“營(yíng)銷”這個(gè)命題寞酿，很多人覺得是象牙塔里面的東西，如何的高大上脱柱，然而鄭老師將其講的通俗易懂伐弹，以前只是覺得營(yíng)銷是商業(yè)上的事情，企業(yè)只要將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者榨为，獲得利潤(rùn)就行惨好。我們常常通過寫個(gè)文案，做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查随闺，整合渠道就是營(yíng)銷昧狮，在這里，鄭老師講清楚了板壮，所謂寫文案逗鸣，市調(diào)，渠道绰精，不過是執(zhí)行側(cè)面撒璧，是營(yíng)銷的手段，通過各種手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的笨使。營(yíng)銷一定是一件事情卿樱，做任何事情要有章法和邏輯，否則就是亂來硫椰。做營(yíng)銷這件事情也有其章法或邏輯繁调，比如說一個(gè)企業(yè)，下面有很多的事業(yè)部靶草，有的事業(yè)部市場(chǎng)份額大蹄胰，有的事業(yè)部市場(chǎng)需求量大，如何去分配這樣的資源呢奕翔，這個(gè)就需要規(guī)劃裕寨，這就是戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的層面上做營(yíng)銷規(guī)劃。這里鄭老師介紹了波士頓矩陣分析工具宾袜，這個(gè)工具根據(jù)兩個(gè)指標(biāo)——市場(chǎng)需求和市場(chǎng)份額來分析和解決企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略捻艳。
從圖上來看，分為四個(gè)板塊庆猫，其中最為艱難的是山貓這個(gè)板塊认轨，相對(duì)市場(chǎng)占有率低而需求占有率高，這個(gè)就要分析企業(yè)是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是否有優(yōu)勢(shì)月培，沒有優(yōu)勢(shì)選擇退出市場(chǎng)好渠。
當(dāng)從戰(zhàn)略層面確定企業(yè)發(fā)展方向，在做戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃的時(shí)候节视，可分為以下三步拳锚，環(huán)境分析——細(xì)分與定位——營(yíng)銷組合策略。
環(huán)境分析比較容易理解寻行，如同人參與社會(huì)生態(tài)循環(huán)一樣霍掺，受著社會(huì)環(huán)境的影響，企業(yè)在參與社會(huì)分工也受著社會(huì)各類因素影響拌蜘。
細(xì)分與定位杆烁，找出自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，問自己的顧客在哪里简卧，顧客認(rèn)定的價(jià)值是什么兔魂？來確定企業(yè)在社會(huì)分工的地位和價(jià)值。
營(yíng)銷組合策略举娩，如何通過一些策略在戰(zhàn)術(shù)層面上去影響顧客析校，最終達(dá)成產(chǎn)品的交換。
