正值淡季，再加上自己剛?cè)肟煜抖黝愂虑樯形蠢砬逅蚁＃怨镜囊蟛皇呛芨吲鹕恚闶前菰L率覆享，每天規(guī)定必須拜訪多少個客戶佳遂，公司為每個業(yè)務(wù)配備了獨立的手機，交完押金撒顿，身上所剩無幾丑罪，只好努力去做了。
手機每天需要進行拍照凤壁，去結(jié)冰箱陳列費用吩屹，去到每一個客戶店前進行定位，拜訪拧抖，在考慮拜訪率的同時考核拜訪時間煤搜。
初期個人并沒有自行車一類的，每天在公司開完早會后徙鱼，便坐上公交前往自己的線路宅楞，經(jīng)過多次的尋找，終于弄懂線路了袱吆，對線路的真正的認識是三個月后進行查看地圖來得以完整的認識厌衙，不過之前是對已知線路的熟悉，從原先的坐公交經(jīng)常急匆匆的下錯站到從容的坐在公交上靜靜的等待著即將要下的站臺绞绒。
由于沒有自行車婶希，每天背著書包，包中放滿了各類資料蓬衡，從訂單本到各類數(shù)據(jù)線以及產(chǎn)品資料喻杈，兩邊的小兜中插滿了樣品，每天走完線路后回到家后幾乎倒頭而睡狰晚，身體異常疲憊筒饰，唯有真正的一步步去跑，才能體會其中的滋味壁晒。
新人拜訪率的考核瓷们，由于不會偷懶，一家一家的進行拜訪秒咐，去貼拜訪卡谬晕，遞名片，去幫助老板擺貨携取，基本一天下來拜訪往往在匆忙中結(jié)束攒钳，或者在同事的催促下返回公司。
淡季雷滋，自然銷量不是特別好不撑，剛開始的銷量每天僅僅為十來二十件文兢，經(jīng)常被主管在群中批評，要注意方法燎孟，每天報單禽作，他們會在公開群中將銷量報的多點，被多人指導(dǎo)揩页，腦袋依然不開竅旷偿，區(qū)域經(jīng)理看到如此差的銷量后自然批評的是主管，主管自然會將內(nèi)容傳遞給我爆侣。
所幸萍程，由于自己的勤奮和努力為之后做了很好的鋪墊，三個月的時間內(nèi)每天堅持逐個拜訪兔仰，與客戶聊聊天茫负，雖說聊的不多猛们，每次到了店前每聪，客戶總會說：
“來了”
“恩，今天例行拜訪"
“好勤快啊”
“呵呵”
三個月的堅持拜訪為自己度過了初期最艱難的三個月毅臊，淡季三個月公司要求壓貨榕吼，由于客情并不是特別熟饿序，再加上自己不會吹水，所以銷量完成的異常艱難羹蚣。
當(dāng)度過艱難的三個月后原探，經(jīng)濟有所緩解，終于購置了屬于自己的一輛自行車時顽素，自己的背包早已被尖尖的文件夾磨爛咽弦，長期使用的拉鏈斷裂。
三個月的堅持拜訪胁出，將考核期的拜訪率始終處于100%以上型型，也許有人說拜訪率只是一個考核，銷量最重要全蝶，但如果沒有堅持的拜訪闹蒜，如何才有拜訪率，沒有拜訪率裸诽，哪來的客情嫂用，客情都是跑出來型凳，不否認客情是聊出來的丈冬，但沒有跑如何聊，沒有客情哪來銷量甘畅？
所以我之后交接的時候埂蕊，會跟即將接任的提個建議往弓，去步行拜訪客戶，這樣使自己更加專注于發(fā)現(xiàn)周圍的不同之處蓄氧，說不定函似，那天你突然走進一條巷子發(fā)現(xiàn)從未發(fā)現(xiàn)過的店鋪，或者發(fā)現(xiàn)一個新的天地喉童。
步行拜訪使自己對線路更加熟悉撇寞，一條線路下來在自己不斷重復(fù)的行走中，逐步映入腦海堂氯，對每個客戶都有所了解蔑担。
當(dāng)然缺點便是1、累咽白，2啤握、浪費時間，因此需要合理調(diào)節(jié)時間安排在規(guī)定的時間內(nèi)拜訪完畢晶框，累的話根據(jù)個人身體情況來決定的排抬，以上為個人跑線的一些經(jīng)驗，如有好的想法歡迎交流授段。
