乓、是胖是瘦赖舟、你是個老板還是個打工仔蓬戚、你線下是個當(dāng)官的線上也不管用呀夸楣。。子漩。豫喧。。幢泼。你只是一個符號紧显，在網(wǎng)絡(luò)你是什么樣的人取決于你的通過網(wǎng)絡(luò)像外界展示的符號。
所以說缕棵，互聯(lián)網(wǎng)是這個世界贈與眾生平等的一次機(jī)會孵班。我們需要抓住這個機(jī)會逆襲。
為什么說要去打造招驴，是不是在騙人篙程！
那我們來看這樣一個場景：
你跟朋友一起吃飯喝酒，是不是總是會有人說自己認(rèn)識一個誰誰誰别厘，怎么怎么厲害虱饿。但是實際上這個人認(rèn)識他嗎？真的有事触趴，這個人能給他幫助嗎氮发？未必！可是為什么人們還總是喜歡這樣冗懦？
沒有人喜歡和不如自己的人在一起爽冕，人都是喜歡和看上去有能力的人在一起，是不是這樣披蕉？
這點兒我在線下講課的時候颈畸，總有一些人跟我說前塔，我就是實在人，我跟朋友一起都是交心承冰，我從來不吹牛的纯丸。我只給問了他一個問題搔扁，他就立刻不再說話了！
這個問題，讓他明白了自己分量礁哄，也就是重量感，就是你能給別人的利用價值碱妆。
是什么問題呢辛馆，我問他：“你現(xiàn)在做的項目或者產(chǎn)品，誰最先從你這里購買的百宇？熟悉人考廉、陌生人？”
我們在以前的課程中聊過關(guān)于利用價值的問題携御，它不是狹隘意義上的價值昌粤，也說過這個問題反應(yīng)出來的情況，
1：最先跟你成交的是熟人啄刹，那說明你這個人還不錯涮坐，有能力有能量，能夠給身邊的朋友帶來價值誓军，朋友對你還是很認(rèn)可的袱讹。
2：最先跟你成交的是陌生人。為什么不是熟人支持你生意昵时？因為人家覺得不能從你這里得到什么好處捷雕，這么多年知道你的真實情況，具備的能量壹甥。人家不信任你呀救巷！那為什么是陌生人能成交？那是因為人家不知道真實的你是什么樣子盹廷，但是從網(wǎng)上你的能量場散發(fā)來看征绸，他覺得你有價值，所以你能成交他俄占。
3：陌生人和熟悉人你都沒有辦法成交管怠，我就不多說什么了！
現(xiàn)在我們繼續(xù)今天的分享缸榄，也就是實操落地部分了渤弛。
第一招：定位！現(xiàn)在有一個說法叫“定位定江山”甚带。
怎么去定位呢她肯？根據(jù)用戶群體畫像佳头，分析自己的用戶群體是哪一種、哪一類晴氨、這個群體的需要和她們真正的需求康嘉，一定要做到垂直領(lǐng)域聚焦！
第二招：抱大腿籽前！誰牛就抱誰的大腿亭珍。
什么行業(yè)，誰是第一就抱誰的大腿枝哄。
第三招：符號的賦能肄梨。
用社群盈利思維來做，簡單一點的說：
首先你必須要有一個高逼格的名字挠锥，樹立個人品牌众羡。
關(guān)于名字必須遵守三個原則：1、必須人格化蓖租，核心是人的稱呼粱侣；2、必須對標(biāo)大師菜秦，有格局有高度甜害；3：價值化，通過名字就知道球昨，對他有啥好處！
其次是頭像眨攘。頭像要么是你的真實頭像主慰，并且照片風(fēng)格根據(jù)名字對應(yīng)起來；要么就是原創(chuàng)設(shè)計鲫售。
然后是微信簽名共螺，充分展示你是干什么的，你有什么價值能讓別人加你情竹。
還有就是朋友圈背景圖藐不。
這是一個非常大的廣告位，大家一定要充分的利用起來秦效。
最后雏蛮，就是設(shè)計朋友圈。
這是體現(xiàn)利用價值最大的部分阱州，直接讓你輸出價值的地方挑秉。這一點聽起來很簡單，但是背后有它的真相苔货、邏輯還有方法論犀概。朋友圈比前面幾個的威力大100倍立哑。
如何做好定位，如何設(shè)計朋友圈姻灶，輸出價值铛绰？我會在后面的文章里面詳細(xì)拆解。
