國貿(mào)196 陳一恒 20194019639
這是一個品牌制勝的時代，也是一個品牌危機的時代彼念。很多原本尋常無比的產(chǎn)品挪圾，在當(dāng)今消費升級的浪潮下， 通過原材料逐沙、包裝哲思、宣傳等方面的優(yōu)化加工形成品牌，價格也開始水漲船高吩案。但目前棚赔，如何說服更多消費者前來購買，成為商家面臨的一個難題。以下是讓消費者更愿意為高價付費的3個技巧靠益。先看看怎么來讓他們認可丧肴。
技巧一：給客戶提供獎賞自己的消費理由
既然消費者收入有限，自然就不能把“高價產(chǎn)品"當(dāng)成每天的購物首選胧后，只能當(dāng)成偶爾對自己的獎賞芋浮。而商家能做的，就是想辦法激活消費者的"自我獎賞"心理壳快，給消費者提供一個花錢的“理由"纸巷，從而減少他們因為高消費而帶來的負罪感。一般來說濒憋，你可以利用以下3類理由何暇，激活消費者的“自我獎賞"心理 ——
1、權(quán)利類理由—— 獎勵自己的成功感
如客戶感覺自己已經(jīng)“付出很多"凛驮、“做得不錯"裆站，就會認為有了獎賞自己的權(quán)利，從而容許自己短暫地"消費升級"一下黔夭。因此宏胯，寫營銷文案時，企業(yè)就可以給消費者提供這種理由本姥。比如肩袍，當(dāng)用戶覺得“付出太多"時，告訴他：加班太辛苦婚惫，今天吃點好的氛赐！再比如，當(dāng)用戶覺得自己有所成就時先舷，告訴他：你做的已經(jīng)足夠好艰管，只不過對自己要求太高，今天早點下班蒋川，吃點好的牲芋。
2、特殊類理由—— 節(jié)令促銷
有些消費者因為資金有限捺球，并不能特別頻繁地高消費缸浦。所以要想說服他們買點好的，就得讓他們感覺到這次是一種“特殊行為"氮兵，比如：今天出差了裂逐，去吃點好的。（這是特殊場景）周末又到了泣栈，今天吃點好的絮姆。（這是特殊時間）難得朋友來做客醉冤，今天吃點好的。（這是特殊人物）
3篙悯、低成本類理由—— 限時促銷
舉個例子蚁阳。有款網(wǎng)紅的口紅，李敏一直不舍得買鸽照。某天下班螺捐，她路過這家店鋪發(fā)現(xiàn)，這款口紅正在打折促銷矮燎，原價400元定血，打折后只需要320元。雖然打折后诞外，對她來說澜沟，還是有些貴。
但（敲黑板）如果此時不買峡谊，后面再買就要多拿80元茫虽。想到這，她立馬拿起口紅去結(jié)賬了既们。這就是品牌方用低成本的理由濒析，說服消費者購買高價產(chǎn)品的一種方式。同樣的手段啥纸，還有免費試用号杏、活動抽獎等。
技巧二：給客戶消費提供可比較的對象
有一個很有趣的現(xiàn)象就是：
當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)斯棒，比他更不應(yīng)該消費該產(chǎn)品的人盾致，都開始消費（這品牌）了，他們就容易克服內(nèi)心的阻礙荣暮，去進行購買绰上。人爭一口氣，大爺我不在乎這點錢......
比如渠驼，阿里旅行有一段文案，是這樣寫的：有人說鉴腻，出去玩浪費錢迷扇。我問他，那你浪費了多少假期爽哎？趁年輕蜓席，想花就花，大不了分期還嘛课锌。不過厨内，在具體應(yīng)用的時候祈秕，需要注意一點：你所利用的群體，不能是消費者想要回避的群體雏胃，否則反而會起到負面效果请毛。
技巧三：綁定產(chǎn)品和消費行為的目標
心理學(xué)上有個理論 ——“目標趨近效應(yīng)"。意思是指：我們越趨近某個目標瞭亮，越想不惜一切代價完成它方仿。因此，營銷者可以通過统翩，將產(chǎn)品與消費者某個即將完成的重要目標綁定起來仙蚜，從而觸發(fā)刺激消費者購賣行為。
比如厂汗，旅游時委粉，你跑到人山人海的景點，看到一瓶水賣10元錢娶桦，會不舍得買贾节。但如果此時有人說：好不容易擠出時間旅行，不要因為10塊錢趟紊，讓口渴毀掉你的心情氮双。你就會更加愿意，為超出平常價的水付費霎匈。
以上戴差，就是讓消費者為高價產(chǎn)品付費的3個技巧：
1、給客戶提供獎賞自己的消費理由铛嘱；
2暖释、給客戶消費提供比較的對象；
3墨吓、綁定產(chǎn)品和消費行為的目標
