從四年零單到連續(xù)十五年蟬聯(lián)日本銷售冠軍寶座炭庙，從“銷售小白”到蛻變?yōu)椤颁N售之神”饲窿，原一平用數(shù)十年的時(shí)間，成功躋身世界十大銷售大師之列焕蹄，得以與“最偉大的推銷員”喬·吉拉德齊名逾雄；在36歲那一年，原一平就已經(jīng)成為了美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員腻脏，還創(chuàng)下了世界壽險(xiǎn)銷售的最高紀(jì)錄鸦泳，并且連續(xù)20年保持著這個(gè)記錄。在全球銷售精英的眼中永品，原一平無(wú)疑就是一個(gè)“神話”做鹰！以下就分享“銷售之神”原一平給銷售員的八個(gè)忠告，能悟透鼎姐，成交钾麸、賺錢都不難。
忠告一症见、做銷售喂走，首先要建立起成功的信念和積極的心態(tài)
做銷售，成功的信念和積極的心態(tài)比其他任何東西都重要谋作，擁有了這兩者，銷售員才能在接連不斷打擊和數(shù)不清的困難中堅(jiān)持下來(lái)乎芳。原一平之所以能被稱為“銷售之神”遵蚜，在銷售上取得少有人可以比肩的成功，銷售技巧是次要的奈惑，關(guān)鍵正是源于他在困難面前永不服輸吭净、絕不低頭的信念和積極的心態(tài)。
忠告二肴甸、注重自身修養(yǎng)寂殉，做一個(gè)有魅力的人
沒(méi)有天生的銷售，任何頂級(jí)銷售都是后天通過(guò)不斷的歷練積累而成的原在。有缺陷的銷售員友扰，只要能注重自身修養(yǎng)，同樣可以獲取巨大的成功庶柿，成交村怪、賺錢都不難。比如浮庐，你比別人矮兩公分甚负，那修煉大度開(kāi)闊的心胸，可以讓你擁有高大的形象；長(zhǎng)相不夠英俊梭域，那修煉優(yōu)雅風(fēng)趣的談吐斑举，可以讓你魅力無(wú)窮……
忠告三、處處留心病涨，你的客戶就無(wú)處不在
機(jī)會(huì)無(wú)處不在富玷，客戶同樣是無(wú)處不在，你遇到的每一個(gè)人没宾，經(jīng)歷的每一個(gè)時(shí)刻凌彬，都有可能是銷售的契機(jī)。你需要的是一雙慧眼循衰、敏銳的思維以及觀察入微的洞察力铲敛。記住：做生活的有心人会钝，處處留心伐蒋，任何人就都可能成為你的準(zhǔn)客戶！
忠告四迁酸、主動(dòng)出擊先鱼，通過(guò)約訪打開(kāi)客戶的心門
做銷售，主動(dòng)出擊找到客戶是必然的奸鬓，可你還得知道如何才能讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或你本人產(chǎn)生興趣焙畔，如此，成交才是有希望的串远，在讓客戶產(chǎn)生興趣的所有技巧中宏多，原一平認(rèn)為，新鮮的見(jiàn)面方式澡罚、高超的話術(shù)技巧往往是最為關(guān)鍵的兩點(diǎn)伸但。
忠告五、客戶就是你的財(cái)神留搔，客戶的決定永遠(yuǎn)是正確的
客戶就是你的財(cái)神更胖，不過(guò)財(cái)神也有缺點(diǎn)，有的脾氣很壞隔显，有的不可理喻却妨，但既然是你的財(cái)神，那他就有這樣的權(quán)利荣月。作為銷售管呵，你不能埋怨客戶為什么這么不通人情，你需要做的是尊重客戶的決定哺窄，然后想方設(shè)法贏得財(cái)神的歡心捐下，這才是銷售賺錢的正道账锹。
忠告六、成交的時(shí)機(jī)是客戶營(yíng)造出來(lái)的
成交是銷售終極目標(biāo)坷襟，但原一平認(rèn)為奸柬，成交的時(shí)機(jī)要靠客戶來(lái)營(yíng)造，銷售做需要做到的是婴程，面對(duì)千變?nèi)f化的情況廓奕，做到沉著冷靜、機(jī)智靈活档叔，將一切不利或突發(fā)的因素消除桌粉，甚至化為有利因素，同時(shí)衙四，讓客戶主動(dòng)做出成交的決定或者表現(xiàn)出成交的信號(hào)铃肯，你也可以理解為“逼單”。
忠告七传蹈、銷售不能怕拒絕押逼，拒絕往往是成交的開(kāi)始
作為銷售員，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到惦界，客戶的拒絕很多時(shí)候并不是真的拒絕挑格，只是對(duì)陌生事物或者銷售本身有本能的排斥，所以往往表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)拒絕的態(tài)度沾歪，這時(shí)漂彤，銷售員在心理上要比客戶還強(qiáng)勢(shì)，只有這樣才能突破客戶的心理防線灾搏，繞過(guò)拒絕的陷阱显歧。
忠告八、建立客戶群确镊，讓客戶為你介紹客戶
個(gè)體的力量的總是薄弱的，集體的力量才真正的強(qiáng)大范删。做銷售蕾域，找準(zhǔn)一個(gè)中心客戶，然后將零散的客戶連成一張網(wǎng)到旦，再細(xì)心經(jīng)營(yíng)旨巷，那你就會(huì)有取之不盡的客戶源，而你的銷售收入也會(huì)成倍的增長(zhǎng)添忘，賺錢不難采呐。
好了，今天就分享這些搁骑，你學(xué)到了嗎斧吐？
