文章開(kāi)頭：本文是張二十三個(gè)人號(hào)發(fā)布于產(chǎn)品壹佰的文章（http://www.chanpin100.com/article/104316）轉(zhuǎn)載文章僅供大家學(xué)習(xí)舰褪，不作任何商業(yè)用途。
你單純想靠訴諸理性讓別人和你一起行動(dòng)起來(lái)是很難做到的疏橄。就像你從小就知道鍛煉身體好，但你還是不會(huì)行動(dòng)捎迫，這就是故事的必要性。
我從最開(kāi)始接觸產(chǎn)品的時(shí)候贝次，上了很多公開(kāi)課和課程彰导，陸陸續(xù)續(xù)聽(tīng)到產(chǎn)品大神們都會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)恼布，那就是講故事的能力搁宾。我一開(kāi)始是不解和疑惑的，產(chǎn)品不就是疏通產(chǎn)品邏輯爽待，關(guān)注市場(chǎng)翩腐，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，和講故事有什么關(guān)系茂卦，講故事應(yīng)該是營(yíng)銷和傳媒關(guān)注的事情吧，自此之后便沒(méi)有對(duì)講故事的重要性過(guò)多地去關(guān)注处渣。
但是隨著對(duì)行業(yè)的深入了解蛛砰，我漸漸發(fā)現(xiàn)我以前可能錯(cuò)了，不會(huì)講故事的產(chǎn)品經(jīng)理不是好的產(chǎn)品經(jīng)理荠诬，看看故事大王馬云就知道了位仁。
為什么這么說(shuō)呢？那我們現(xiàn)在假設(shè)一個(gè)你以后肯定會(huì)遇到的場(chǎng)景你就會(huì)知道故事有多么重要钧嘶。
你是剛?cè)肼殘?chǎng)里的知名IT公司涛浙，二三科技摄欲。你在公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理轿亮，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一款職場(chǎng)工作類即時(shí)通訊App我注。作為這款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者迟隅，你召集了幾個(gè)核心部門的同事開(kāi)會(huì)励七，并在開(kāi)始時(shí)發(fā)表一個(gè)演說(shuō)奔缠，目的是說(shuō)服他們盡全力和你一起完成工作。
已知參會(huì)的同事們：
●是第一次正式與你認(rèn)識(shí)
●只有5分鐘的時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)話
●開(kāi)場(chǎng)時(shí)只有15秒的耐心聽(tīng)你說(shuō)話
你會(huì)怎么做两波？這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉闷哆，也很令人困擾。
在怎么讓你的團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)問(wèn)題上：你的思維邏輯清晰劣坊，有理有據(jù)屈留，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的支稱，這寫(xiě)都是是必須的基礎(chǔ)锐想，但是還不夠乍狐。人的感性部分遠(yuǎn)超你的想象，你單純想靠訴諸理性讓別人和你一起行動(dòng)起來(lái)是很難做到的浅蚪，就像你明明知道鍛煉身體好，可以說(shuō)百利無(wú)一害洽故，但你還是不會(huì)行動(dòng)盗誊，那你又怎能用純理性的方式苛求對(duì)方做事，讓對(duì)方相信你荒适？
這另外一部分影響因素當(dāng)然就是情感开镣，講故事可以幫你的團(tuán)隊(duì)打雞血，這時(shí)候可能又會(huì)有人疑惑，打雞血好像有時(shí)限性很短错维，過(guò)一個(gè)星期就沒(méi)用了烦秩，好像不能長(zhǎng)期有效工腋，這個(gè)問(wèn)題我也想過(guò)又碌，確實(shí)從這個(gè)角度看講故事的影響力只能持續(xù)比較短的時(shí)間赠橙，但是人的各項(xiàng)情感都是短期性的，而這些情感只要能在關(guān)鍵的時(shí)候起到作用就可以了期揪，其實(shí)打雞血就像洗澡凤薛，你每天都要洗澡，你不能要求我洗一次澡就一個(gè)月不洗澡缤苫，打雞血講故事也是同類的功效。
在你和大家還感到陌生的情況下涣狗，最重要的事情是和大家建立信任舒憾，然后才是說(shuō)你想大家和你一起做的事情，而講故事就是一個(gè)很好的選擇丁溅。
不僅從產(chǎn)品經(jīng)理角度來(lái)看探遵，講故事是重要的，從這個(gè)時(shí)代來(lái)看涯穷，講故事的重要性也被凸顯出來(lái)了规哪。
這個(gè)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是信息爆炸塌衰，時(shí)間碎片化蝠嘉，隨之帶來(lái)的是人們內(nèi)心的浮躁焦慮杯巨，人們沒(méi)有精力和耐心聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論講道理。而講故事能解決這個(gè)問(wèn)題杜恰。
●人類是尋求存在感和意義的動(dòng)物仍源，人們?cè)陉P(guān)注事實(shí)的同時(shí)會(huì)把事實(shí)進(jìn)行主觀加工，改編成故事逗爹，這是基因級(jí)別層次的指令：人喜歡故事嚎于。
●在這個(gè)時(shí)代和別人將事情最重要的第一步不是你內(nèi)容多好，多么有理有據(jù)袍睡，而是讓別人肯花時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)話肋僧，故事天生就有這種吸引力。
●故事并非純感性的嫌吠，而是對(duì)理性的事物進(jìn)行感性加工居兆，讓人更有耐心聽(tīng)下去，更容易記住這個(gè)信息泥栖，可以是一種感性的結(jié)構(gòu)組織理性的信息吧享。
●人的理性和感性都很重要，單純的數(shù)字承載不了感性钢颂，而故事可以兩者兼?zhèn)洌愕膬r(jià)值被對(duì)方在情感上進(jìn)行認(rèn)可遭垛，才可讓對(duì)方行動(dòng)起來(lái)。
講了那么多故事的好處泵督，那么要怎么講故事庶喜，要學(xué)好一樣?xùn)|西不可能看這一篇文章就能懂的，這不可能秩冈，如果真的看了這篇文章你就懂的話斥扛，這樣的技能也沒(méi)有價(jià)值。
一队他、引爆點(diǎn)
1.個(gè)別人物法則：內(nèi)行人員（生產(chǎn)內(nèi)容）峻村，推銷員，聯(lián)系員垢啼。
2.附著力因素：簡(jiǎn)約张肾，意外，具體吞瞪，可信芍秆，情感，故事妖啥。
3.環(huán)境威力原則：社會(huì)關(guān)注的事物。認(rèn)可的事物蒿偎。
二、你需要講你的故事骑脱，團(tuán)隊(duì)的故事不从，眼下的故事
你的故事是為了讓大家信任你：
●什么時(shí)候在乎這件事（你想要和大家和你一起做的事情）
●你為什么會(huì)在乎這件事
●你為什么相信你有能力完成這件事犁跪，你有什么類似的經(jīng)歷
●如果有，你是如何對(duì)應(yīng)這個(gè)挑戰(zhàn)寝优，結(jié)果怎樣枫耳，學(xué)到了什么
團(tuán)隊(duì)的故事，是讓大家產(chǎn)生歸屬感：
●屬于哪個(gè)團(tuán)體钻心，扮演了什么角色
●這個(gè)團(tuán)隊(duì)有哪些獨(dú)特的傳統(tǒng)和文化特征
●這個(gè)團(tuán)體曾經(jīng)遇到過(guò)哪個(gè)類似的挑戰(zhàn)
●面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)候铅协，哪些人做了哪些選擇
●選擇導(dǎo)致了哪些結(jié)果
●這些結(jié)果讓人學(xué)到了哪些經(jīng)驗(yàn)
眼下的故事是這次重點(diǎn)：
●團(tuán)體眼下面臨什么挑戰(zhàn)
●為什么這個(gè)挑戰(zhàn)亟待解決
●戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)希望大嗎
●成員們需要做什么去對(duì)應(yīng)這個(gè)挑戰(zhàn)
三狐史、故事的基礎(chǔ)邏輯
時(shí)間，地點(diǎn)骏全，人物姜贡，起因，經(jīng)過(guò)楼咳，結(jié)果
五感：味覺(jué)，嗅覺(jué)治唤，觸覺(jué)糙申，聽(tīng)覺(jué)船惨，視覺(jué)
五感的例子：在一個(gè)向陽(yáng)的窗戶下曬得暖暖的檸檬躺在砧板上粱锐，果汁十足扛邑。你可以味道檸檬皮清爽的味道，眼睛微合恶座，輕輕一嗅沥阳，清香味兒撲面而來(lái)。這時(shí)想象有一把鋒利的刀桐罕，手起刀落功炮，檸檬成了兩半，看著這兩半檸檬滾開(kāi)薪伏，切口朝上毅该，泛著汁液的珠子聚集、滴落眶掌、匯成一小片檸檬水在砧板上∑优溃現(xiàn)在你是否能聞到檸檬皮的清香和檸檬汁的味道。拿起其中的一半召噩，再切一刀下去具滴，拿起這四分之一個(gè)檸檬，放到最終构韵，深深的咬下去；用嘴唇箍住檸檬凶朗，然后咧嘴做出一個(gè)大大的檸檬黃的微笑，讓果汁肆意的流淌到你的下巴上搓萧。
四宛畦、如何完善：
語(yǔ)言上：
簡(jiǎn)潔：主謂賓，少贅詞
清晰無(wú)歧義
通暢合邏輯
生動(dòng)豐富
語(yǔ)言統(tǒng)一
情感上：
產(chǎn)生意外
征服和控制的快感
愧疚感和緊迫感
身份優(yōu)越感
自信
五货矮、英雄之路的模板：
平凡世界
戰(zhàn)友
試煉
絕招
冒險(xiǎn)的召喚
接受召喚
天助神力
護(hù)身符
拒絕冒險(xiǎn)的征途
踏上未知的征途
戰(zhàn)利品
世界之王
返鄉(xiāng)之路
六斯够、利于吸引讀者和利于傳播的情緒：
緊迫
憤怒
希望
歸屬感
獨(dú)特性
課程作者除了講述了如何寫(xiě)故事外喧锦，還講了很多很有價(jià)值的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法。
文案如何寫(xiě)束亏，熱點(diǎn)如何追阵具，故事如何精進(jìn)，如何抓住用戶心理怕敬，標(biāo)題怎么去吸引人等等帘皿，這些反而比套用模板寫(xiě)作更為核心和重要。
文章結(jié)尾：再次申明所有轉(zhuǎn)載文章僅供學(xué)習(xí)虽填，感謝張二十三老師的無(wú)私分享曹动。如果喜歡我們的文章點(diǎn)關(guān)注??吧！比心呦恶守！
