前兩天一位商學(xué)院校友找我咨詢咬最，他曾文娛創(chuàng)業(yè)，并成功將公司賣給某互聯(lián)網(wǎng)巨頭臀突，我們都戲稱他為“成功人士”勉抓。但他并不甘心止步于此，幾乎零停歇地就邁入了二次創(chuàng)業(yè)候学，他說這次藕筋，他要為新項目尋求一個獨立發(fā)展的機會。
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從早期的滴滴與快的梳码，美麗說與蘑菇街隐圾，大眾點評與美團，餓了么與百度外賣掰茶，摩拜與ofo…我們發(fā)現(xiàn)暇藏，背后其實都是BAT在打。
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通過投資濒蒋、控股甚至并購的方式盐碱，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們試圖消除創(chuàng)業(yè)公司所帶來的潛在威脅。而他們與創(chuàng)業(yè)公司體量上的不對等沪伙，像極了天上的神仙甸各，俯視著人間打架。
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等人間戰(zhàn)火差不多消停的時候焰坪，他們站出來拿出法器趣倾，要么歸順，要么降服某饰，要么斬殺儒恋。
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可無論歸順或是降服，他們都不會繼續(xù)保留原有創(chuàng)業(yè)團隊養(yǎng)虎為患黔漂。賣給BAT成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最好的出路诫尽，卻成了創(chuàng)業(yè)者的“死路”。
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那么炬守，在BAT這互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”面前牧嫉，初創(chuàng)企業(yè)究竟還有沒有機會成為“石頭下的小草”？我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者先不要急于創(chuàng)業(yè)，想清楚這幾點再做決定不遲酣藻。
別浪 猥瑣發(fā)育
首先曹洽，還是聚焦。
但這里的聚焦并非讓你埋頭閉門造車辽剧，而是學(xué)會深度思考送淆，?加深行業(yè)的清晰認(rèn)知，強化尋找差異化的能力怕轿。
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中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境偷崩，向來是贏家通吃的局面。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭深度布局之后撞羽，創(chuàng)業(yè)公司想要獲得一線生機阐斜，大多靠外圍打擊，靠“長板理論”做小而美的產(chǎn)品诀紊。
決定你能走多遠的智听，是你的長板
喬布斯先生一生最愛的廣告詞：think different。也并非單純是情懷渡紫，本質(zhì)也是為避免陷入紅海。
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“小草”想要在“大山”夾縫中獨善其身考赛，就需要盡可能地藏在巨頭看不見的地方惕澎，換言之，找到BAT觸及不到的細分領(lǐng)域颜骤，“猥瑣發(fā)育”唧喉。
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BAT尚未覆蓋的領(lǐng)域在哪里？
在2018年以前忍抽，BAT主要是幫助個人八孝，做的是to C業(yè)務(wù)；而隨著線上流量趨向飽和鸠项，人口紅利消失干跛，2018年開始騰訊、百度祟绊、美團等紛紛高調(diào)布局企業(yè)服務(wù)（to B）楼入。究竟選擇哪條賽道，創(chuàng)業(yè)者們見仁見智牧抽。但可以肯定的是嘉熊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邊界越來越模糊，業(yè)務(wù)觸角越來越長扬舒，這對初創(chuàng)企業(yè)無疑又是一記重壓阐肤。
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那么，想要創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者首先要想清楚：哪個領(lǐng)域已經(jīng)過度競爭孕惜，哪個領(lǐng)域還未被發(fā)掘愧薛，用戶的增長點在哪里，哪個行業(yè)還有機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合重做一遍等等诊赊。
別散 精準(zhǔn)定位
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創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常會犯的一個錯誤就是：西瓜厚满、芝麻兩手都想抓。
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比如我一個做K12教育的朋友碧磅，主業(yè)是做課程售賣碘箍，結(jié)果又想做UGC社區(qū)，又想做教育資訊鲸郊，甚至還想讓家長在自家社區(qū)里社交丰榴。結(jié)局可想而知，產(chǎn)品越做越臃腫秆撮，越做越累四濒，死得很慘。
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互聯(lián)網(wǎng)人常說的一句話叫做“小步快跑”职辨，可是不少人還沒學(xué)會走路盗蟆，就要起跑。
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要知道舒裤，如今中國互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的程度遠超我們想象喳资。如果每個單點，背后沒有一個強有力的支撐腾供，那么每個單點都會碰到比自己強大得多的對手仆邓，求生之路布滿荊棘。
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但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入“努力”伴鳖、“奮斗”的自洽當(dāng)中而不自知节值，每天都在努力工作，但回頭一看榜聂，產(chǎn)品線方向多而雜搞疗，彼此又不能借力，也沒辦法實現(xiàn)單點聚焦须肆。這就是老顧前面經(jīng)常說的贴汪，“戰(zhàn)術(shù)上勤奮，戰(zhàn)略上懶惰休吠。”
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對汽車稍有了解的人想必都聽過這樣一句話：“坐奔馳扳埂，開寶馬”。一句話瘤礁，將兩個汽車品牌特點旗幟鮮明地種在了消費者的心智當(dāng)中阳懂，這就是準(zhǔn)確定位的魅力。
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那么，對于初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何做出精準(zhǔn)定位呢岩调？
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1巷燥、尋找一個引人注目的產(chǎn)品或者服務(wù)的“爆點”；
2号枕、在關(guān)鍵聯(lián)想的基礎(chǔ)上加一句朗朗上口的slogan缰揪；
3、盡可能地讓用戶能夠體驗到你的產(chǎn)品or服務(wù)葱淳。
如果腦子里還沒有概念钝腺，那么我舉一個例子：小米。
雷軍在初創(chuàng)小米的時候赞厕，市面上的同配置機型的價位幾乎在3000元以上艳狐，而小米打出的1999的價格，就像是投向手機市場里的一顆炸彈皿桑，瞬間引爆了手機極客群體毫目；緊接著，“為發(fā)燒而生”這句口號诲侮，讓小米手機附屬了性能范兒镀虐、極客范兒，又吸引了大批小白用戶（性能好代表不卡沟绪，可以無腦買）刮便；第三點可能是小米遭遇OV（oppo、vivo）滑鐵盧之后總結(jié)出來的經(jīng)驗近零，就是一定要觸達到直接用戶，前面做的再好抄肖，不如用戶實際體驗感受來得真切久信，于是，各個城市的“小米之家”如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)…
結(jié)語
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簡單來講漓摩，創(chuàng)業(yè)就是在反復(fù)思考兩個問題：方向與方法裙士。
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方向是做什么，方法是怎么做管毙。創(chuàng)業(yè)者需要做的就是：創(chuàng)業(yè)前就要制定一個符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略腿椎，不貪大求全，找到差異化的精準(zhǔn)定位夭咬，猥瑣發(fā)育啃炸，囤夠糧食，確保不死卓舵。
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站在當(dāng)下回望過去南用，曾經(jīng)通訊時代的霸主諾基亞日漸聲弱，PC時代下的霸主微軟也英雄遲暮。從這個角度來講裹虫，現(xiàn)在看似堅不可摧的BAT三座大山肿嘲，未來一定會被被代表新技術(shù)的公司顛覆掉。
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但愿那棵曾在大山夾縫中頑強生長的小草筑公，是你雳窟。
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漫漫創(chuàng)業(yè)路，創(chuàng)始人思想?yún)R愿與你一同前行匣屡。
