微商江湖，充滿假象。一夜暴富多是夸大其詞薯鼠，原本的屌絲還有逆襲機會呀潭，現(xiàn)在卻已圈層固化。頂級從業(yè)者已經急于去微商化降传、洗掉污名篷朵，哪怕是泰國、韓國流行的微商模式婆排，都遠遠比不上中國微商對人性無與倫比的精準拿捏和蠱惑声旺。
01、微商造富神話背后段只，不為外人道的殘酷
前不久腮猖，南方某城市，一家豪華的五星級酒店中赞枕，入住了一批又一批光線靚麗澈缺、穿金戴銀的男女坪创。他們炫目的財氣，撲面而來姐赡，酒店服務生說自己“懵了”莱预。
服務生一打聽，原來是微商品牌方雏吭，要在酒店舉辦一場2000人的新品發(fā)布會锁施，來的都是全國各地各級的微商代理。
大會現(xiàn)場杖们，震天的音樂悉抵、炫目的燈光，鮮艷的紅地毯摘完，布置得與電影節(jié)明星會并無兩樣姥饰。
音樂驟停，主持人的聲音傳遞到每一個角落：請某某總裁代理進場孝治。刷列粪！聚光等閃爍，隨著總裁代理在紅地毯上趾高氣揚的步伐谈飒，緩緩移動岂座。他的身前身后，七八人的攝影團隊全程跟拍杭措，生怕錯過一個細節(jié)费什。已經在場的一些底層代理，看到自己的老大來了手素，隨即站立鼓掌鸳址，直到老大落座。
所有的代理就坐泉懦，節(jié)目表演結束后稿黍，品牌方請的微商講師，在聚光燈環(huán)繞下崩哩，明星般走上舞臺巡球。說完幾句打雞血的話，環(huán)視全場琢锋，突然大聲說道：
這座位次序不太對啊辕漂，麻煩開法拉利的舉個手，前面第一排的人起來坐后面去吴超，讓給開法拉利的代理坐钉嘹。開寶馬奔馳的，再舉個手鲸阻，麻煩走到前面來跋涣，第二排第三排的起立缨睡，讓給開奔馳開寶馬的坐。
緊接著陈辱，講師把品牌代理政策一講奖年，高聲喊話：想不想發(fā)財？想不想升級沛贪？想的話陋守，那么趕緊交錢拿貨。現(xiàn)場80后90后的代理在2000人的會場利赋，眾目睽睽下水评，感到被逼讓位置很丟臉，現(xiàn)場交錢拿貨媚送，想賺了錢開法拉利來中燥，一雪前恥。
這樣的一場會下來塘偎，品牌方回款額高的驚人疗涉，數(shù)以億計。個別核心代理也賺的盆滿缽盈吟秩。那些造富奇跡由此產生咱扣。
然而，奇跡終歸是千萬分之一的個例涵防。震撼人心的羞辱式蠱惑偏窝，并不能打破普遍的規(guī)律：一將功成萬骨枯——外人看到的是被過度渲染的牛逼，卻看不到他們的苦逼武学。
阿勇（化名），男伦意，今年30歲火窒，他是2013年微商興起時，最早入場的那批人之一驮肉。他現(xiàn)在是六七個微商產品的頂級代理熏矿，目前身價數(shù)百萬，但他反復說自己是失敗的典型离钝，因為自己沒日沒夜干了這么多年票编，卻沒有賺到一個億。
在微商中卵渴，阿勇算是很牛逼的代理了慧域，比他慘的人，是上千萬的下層小代理浪读。
自媒體人“挨踢客”介紹昔榴，2017年5月辛藻，市值100億的微商品牌魔能國際，騙得10萬微商血本無歸互订。其中吱肌，有的代理因此家庭關系破裂，夫妻離婚仰禽。
業(yè)內人士透露氮墨，許多代理還是透支信用卡，借高利貸拿的貨吐葵，貨賣不出去规揪，有的人甚至被逼的要跳樓，理智的人到品牌方公司拉橫幅維權折联。這次事件的消極影響粒褒，行業(yè)內至今都心有余悸。
但維權幾乎是不可能的事诚镰。因為當初品牌方和代理簽法律協(xié)議奕坟，基本都沒有關于代理權益的條款。代理都是品牌方刀坂上的的魚肉清笨。而代理上下級之間月杉，僅僅是一種私人買賣關系，大批發(fā)與小批發(fā)的關系抠艾，沒有法律意義上的雇傭關系苛萎。
許多代理都清楚這樣的弱勢地位，他們從底層小白干到頂級代理后检号，就會覺得自己永遠是被過河拆橋的那個腌歉，做的再好，錢賺得最多的不是自己齐苛。有時候還會遭遇品牌方黑手翘盖。
一個高級代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布凹蜂，取消代理資格馍驯。不但數(shù)十萬的押金不給退，下級代理團隊也早被品牌方撬走玛痊，自己被架空汰瘫。
經歷這樣的事情，許多代理就要瘋掉了擂煞，他就只想做自己的品牌了混弥。然而，大部分的代理對供應鏈這套東西颈娜，根本搞不定剑逃，很快就失敗浙宜。
即便這樣，他還是要繼續(xù)做自己的東西蛹磺，因為再苦再累是自己的粟瞬，有奔頭，代理別人的品牌萤捆，終歸是一時的裙品，況且，弄不好所有的努力就會付諸東流俗或，為別人做嫁衣裳市怎。
所以，微商代理的逆襲夢辛慰，只是品牌方設定的競技游戲区匠，這是改變不了的。老板總是賺得最多的帅腌。比如驰弄，去年行業(yè)已不景氣，但有個賣眼貼的微商品牌速客，兩個老板各分了4億戚篙，一時羨煞微商圈。
微商代理即使做到頂級溺职，和品牌方老板岔擂，在各方面也不是一個量級。許多代理社會閱歷很少浪耘，認知能力很弱乱灵，只是把拿貨賣貨一件事做到了極致。
因為他們日常生活是很封閉的七冲，每天就對著微信阔蛉，甚至極端到早上起來對著微信，一刷就刷到下午五點多了癞埠，連早午飯都沒吃，趕緊刷牙洗臉聋呢，吃個晚飯苗踪。然后天又黑了，開始微信拉人削锰，拉到八點通铲，把群預熱轟起來，開始在里面發(fā)紅包器贩，互動颅夺∨蠼兀快12點了，就開始在微信上不斷地收下級交的錢吧黄。
高強度的工作部服，使許多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一幫90后為主的年輕人拗慨，扛得住廓八。做的稍好的代理，會用一兩個月住在新加坡等地游山玩水赵抢。然后再回來拼命干上幾個月剧蹂，又出去休假。
艱辛的工作烦却，不一定獲得相應的回報宠叼。“一個微商品牌的小代理存活率只有6%其爵∶岸”方雨稱，微商品牌醋闭，營銷效率高窄驹，一天的銷量有幾萬箱，是傳統(tǒng)渠道好幾年才能達到的規(guī)模证逻，但普遍短命乐埠。再加上與傳銷的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不確定性囚企。由此丈咐，一個品牌會不會一下子垮了？微商到底還能做多久龙宏？這樣的恐慌感棵逊，成了微商從業(yè)者揮之不去的心病。
02银酗、微商的興起辆影，野蠻生長
5年前，微信出現(xiàn)朋友圈黍特，誰也不會料到蛙讥，它會塑造出微商這樣的新商業(yè)模式。微商的產生灭衷，是草根需求激發(fā)的次慢，自然形成的。
2013年，在廣州白馬服裝批發(fā)市場迫像，一些外地來的經銷商和批發(fā)商相互加了微信劈愚，之后又把服裝款式發(fā)到了朋友圈，一些朋友看到了闻妓，覺得喜歡菌羽，就讓其代買幾件。一些女孩靈機一動纷闺，發(fā)現(xiàn)了商機算凿。緊接著，許多人參與進來了犁功，但都是小打小鬧氓轰。
直到面膜品牌“俏十歲”將全部銷售渠道，砸在微信朋友圈后火起來浸卦，微商正式進入大眾視野署鸡，微商原生品牌就此崛起∠尴樱“俏十歲”微商玩到高峰時靴庆，回款一度達到10幾個億。現(xiàn)金預付怒医，無拖欠炉抒，無賬期，新的商業(yè)模式瞬間引爆市場稚叹。
護膚品傳統(tǒng)品牌韓束焰薄，緊隨其后。微商野蠻生長的時代開始扒袖。當年韓束風光無限塞茅，在北京主辦了一場以演唱會名義的新品發(fā)布會，聚集了全國大多數(shù)的優(yōu)質微商代理季率，盛況空前野瘦，樹立起行業(yè)標桿，顯然一個微商老大的姿態(tài)飒泻。
而同齡人阿勇鞭光，已是高級微商代理∨⒁牛“那是微商最賺錢的時期衰猛。”每月的收入都是幾十萬刹孔，身邊朋友月收入幾百萬的，都是看得到的。不像現(xiàn)在髓霞，代理了許多品牌卦睹，月收入平均卻只有2萬元。
阿勇介紹方库，在當時结序，有個微商品牌方搞新品發(fā)布會，把下面的核心代理及其團隊請到現(xiàn)場纵潦，說只要現(xiàn)場拿貨多少萬以上徐鹤，就可以享受5折優(yōu)惠，同時現(xiàn)場還可獲得獎勵邀层，比如法拉利寶馬返敬，蘋果手機等。
“這里面寥院，獎手機是真的劲赠，獎豪車是假的，哄人的秸谢×菖欤”阿勇說，真正獎豪車是極少數(shù)估蹄，他知道的只有一次塑煎，是在2015年初，一個品牌方臭蚁，給回款超數(shù)千萬最铁，甚至1億的幾個高級代理獎勵了路虎。
行業(yè)的無序刊棕，使得微商野蠻生長愈演愈烈炭晒。
2015年5月，央視新聞“改頭換面甥角，傳銷進入朋友圈”的報道网严，使微商遭受打擊。一些相信央視的說法的底層代理嗤无，趕緊退出震束；而一些交了大錢，貨砸在手里的代理当犯，就被淘汰垢村，因為再也沒錢拿新的產品了。接盤俠成了新的入行小白嚎卫。
結果只有那些從來不參加公開的行業(yè)活動嘉栓，低調的微商活得很好。他們只需產品的品牌曝光，但不需要企業(yè)和老板的曝光侵佃，只要悶聲發(fā)財麻昼。
阿勇說，這一時期馋辈，“微來購”商城招代理抚芦，宣稱僅交1500元就能成為400多個產品的總代理。這要是在其他時候迈螟，需要幾千萬才能拿到叉抡。“我錯過了一個億答毫！”阿勇反復念叨褥民，都怪自己當初優(yōu)柔寡斷，擔心不合法有風險烙常，喪失最好的暴富機會轴捎，只能看著身邊的人走上巔峰。
03蚕脏、運行規(guī)則侦副，不斷延伸的產業(yè)鏈生態(tài)
代理多少微商品牌不重要，產品能不能火起來驼鞭，才是關鍵秦驯。
而這，驗證時間也就三四個月挣棕，能火起來就起來了译隘，推廣不起來就得趕緊放棄，品牌方另起一盤再搞洛心。這個花費固耘，僅線上幾十萬是必需的，如果再線下搞個發(fā)布會词身，花費就得兩三百萬厅目。
可以說，代理圈有著決定性作用法严。即使結果不是他們能決定的损敷，隨機性很強，但只要他們看好深啤，品牌方給的條件優(yōu)惠拗馒，他們就會努力推廣。反之溯街，他們不看好诱桂，推廣欲望都沒有洋丐，品牌渠道為零，想火起來挥等，幾乎不可能垫挨。
然而，這種地位触菜，只有那些實力雄厚的少數(shù)頂級代理才有。他們一般出自被稱為“微商代理黃埔軍邪Ь”的“俏十歲”和“韓束”代理圈涡相，他們對下面三四級的代理有高度控制權。能夠影響到一個跨級別的代理團隊剩蟀，其凝聚力很強催蝗。“說得肉麻點育特，高級代理就像下級代理的再生父母丙号。”方雨介紹缰冤，這種團隊人數(shù)有幾千到數(shù)萬不等犬缨，最多是30萬人。
有許多故事可以證明他們這種實力棉浸。曾經有一個范冰冰代言的微商品牌怀薛，因為產品很火，市場上出現(xiàn)了許多假貨迷郑，品牌方就放出話枝恋，要到廣東打擊這些賣假貨的代理。結果一下子把潮汕的代理全部得罪了嗡害，導致原來進價可能是1000元的一箱貨焚碌，被代理幾百元甩出去，市場上一亂價霸妹，這個品牌很快就被弄死十电。
方雨講了一個故事：一個品牌方剛剛取消了一個高級代理的資格，很快就有三四個微商品牌老板給他打電話抑堡，都要其幫忙介紹這個代理給他們摆出。因為這個代理手下有個人數(shù)眾多的團隊。
龐大的團隊要有序運營首妖，需要與人性陰暗面做斗爭的制度來保證偎漫。
而微商代理圈的制度就是，不為人知的單線貫穿的層級制有缆。一般有五級象踊，絕不容許越級代理温亲。對外說的都是三級，隱藏兩個級別杯矩。外人要想知道這兩個級別的代理栈虚，下級代理要跟你通電話，視頻史隆，知道你是誰魂务，以前啥職業(yè)，甚至你家住址泌射。你的底都摸清楚后粘姜，其余的事讓你直接和老板談，防范意識非常強熔酷。
此外孤紧，微商行業(yè)還有一些簡單的黑話來進行對外語言隔離：如卡位、返點拒秘，刷圈号显、補貨、進貨躺酒、升級押蚤、送代理。其中卡位指做個代理阴颖；升級指成為高一級代理活喊；送代理算是最隱秘的黑話，比如說你來進19800元的貨量愧，我送三個底層代理給你钾菊，幫你引流，買走800元的貨偎肃，就再沒下文煞烫，這實際上就是“托”。鼓勵你多拿貨累颂，好好做滞详，讓你覺得是有賺大錢希望的。
對外警惕紊馏，微商對內卻是構建一種家庭式關系料饥，代理間都是好兄弟、好姐妹相稱朱监。同時通過高逼格的層級名稱岸啡，塑造各層代理的階層優(yōu)越感。老板和頂級代理一般稱總裁赫编、董事巡蘸、聯(lián)合發(fā)起人奋隶、CEO。其他三級依次是總監(jiān)悦荒、鉆石代理唯欣、天使代理。
因此有段子說搬味，普吉島的當?shù)厝朔Q中國什么都不多境氢，就董事多，總裁多碰纬。因為很多品牌方帶著微商代理去那里旅游产还，回饋他們。一合影時嘀趟，就說總裁都過來，喊“茄子”愈诚。
微商帶動了旅游她按、酒店產業(yè)的發(fā)展，除了在泰國可看到炕柔，在每年年末的海南三亞酌泰，呈現(xiàn)得也非常直觀。一位微商老板曾告訴方雨匕累，他想在三亞要搞發(fā)布會陵刹，結果發(fā)現(xiàn)一個片區(qū)的幾個星級酒店，都是微商品牌在做新品發(fā)布會欢嘿。這種“撞車”衰琐，讓他很郁悶。
發(fā)布會上站臺演講的那些講師炼蹦，都是微商培訓羡宙、咨詢產業(yè)的從業(yè)者。他們在2015年微商低潮時掐隐，快速發(fā)展起來狗热，已基本形成三大流派。煽情催淚派虑省，付云端為代表匿刮；高仿思八達成功學派，凌教頭是主力探颈；專業(yè)理論解析派熟丸，方雨、九哥膝擂、宗寧是組合虑啤；電商自媒體派隙弛，龔文祥自成一派。目前狞山，他們這些微商“教父”全闷，基本分割了全國微商服務市場。新人想殺進微商服務行業(yè)萍启，大佬們不捧的話总珠，永無出頭之日。
04勘纯、微商套路背后局服，都是人性的博弈
微商殺熟，偏重營銷驳遵，已是公認的特點淫奔。其線上套路已是可復制的模式。如刷圈（感謝誰誰又買了多少）堤结，刷流水（曬轉賬截圖）唆迁，刷口碑（曬客戶好評反饋），曬自己工作過程（說自己找到了自己喜歡做的事竞穷，苦了累了都是值得的）唐责。
這每條套路看似簡單，卻把人性同理心瘾带、共情心等拿捏非常精準鼠哥。
線下套路也是嘆為觀止。一個微商品牌方叫各級代理去公司參觀看政，在一間辦公室里朴恳，只讓幾個總裁源梭、董事摹恰、總監(jiān)級代理坐在里面交流钱慢，門虛掩著概龄，站著工作人員屁魏，而讓下級代理等在門外鸥拧。這時绢彤，小代理就要求進去梯啤，工作人員就說級別不夠谴垫，要進去就得交20萬元章母，升級到總監(jiān)級別。小代理受不了人來人往的目光翩剪，隨即轉賬付錢乳怎，推門而進。
品牌方之間相互挖代理前弯，是氣場壓人蚪缀。一個老板打電話問一個沒有見過世面的代理秫逝，在哪里啊询枚？我安排人去接你违帆。隨后就派個司機開個法拉利去接他過來。代理一上車金蜀，就立馬對老板崇拜得五體投地刷后，趕緊表態(tài)，要跟著這個老板干了渊抄，想成為老板這樣的人尝胆。
微商的套路，閱歷豐富的人看來护桦，太低級含衔。但為什么很管用呢？秘密在于二庵，代理的人群選擇很精準抱慌，首先90%是女性，并且都是三四五六線城市的低年齡眨猎、低學歷、低收入的人强经，還有那些在二胎政策影響下的寶媽孕婦睡陪。他們認知水平狹隘，閑余時間充足匿情，對金錢渴望兰迫。
另一部分人，是那些成長經歷坎坷炬称，比如從小有家暴經歷汁果、逃學經歷，或者離異家庭的人玲躯。他們?yōu)榱隋X据德、為了獲得成就感、存在感跷车，做微商很積極棘利。
底層代理對金錢是極度渴望的，但當他們成為千萬身家的頂級代理時朽缴，他們首要需要的善玫，已變成社會地位、有逼格的上層生活方式密强、可增值的高級朋友圈茅郎。能吸引他們去做代理的蜗元，有時候僅僅只是老板的個人魅力，或深厚的人脈系冗。而不再是產品有多牛逼奕扣，利潤要多高。
那些曾經是屌絲時就在一起的共患難的姐妹毕谴、兄弟成畦，當做微商后有錢了，人性私欲膨脹涝开。曾經說好的五五分賬循帐，現(xiàn)在開始扯皮，都想拿多一點舀武，最后互相拉黑拄养，各自拉一票人分道揚鑣。甚至有些高級代理夫妻银舱，互相搶下級代理瘪匿，導致離婚。
天下熙熙寻馏，皆為利來棋弥；天下攘攘，皆為利往诚欠。司馬遷早就一語道破人性的本質顽染，只是今天，微商更加直接地轰绵、赤裸裸地放大粉寞，讓我們自己審視而已。
與此同時左腔，微商生來就與傳銷相伴相生唧垦，界限模糊。裹挾其中液样、趨之若鶩的從業(yè)者振亮，即使對名利極度渴望，大多也不愿承認是微商鞭莽，都想撕掉這個污名化的標簽双炕，獲得主流認可，讓別人正眼瞧瞧撮抓。
怎么看朋友圈賣貨妇斤？說好聽是粉絲變現(xiàn)，本質上是人脈變現(xiàn)。
微商短命原因：品牌之間競爭激烈站超，經齿┧。互相模仿抄襲，很容易把一個模式死相、品類融求、概念催熟到消退；代理群體秩序意識薄弱算撮，不好管理生宛；代理與品牌本身只是買賣關系，代理與代理之間只是大批發(fā)小批發(fā)關系肮柜，服務體系跟不上陷舅，粘性比較弱，容易崩盤审洞；只有極少部分具備系統(tǒng)規(guī)劃意識的才能持久
