? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 生活系列記錄（二）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——商品社會發(fā)展到一定階段的性化消費(fèi)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 作者：奉法如天
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2020年11月5日
? ? ? ? ?我是一個喜歡跑步的人辞州，腳上的這雙鞋子已經(jīng)穿了近十個年頭了，雖經(jīng)幾次修補(bǔ)践磅，但還是有點(diǎn)不雅觀革为，于是決定去買雙新的穿水由。
? ? ? ? 那天直奔原來買過那個牌子的店里去買曾經(jīng)穿過的那雙鞋子孝赫，上了樓之后，再也找不到原來喜歡的那個牌子了载碌，無奈問了服務(wù)員小姐试和。她們告訴我已搬到三樓讯泣。我走到了三樓還是怎么也找不到那個牌子，又再三問了服務(wù)員小姐阅悍，這才幾經(jīng)周折總算找到了好渠。
? ? ? ? ?走近一看才知道好像不是原來那個樣子了昨稼，店面也不如原來那樣寬敞了，品種也少了許多拳锚。于是悦昵，我讓服務(wù)員小姐幫我找到曾經(jīng)試穿過的那個款式再重新試試感覺。一穿到腳上怎么看上去也不像原來試過的那個款式了晌畅，也不如那個有舒適感但指，便問了服務(wù)員小姐，她告訴我這都是今年的最新款式抗楔，原來那些都下架了棋凳。我問她還有沒有原來的款式，她告訴我都是新款了连躏，老款都不上了剩岳。
? ? ? ? 這時，我感到非常不快入热，因?yàn)樯洗卧?jīng)買過一雙這個牌子的鞋子拍棕，穿在腳上感覺非常舒適，外觀品質(zhì)都非常好勺良，我也很喜歡绰播。于是，當(dāng)時就決定到了冬天再買一雙棉的穿尚困。今天很遺憾未能如愿蠢箩，我便想到了當(dāng)商品社會進(jìn)入到一定階段后，人們的消費(fèi)會變得個性化這個話題事甜。
? ? ? ? 隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展谬泌，人們生活水平也在發(fā)生著深刻的變化，由過去你賣什么我就買什么的被動消費(fèi)逻谦，轉(zhuǎn)變?yōu)槲屹I什么你賣什么的買方消費(fèi)市場掌实。
? ? ? ? ?在過去當(dāng)你走到街上時，看到的都是青一色的穿著邦马，人們買衣服或者其他商品也是跟著流行走贱鼻，今天看這個女人穿了件好看的衣服，回去趕緊拿上錢就去商場買回了一件同樣款式的衣服勇婴，你理了一個時新的發(fā)型忱嘹，我也去弄一個和你相同的發(fā)型，你買了一個漂亮的包包耕渴，我也去買一個和你一樣的包包，你今天騎了一輛鳳凰自行車齿兔，我也要一輛鳳凰自行車橱脸，你今天吃了包子础米，我也回去弄包子吃，你買了一個蘋果手機(jī)添诉，我也買一個蘋果手機(jī)屁桑，你開了一輛奧迪轎車，我也買一輛奧迪轎車栏赴，等等等等蘑斧，跟風(fēng)攀比不一而足。造成這種現(xiàn)象的根源须眷，在于人們經(jīng)歷一百多年的貧窮之后竖瘾，突然之間富了起來的猝不及防和不知所措。
? ? ? ? 但是花颗，隨著經(jīng)濟(jì)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為高質(zhì)量穩(wěn)定發(fā)展捕传，人們素質(zhì)也在不斷提升，審美標(biāo)準(zhǔn)也在提高扩劝。同時庸论，人們的消費(fèi)觀念也在悄悄地發(fā)生著變化。人們對美的追求也更趨多樣化和個性化棒呛，人們不再盲目追求不適合自己的東西聂示，轉(zhuǎn)而追求適合自我的更有個性的審美觀念。因?yàn)閷τ诿赖臉?biāo)準(zhǔn)每個人有每個人的標(biāo)準(zhǔn)簇秒，不可能有統(tǒng)一的審美標(biāo)準(zhǔn)催什，它就好比吃飯，人們不是經(jīng)常說：“蘿卜白菜各有所愛嗎宰睡？”你自己喜歡吃的飯蒲凶，他人未必就一定喜歡吃，過去也經(jīng)常說：“眾口難調(diào)”嘛拆内，可能就是這個意思吧旋圆。
? ? ? ? 美的標(biāo)準(zhǔn)也是一樣，不同的人有不同的標(biāo)準(zhǔn)麸恍，不同類型的人也有不同的標(biāo)準(zhǔn)灵巧，處于不同社會地位的人，也對美有不同的理解抹沪，受過不同教育的人刻肄，對美也是有各自不同的看法。所以融欧，人們在消費(fèi)中當(dāng)然會有不同的消費(fèi)觀念和審美情趣敏弃。
? ? ? ? 現(xiàn)代人的消費(fèi)早早地就沒有了過去那種穿衣只是為了蔽體，吃飯只了為了糊口噪馏，開車只是為了行路麦到，用手機(jī)只是為了打電話等等這種低層次的需求了绿饵。更多的是在滿足了這種使用價值之后，又有了高品質(zhì)的要求瓶颠，那就是對美的追求拟赊。
? ? ? ? 買商品不僅僅是為了使用它，更多的是為了在使用的同時欣賞它粹淋，每天看到它時有賞心悅目的效果吸祟，這種商品除了能夠當(dāng)工具使用之外，還能當(dāng)成工藝品鑒賞桃移，衣服穿在身上除了遮風(fēng)擋雨之外屋匕，還可以產(chǎn)生美感，讓人們更加自信谴轮，更加自豪炒瘟，汽車除了能開以外，還可以讓人們當(dāng)成成功人士的戰(zhàn)利品第步，讓人們對現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)生敬佩感疮装。
? ? ? ? 但是，商家卻沒有在這方面下功夫粘都，而是把好賣的一古腦地全上廓推，把能賺錢的一下子都弄，而不考慮消費(fèi)者的多層次需求這個市場規(guī)律翩隧，把消費(fèi)者當(dāng)成你賣什么樊展，消費(fèi)者就必須買什么的傻哥哥傻妹妹，而完全忘記了現(xiàn)在市場完全是由消費(fèi)者主導(dǎo)這一客觀事實(shí)堆生。
? ? ? ? 商家想著一味地求變求新专缠，殊不知，當(dāng)商家推出所謂的新款時淑仆，其實(shí)還不如原來所謂老款品質(zhì)? 和美感涝婉。一個品牌要想在市場上讓消費(fèi)者完全接納，是要一個漫長的過程的蔗怠，在這個過程中消費(fèi)者已經(jīng)對原有的已經(jīng)接受了的品牌情有獨(dú)鐘的時候墩弯，商家為了求變求新盲目地更換，這樣的結(jié)果就是當(dāng)老用戶還沒有完全忘記老品牌時寞射，新品牌又未讓新用戶接納渔工，但老用戶已經(jīng)找不到他想找的那個品牌了，新用戶還沒有做好準(zhǔn)備要你新品牌桥温。這時商家你再想當(dāng)然也是枉然了引矩，消費(fèi)者都不買你的帳了，那你還生存什么呢？結(jié)果就是死路一條脓魏，這就是現(xiàn)在商家為什么放著東西沒有人問津的根源所在兰吟。
? ? ? ? 商家可能會說通惫，再好的東西用久了就不感覺好了茂翔，審美還有疲勞的時候。這話不完全正確履腋，只要是真正好東西珊燎，永遠(yuǎn)都不會過時，舉個例子說明一下遵湖，比如藝術(shù)作品悔政，就拿西班牙藝術(shù)家畢加索的作品，法國畫家莫奈的作品延旧，荷蘭印象派畫家凡高的作品谋国，歷經(jīng)百年也經(jīng)久不衰，難道美會因?yàn)闀r間會變得不美了嗎迁沫？完全不可能芦瘾。
? ? ? ? 中國古代扶危濟(jì)困的美德，做人先人后己的美德集畅，忠君愛國的美德近弟，親君子遠(yuǎn)小人的美德等等等等，都是經(jīng)歷了幾千年了挺智，但當(dāng)今社會仍然適用祷愉，為什么呢？那是因?yàn)槟鞘钦嬲拿郎馄模粫驗(yàn)闀r間久遠(yuǎn)就會變丑二鳄。如果經(jīng)過一段時間不美的東西，那一定不是真正美的東西媒怯，只是在一個時間段把人們蒙騙而已订讼。所以說在商品中一味地求新求變不一定是你站穩(wěn)腳跟的最良策。就是像一輛設(shè)計(jì)精美的汽車沪摄，當(dāng)初設(shè)計(jì)時躯嫉，花了很多精力去構(gòu)思設(shè)想，最后才設(shè)計(jì)出了完美的產(chǎn)品杨拐，消費(fèi)者也對這款產(chǎn)品欣然接受了祈餐，并且在使用過程中又愛上了這款產(chǎn)品。那么哄陶，商家為了吸引更多的眼球又拋棄了原先設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品帆阳，改而推出了新的產(chǎn)品，結(jié)果非但沒有達(dá)到想要的結(jié)果，原來那款經(jīng)典設(shè)計(jì)也不復(fù)存在了蜒谤。
? ? ? ? 當(dāng)更多消費(fèi)者想找那款設(shè)計(jì)精美的成熟產(chǎn)品時山宾，商家已無貨可供，現(xiàn)有的產(chǎn)品真正的高端消費(fèi)者又不買單鳍徽，那商家不是處于兩難境地嗎资锰？這時商家又為自己的無知找借口了，說高端消費(fèi)者只是少數(shù)的阶祭，更多的是大眾消費(fèi)者绷杜，雖然高端消費(fèi)者不買單了，我還有大眾消費(fèi)者濒募，我不怕沒人要鞭盟。
? ? ? ? 但是，商家也應(yīng)該明白一個鐵的道理瑰剃，你做低端產(chǎn)品齿诉，可能在短時間內(nèi)獲得一定利益，但你如果失去了高端消費(fèi)者這群領(lǐng)頭羊晌姚，即便你再銷售的再好粤剧，也只能在低端發(fā)展了，小學(xué)生學(xué)習(xí)再好也只是個小學(xué)生而已舀凛。這個道理大家都懂得俊扳。低端消費(fèi)就是這個道理，商家只有發(fā)展高質(zhì)量的引導(dǎo)大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品猛遍，才能真正的立于不敗之地馋记。
? ? ? ? 同時，商家還可以發(fā)展多樣化的消費(fèi)群體懊烤，區(qū)分為高梯醒、中、低端消費(fèi)者腌紧，并針對不同的消費(fèi)群體投放以不同的產(chǎn)品茸习。而不應(yīng)有了大眾消費(fèi)者時，就把高端消費(fèi)者拋了出去壁肋。要知道這部分消費(fèi)者雖然是少數(shù)号胚，但因你的產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，價格一定比低端產(chǎn)品賣得貴浸遗，利潤也高猫胁，你賣十雙普通鞋還不如一雙高端鞋子掙錢多，這個賬商家應(yīng)該算得很清跛锌。
? ? ? ? 個性化消費(fèi)還有一個好處弃秆，就是可以最大限度地適應(yīng)市場每個消費(fèi)者的需求，這就像吃飯你覺得好的飯，他不見得說好吃一樣菠赚，俗話說：“穿衣戴帽各有所好”脑豹，可能就是這個意思吧。比如穿衣衡查，每個人高瘩欺、矮、胖峡捡、瘦各不相同击碗，穿衣也應(yīng)該量體裁衣筑悴，不能矮子開店高個子莫進(jìn)來才行们拙。
? ? ? ? 個性化消費(fèi)已成為社會發(fā)展的必然趨勢，商家必須順應(yīng)市場發(fā)展的這種大潮阁吝，積極地研究人們在消費(fèi)中所想要的需求砚婆，研究人們的消費(fèi)心理，摸準(zhǔn)市場的脈搏突勇，適應(yīng)人們對美好生活的追求這個理念装盯，滿足不同層次的人們的消費(fèi)需求，培養(yǎng)多樣化的市場甲馋，才能在市場這個大潮大浪中淘沙埂奈，而不被淘汰掉。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?寫于2020年11月5日
