提問(wèn)：大家有沒(méi)有在自己的產(chǎn)品中設(shè)計(jì)過(guò)類(lèi)似“邀請(qǐng)抽成”的機(jī)制萍摊？比如網(wǎng)易嚴(yán)選挤茄，可以從你“下線”的消費(fèi)交易額中獲取一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。大家如何看待這種機(jī)制冰木，和“邀請(qǐng)返利”的機(jī)制相比穷劈，切中目標(biāo)用戶的點(diǎn)有什么區(qū)別？
bruce92：
返利成本跟反作弊成本不好控踊沸。
cicada：
很早之前歇终，可能十多年之前，網(wǎng)游行業(yè)大規(guī)模試驗(yàn) CPA 和 CPS逼龟。我印象里做推廣的朋友說(shuō)评凝，CPS 的效果最好，但實(shí)施難度也高腺律。因?yàn)槿ダ诉M(jìn)游戲的時(shí)候奕短，心理感知是“收益不恒定”，即便提高抽成匀钧，他也更愿意選擇 CPA翎碑。換句話說(shuō)，CPS 當(dāng)然是最佳方案之斯，但用戶市場(chǎng)的接受度不高日杈，當(dāng)用戶更樂(lè)意選擇 CPA，主流的推廣方式就成了 CPA。
嚴(yán)選這么做达椰，是因?yàn)楹途W(wǎng)游不一樣的是翰蠢，拉朋友進(jìn)嚴(yán)選消費(fèi)的路徑更短项乒，更容易促成朋友消費(fèi)啰劲，得到相對(duì)穩(wěn)定的收益預(yù)期。和其他電商平臺(tái)相比檀何，嚴(yán)選有商品上的差異性蝇裤，從注冊(cè)到購(gòu)買(mǎi)的說(shuō)服力更強(qiáng)。和電商單一品牌相比频鉴，嚴(yán)選又有品類(lèi)上的多樣性栓辜，容易選到自己喜歡的商品。
所以嚴(yán)選有可能適合干這件事(CPS)垛孔，別家未必藕甩。
simonluo：
有設(shè)計(jì)過(guò)。邀請(qǐng)分傭一般在互金行業(yè)比較多見(jiàn)周荐，是有效的拉新手段狭莱，同時(shí)也是羊毛黨大量聚集的區(qū)域。相比返利概作，抽成的激勵(lì)效果會(huì)比較強(qiáng)腋妙，適合大額交易（理財(cái)、保險(xiǎn)等）讯榕，但理財(cái)行業(yè)里容易導(dǎo)致刷單和作弊骤素，整體拉新賬戶質(zhì)量不高，所以主要看你們產(chǎn)品的生命周期和短期目標(biāo)愚屁。保險(xiǎn)行業(yè)的 app 使用這個(gè)機(jī)制會(huì)比較好济竹。
ego_：
問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)榍瓣囎油?same 娃娃機(jī)，我往朋友圈里扔了個(gè)邀請(qǐng)碼霎槐，然后陸續(xù)在朋友圈看到三五個(gè)人也開(kāi)始發(fā)邀請(qǐng)碼规辱。我就在想，現(xiàn)在其實(shí)愿意分享 app 拉新的用戶已經(jīng)很少了栽燕，目前我見(jiàn)到過(guò)的兩個(gè)典型就是娃娃機(jī)和嚴(yán)選罕袋。
先說(shuō)我對(duì)娃娃機(jī)的觀察：
1. 分享者有小額激勵(lì)（3 次抓娃娃機(jī)會(huì)），Ta也有動(dòng)力去分享碍岔；
2. 分享線上抓娃娃這種獵奇的事物會(huì)顯得分享者新潮浴讯；
3. 結(jié)合 2，獵奇的事物觀眾有沖動(dòng)去嘗試蔼啦，所以這個(gè)分享機(jī)制成功了榆纽。
上面幾點(diǎn)來(lái)看，問(wèn)題的答案還是視乎這個(gè)產(chǎn)品及活動(dòng)本身~
至于嚴(yán)選：
1. 物質(zhì)激勵(lì)占的比重更大了；
2. 分享者在自己用嚴(yán)選時(shí)奈籽，會(huì)被優(yōu)質(zhì)的商品（如純銀所說(shuō)差異性饥侵、多樣性，以及高于電商平均水準(zhǔn)的品質(zhì)衣屏，對(duì)商品的穩(wěn)定預(yù)期）種草躏升，潛意識(shí)覺(jué)得被我安利的人也會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，我獲利的幾率也更高狼忱，加強(qiáng)了分享動(dòng)機(jī)膨疏；
3. 嚴(yán)選初上線時(shí)，整體畫(huà)風(fēng)比傳統(tǒng)電商都更有逼格帶來(lái)了新奇感钻弄，也讓用戶更愿意分享佃却。
補(bǔ)充：虛擬獎(jiǎng)勵(lì)一般兌現(xiàn)門(mén)檻比較低、周期比較短窘俺。比如抓娃娃饲帅，多抓一次，我順手也就抓了瘤泪，要是獎(jiǎng)現(xiàn)金灶泵，還得湊到一定基數(shù)才有那個(gè)動(dòng)力去提現(xiàn)…
cicada：
@ego_是的，分享獲得現(xiàn)金均芽，不如分享獲得游戲里的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)更有效——假定這個(gè)虛擬獎(jiǎng)勵(lì)是有吸引力的丘逸。連我都忍不住分享獲得虛擬獎(jiǎng)勵(lì)…
