這是一個(gè)單一的過程契耿，但是也要分為兩步。第一螃征，前面已經(jīng)提到過搪桂， 就是產(chǎn)品主要形象強(qiáng)度的變化。在這種情況下盯滚，你還可以繼續(xù)保留這種形象踢械。第二，邏輯性地進(jìn)行鏈接可以讓產(chǎn)品更具備顧客所喜愛的形象魄藕。
最著名的案例之一就是 1926 年的切斯特菲爾德香煙廣告——"吹給我點(diǎn)"——轉(zhuǎn)換成了兩性都可以接受的產(chǎn)品形象内列，改變了香煙不只是男人產(chǎn)品的理論。
雖然此活動(dòng)的目的是讓更多的女性接受香煙和吸煙背率，但是不可能將一個(gè)吸煙的女人直接展示在廣告當(dāng)中话瞧。因?yàn)槿绻艘雵L試吸煙，一定是自己?jiǎn)为?dú)的時(shí)候才能接受吸煙行為寝姿，或者是兩個(gè)人都吸煙的時(shí)候才能夠進(jìn)行交排。否則，肯定不被女性接受的饵筑。因此埃篓，男人一定要保留在畫面中，讓這樣的公正形象都可以接受根资。
但他經(jīng)歷了兩個(gè)重要的轉(zhuǎn)變：首先都许，他穿著制服，身影是黑暗的嫂冻， 幾乎與背景融合在了一起胶征。而且，他在畫面中的位置桨仿，他的姿勢(shì)睛低，手和臉的部位的鏡頭都只是一閃掠過的，所有的注意力都是對(duì)著畫面中坐在他旁邊的女子身上服傍。
因此钱雷，他變成了配角，帶領(lǐng)觀眾看到的全部畫面是一對(duì)年輕的夫婦吹零，坐在月光照耀的海邊罩抗，展現(xiàn)的是情感畫面，讓人融入親密灿椅，分享情侶間的情感當(dāng)中套蒂。
因?yàn)檫@里所說的產(chǎn)品的主要形象钞支，動(dòng)作是男性做的，但是對(duì)于觀眾來說操刀，看到的是在二十年代烁挟，女性吸煙也是可以接受的。這種接受骨坑， 一旦建立撼嗓，就會(huì)超越主要的產(chǎn)品形象。
女性觀眾接受整個(gè)的浪漫場(chǎng)景欢唾，突破了傳統(tǒng)的規(guī)則和界限且警，她們感到輕松和自由。她會(huì)將自己設(shè)想成場(chǎng)景中的人物礁遣。
同時(shí)對(duì)于整個(gè)場(chǎng)景來說斑芜，她也能夠接受這種關(guān)鍵詞語"吹給我點(diǎn)" 這是非常自然就能夠接受的，而且也絕對(duì)可以影響到她未來的行為亡脸。
這就是鑒定證明創(chuàng)作過程——為產(chǎn)品創(chuàng)造了威信押搪。將社會(huì)大眾的喜好與產(chǎn)品的特性鏈接在一起树酪，為的就是加強(qiáng)產(chǎn)品甚至主宰這些主要產(chǎn)品的形象浅碾。'
就這方面來說，你要在顧客可以接受的產(chǎn)品形象的范圍加上產(chǎn)品的特性续语。簡(jiǎn)單地說垂谢， 就是你必須要以產(chǎn)品的主要形象作為其它方而的基礎(chǔ)。只有與主要形象貫穿始終疮茄，才能將產(chǎn)品的全部功效邏輯性地進(jìn)行定義和推廣滥朱。
例如，我們還是回到萬寶路的案例上力试，一旦你將產(chǎn)品的主要形象發(fā)展到了頂點(diǎn)徙邻，那么，就沒有什么能夠在廣告吸引力的途徑上阻止你了畸裳。成功的感覺可能包含模特身上的衣服缰犁，比如首次廣告上刊登的穿著燕尾服的男人，通過他手中的香煙怖糊，盡顯激情帅容。
這樣的畫面中蘊(yùn)含著冒險(xiǎn)和刺激的感覺。比如伍伤，在一條船上并徘，在一架飛機(jī)上，在騎馬時(shí)等等扰魂。通過年輕女子可以表現(xiàn)出浪漫麦乞；通過黑暗的背景可以表現(xiàn)神秘或是某項(xiàng)重要的事物蕴茴；通過罕見的書籍或是一件古董可以表現(xiàn)文化和知識(shí)成果。
事實(shí)上路幸，大多是視覺化的產(chǎn)品荐开，它們通過累計(jì)各種不同的效果而在同一時(shí)間產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力的。比如简肴，一個(gè)主要的單一圖像晃听，利用完美的色彩表現(xiàn)出來，這不僅代表成功砰识，而且也是一種文化蘊(yùn)含的成就能扒。
多重圖像的方式體現(xiàn)了產(chǎn)品的兩個(gè)重要任務(wù)。利用情感因素增加吸引力辫狼，拓寬了市場(chǎng)初斑；社會(huì)上的知名人物所出具的鑒定證明也說明此產(chǎn)品有市場(chǎng)，感興趣的人們會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品帶來的價(jià)值給予肯定膨处。
其次见秤，通過增加產(chǎn)品的情感因素，無論男人或女人真椿，都會(huì)被產(chǎn)品吸引鹃答。
另外，增加產(chǎn)品形象的具體案例也可以起作用突硝。一個(gè)中立的產(chǎn)品测摔，其主要形象與后續(xù)增加的形象鏈接在一起，就可以成為巨大的情感形象網(wǎng)解恰。
讓我們從活塞環(huán)開始锋八，假設(shè)一個(gè)新型的活塞環(huán)剛剛被開發(fā)出來 能夠持續(xù)地節(jié)省汽油。當(dāng)然护盈，對(duì)于我們的廣告內(nèi)容挟纱，要延伸這個(gè)節(jié)省汽油的主題。我們已經(jīng)有了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)腐宋，現(xiàn)在紊服，要通過產(chǎn)品在社會(huì)上的認(rèn)可來加強(qiáng)拓寬市場(chǎng)。
我們開始進(jìn)行產(chǎn)品描述脏款。有一個(gè)產(chǎn)品——活塞環(huán)围苫，它具有一些主要形象——機(jī)械制造，精密度高撤师，不可見性剂府，但具有讓人興奮的功效。 而耍面對(duì)的主要情況——更換剃盾，當(dāng)遇到有問題的時(shí)候腺占，就要找專業(yè)的機(jī)械師進(jìn)行更換淤袜。
這些主要的產(chǎn)品形象不是中立的就是負(fù)面的。但是我們不得不在這些形象的基礎(chǔ)上去努力衰伯。他們目前都是單一的铡羡，必須讓這些零散的條件形成基礎(chǔ)，必須設(shè)定方向意鲸，而且對(duì)于其它的吸引力烦周，都要帶入到我們整體打造的產(chǎn)品形象中。
所以怎顾，我們都知道一定要更換才能繼續(xù)使用读慎，而且更換一定要由技師來換。這就是我們的局限性——但是一旦我們觀察顧客槐雾，并且將通過廣告向他們傳遞一種情感的信息夭委，我們會(huì)利用這些主要的因素， 把顧客帶到欣慰的募强，剌激的株灸，令人激動(dòng)的邊緣。
從汽車來講擎值，什么樣的汽車要使用這個(gè)產(chǎn)品呢?當(dāng)然不是破舊的家庭轎車慌烧。一定要是梅賽迪斯 SL-300-A，價(jià)值 12000 美元的運(yùn)動(dòng)跑車幅恋，帶有獨(dú)特的格子型圖案杏死，具備特別的激情動(dòng)力系統(tǒng)泵肄，高速度捆交，手動(dòng)裝置的先進(jìn)性，成功性和完全的剌激性腐巢。
現(xiàn)在品追，在車庫中的汽車，是什么樣子呢?看上去就像是陳列在銷售展廳的汽車:漂亮冯丙，干凈肉瓦，精致，配備了高馬力的設(shè)備胃惜，閃閃發(fā)光的鉻鋼金屬——將汽車直接靠墻懸掛起來展示泞莉，或是展示在平臺(tái)上， 車輛的背景采用運(yùn)動(dòng)型的效果船殉。
更換設(shè)備的技術(shù)工人是位中年人鲫趁。干活利索，準(zhǔn)確利虫，具備專業(yè)知識(shí)挨厚。 他清楚的知道自己在做什么堡僻，不浪費(fèi)任何時(shí)間，也不使用多余的工具疫剃。
如果是"車主年輕钉疫，高挑，充滿男子氣概"這樣的詞匯過于書面化(不要使用讓人不信任的詞匯巢价，要用非常具有圖像性展示的詞匯牲阁，比如這人是斗雞眼，這樣非常形象化)壤躲。然而咨油，利用視覺化的語言進(jìn)行表達(dá)，這樣看起來更形象柒爵。因此役电，這種含蓄隱晦地描述命題比直接命名問題更好，他們會(huì)不經(jīng)意地就進(jìn)入了我們的頭腦中棉胀，毫無疑問地就接受了 法瑟。
關(guān)于視覺化的語言——詞匯和語句——可以用于暗喻戶品鑒定證明的形象。但是這些形象分為不同的形式唁奢，必須采用不同的方式表達(dá)霎挟。
車主并不是專業(yè)車手，但是他喜歡運(yùn)動(dòng)款的豐(通過車上的座椅和整車保險(xiǎn)杠的裝直就能看得出來)麻掸。他愛這款車(此車相當(dāng)閃耀酥夭，鉻合金引擎，完全沒有瑕疵)他也非常的精準(zhǔn)(他的手表) 而且他的成功形象表現(xiàn)得很自然(對(duì)于跑車駕駛的特殊裝備全都沒有——只穿著寬松的休閑褲和運(yùn)動(dòng)衫)
那么脊奋，這兩個(gè)人有什么關(guān)系嗎?這是關(guān)于知識(shí)內(nèi)容的補(bǔ)充熬北。某個(gè)領(lǐng)域的專家對(duì)另一個(gè)領(lǐng)域的專家提出的建議，更容易理解诚隙，可以相互幫助讶隐，更易成功。
那么他們?cè)谧鍪裁茨?當(dāng)然就是更換活塞環(huán)久又。但這不是因?yàn)榕f的活塞環(huán)不能用巫延，只是專業(yè)維修工人在車上安裝了一個(gè)性能較高的活塞環(huán)而已。確切的說地消，是安裝了一個(gè)增壓器炉峰，這樣可以增加馬力。
對(duì)于看到的照片——攝像機(jī)的角度脉执，可以采用合成效果疼阔，燈光， 男人頭部和臂膀的角度适瓦，這些所有的內(nèi)容竿开，目的都是表現(xiàn)產(chǎn)品谱仪。通過越來越精確的展示，在顧客心中誘發(fā)細(xì)膩的感覺否彩，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注更能讓顧客興奮起來疯攒。
這就是由此產(chǎn)生的一幅圖像，一種場(chǎng)景一種情緒列荔。讀者不可能注意到你編織的每一個(gè)情感細(xì)節(jié)敬尺，但是他會(huì)感受到你建立起來的這種興奮和快樂。他也希望得到分享贴浙，而且砂吞，他會(huì)在他的世界中購(gòu)買產(chǎn)品 ——就像對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)一樣，獲得全部的功能和物質(zhì)上的滿足崎溃。
