又是在上班時間配名，卻無所事事，提筆寥寥晋辆。
從小父母就教導(dǎo)我渠脉，做人要誠實守信，我也一直恪守這個信仰瓶佳。然而芋膘，我最近突然發(fā)現(xiàn)，這些格言也是分場合的霸饲，例如为朋，當(dāng)你作為銷售經(jīng)理時候？猶記得之前一同事厚脉，從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售部門习寸，一起聊天吃飯的時候都會炫耀銷售賺錢多么容易，客戶多么好跑傻工，誠如他所言霞溪，為何會在2018年被裁員呢？盡管他有著滿嘴跑火車的能力中捆，但并不夠努力鸯匹，銷售是靠數(shù)字說話的，拜訪量也是考核的一方面泄伪，如果年底沒有數(shù)字殴蓬，拜訪量又不達(dá)標(biāo)，試問當(dāng)企業(yè)遇到下行壓力需要減員的時候臂容，首當(dāng)其沖的是不是你呢？
再來說說銷售經(jīng)理一職根蟹，不同于技術(shù)支持或者銷售工程師脓杉，類似于大客戶銷售，純商務(wù)型的简逮，對技術(shù)沒有什么考究球散，接觸的人也都不再是搞技術(shù)的人，多是管理層的人散庶，管理層對技術(shù)并不敏感蕉堰，更在乎的是市場份額凌净、價格、產(chǎn)品口碑這些內(nèi)容屋讶。所以在圈子里靠的是什么冰寻？是人脈。當(dāng)你不再把技術(shù)當(dāng)做看家本領(lǐng)的時候皿渗，你如何跟那些在底層銷售摸爬滾打數(shù)十年的老油子銷售去拼斩芭？首先，我沒有滿嘴跑火車的能力乐疆，另外經(jīng)過這段時間的銷售經(jīng)歷划乖，我甚至感覺有點交際恐懼癥，這跟我爽朗的性格并不相似挤土，我突然發(fā)現(xiàn)我不愛交友了琴庵？而且功利性特別足，我會主動打聽我以前的同學(xué)朋友所在的工作單位仰美，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們對我沒有價值的時候就不會主動與他們聊天了迷殿，這是不是人性的倒退呢？
處在夕陽制造行業(yè)筒占，市場在緊縮贪庙，國產(chǎn)競爭對手的實力在不斷壯大，可謂在夾縫中求生存翰苫。寧愿降價不賺錢去擴大份額止邮，然而這樣都無法拿到訂單，畢竟中國有適合的國情奏窑，商務(wù)手段不夠靈活导披，銷售就會畏手畏腳，只能死守著那一點資源埃唯，開拓新資源需要什么撩匕？合適的代理商，靈活的付款和差價墨叛。當(dāng)一家公司這些都沒法提供的時候止毕，如何做好這家公司的銷售經(jīng)理？只能靠瞎貓撞上死耗子了漠趁。匯報項目的時候我也往往是實事求是扁凛，知道就是知道，不知道就是不知道闯传，不會瞎講谨朝，然而這并沒有給我?guī)砗锰帲习逋肼牭氖呛孟ⅲ俅罂盏哪欠N字币。實話說则披，我做銷售近兩年時間，在外面沒請過客戶吃一頓飯洗出，有的是我邀請士复，客戶不赴約，有的甚至我都懶得去約共苛。A同事的話很有道理：客戶憑什么跟你一起吃飯判没？你能給他提供什么好處？現(xiàn)在誰還差一頓飯隅茎？曾幾何時澄峰，約飯成了我一個大問題，我覺得做銷售如果連請客戶吃飯都無法完成還如何做銷售辟犀？然而現(xiàn)在俏竞，我想通了，?其實客戶也講究一個等價交換堂竟，你能給他帶來好處魂毁、利潤，他才可能赴約去給你透漏更多信息出嘹，項目關(guān)鍵人等等席楚，否則兩個陌生人尬聊又有何意義呢？但是最近A同事匯報項目時胸有成竹税稼，某某項目一二三把手他都交流烦秩，都很熟等云云...我心中又燃起了陰謀論。他是否也在刻意凸顯我跟他的差距呢郎仆，這個?不得而知只祠。
不同的崗位對人都有不同方面的歷練，于人生40多年的工作生涯而言扰肌，這2年算的了什么抛寝？又能打下什么樣的基調(diào)，目前而言我還看不到曙旭，我能做到的就是：多看書跑步吧盗舰，研究生生活馬上開始了，多結(jié)交一些同學(xué)桂躏，希望會有更好的開始钻趋，至少在35歲前吧。
