R（閱讀段落--P58）
陰影測試指的是在出售物還沒有生產之前就開始進行銷售的過程译暂。只要你能事先給有意向的消費者講明出售物尚處于 開發(fā)階段师脂，陰影測試法就可以通過一種快速且成本低廉的方法幫你真正地測試你的極為重要的假定谓苟。真正愿意花錢消費的消費者和那些假定的消費者是有區(qū)別的，陰影測試法可以幫助你得到一些極為重要的信息反饋（這些反饋信息是不能通過其他方法得到的）：消費者是否愿意花錢購買你正在開發(fā)的產品峻村。為了將你所承擔的風險降到最低毁葱，你最好是以最快的速度搜集有意向的消費者的資料。
I（用自己的語言重塑知識）
- 陰影測試杉女，在互聯(lián)網和論文中搜索了半天都沒有找到有關詞條瞻讽，Google學術又不可用，所以熏挎，開始根據(jù)書籍來理解吧速勇。
- 其實就是預售，或者是眾籌坎拐。這是一個比較難做到營銷烦磁，因為你要為消費者畫一幅圖景养匈，就是畫一個餅，這個餅現(xiàn)在吃不到个初，可能要幾年后才能吃得到乖寒，但是你需要現(xiàn)在付費？是否愿意冒這個風險院溺？
- 對于商家來說，其實在畫餅的時候也就為自己設定了一個限制磅轻。他的發(fā)展不可能根據(jù)自己的想法來珍逸，而是需要投資者，也就是這些預售購買者的意圖聋溜。消費者會時時要求你將進度釋放出來谆膳，看到進度的消費者心里才踏實，但是團隊可能力量沒有這么強大撮躁，溝通會出現(xiàn)問題漱病。但是，始終用人的錢就要受人制擘了把曼。
A1（描述自己的相關經驗）
- 中國人賣房子就是典型的陰影測試杨帽。房市好的時候大家都覺得沒事，房市一旦不好嗤军，大家都會覺得這有問題注盈。前段時間去看過某個盤，剛動工叙赚，取得預售的第一時間就把樣板房做出來了老客。當時我還奇怪，帶我們看樣板房震叮，不給我們說房子如何胧砰，實際上卻是給我們描繪住房子的圖景。這就是用美妙的圖景喚起你的幸福感與購買欲望苇瓣。對消費者來講很難尉间，因為接觸到的全是虛的東西；對于商家來講更難钓简，如何用虛的東西讓消費者付錢乌妒？
- bong的預售是我對上述理解的一個基礎。bong是杭州的一個創(chuàng)業(yè)團隊做的手環(huán)外邓。去年底時候眾籌撤蚊，為了吸引人，條件設置是损话，參與眾籌的人可以得到以后的每一代產品侦啸。然后人氣也不錯槽唾，當然，初次面世的產品問題估計是有一些光涂。但是這樣一來庞萍，他的發(fā)展就得受這個小圈子的制約了。這是一個好現(xiàn)象忘闻，不用風投就獲得錢钝计，這是一個不好的現(xiàn)象，股東太多齐佳，你不好滿足股東的意愿（這話有點別扭私恬，俄式一種更好的腿模模式）。然后在bong今年預售的時候我也買了炼吴，但是說是9月底出貨本鸣，現(xiàn)在9月上旬，還沒有出貨硅蹦，當時bong club里面就各種催荣德，催進度，催視頻童芹，催發(fā)貨涮瞻。我是一個耐心不是很好的人，但是辐脖，既然大家約定9月發(fā)貨饲宛，不是現(xiàn)在還在9月么？換過頭來嗜价，你能說消費者不對艇抠？你當初給消費者畫餅的時候說的是9月啊，那9月了你不來一點消息久锥？雙方怎么說都好像有點問題家淤。想解釋的就是，陰影測試的異端瑟由。
A2（以后我怎樣應用）
- 有些產品適合絮重，有些產品需要思考才能用這個辦法。
- 這是一種思維歹苦，將自己和一部分消費者綁在一起青伤，好處是有實驗對象，壞處是實驗對象如果不好搞定那就真的麻煩了殴瘦。
