感覺2024年也沒干啥事森书，結(jié)果2025年就來了买置。

不知道大家怎么過的乖酬，很多人忙著寫年終總結(jié)，而我把它當成雙十一了撕攒。

在2024年的最后幾天，不知道啥原因烘浦，我突然意識到抖坪，我不應(yīng)該想著省錢，而是應(yīng)該去賺錢闷叉。當我腦子全是省錢的想法的時候擦俐，我發(fā)現(xiàn)自己，對外是收著的片习，啥都舍不得干捌肴。

就類似于一個公司，因為經(jīng)濟效益不太行藕咏，所以想著裁員節(jié)流了状知。

但是，我發(fā)現(xiàn)當一味地裁員降薪的時候孽查，是可以節(jié)約一些錢饥悴，但是導(dǎo)致的結(jié)果是，員工也不愿意好好干活了盲再，干也是敷衍的干西设。

我覺得當我工作得很敷衍的時候，我自己的感受可能就是文章寫不出來答朋，但是我的客戶應(yīng)該是能感受得到贷揽，雖然他們沒說啥，但是他們用錢表態(tài)了梦碗，他們的態(tài)度就是禽绪，算了，不買了洪规。

以前不懂事的時候印屁，我可能傾向于把原因都推給我的客戶們，例如什么價比三家啦斩例，但是反過來想想雄人，他們加我微信是需要多增加一個動作的，如果他們真的對我完全沒有任何感覺念赶，他們幾不會來加我的微信础钠。

大家想想恰力，如果你刷到一個人，賣羽絨被珍坊，然后你對她完全沒有一點了解牺勾，你會加她的微信嗎？在所有人都經(jīng)歷過微商時代的教育之后阵漏，大家應(yīng)該不會貿(mào)然去添加一個陌生人的微信吧驻民。

所以，我覺得我不應(yīng)該怪別人不買單履怯，而是應(yīng)該想想回还，怎么讓有意向找我購買鵝絨被這款產(chǎn)品的人，放心的買單叹洲，我感覺我的態(tài)度應(yīng)該也是有問題的柠硕。

比起縮衣減食，我更應(yīng)該做的运提，是開疆拓土蝗柔，想辦法去賺錢。

我覺得物欲有時候也蠻重要民泵，因為追逐物欲的過程中癣丧，會分泌多巴胺。為了滿足物欲栈妆，這些多巴胺會讓我想辦法去多賺錢胁编。

這不，賺錢的動力不久來了嗎鳞尔？

所以嬉橙，我今天白天去商場買衣服了，去體驗購物的快樂寥假，順便享受一波被服務(wù)的感覺市框。

有句話是不是說，只有見過好東西糕韧，才知道啥是好東西拾给？

在VERO MODE買了一身衣服，三件兔沃，將近2500塊，笑死级及，甚至還刷爆了我兩張銀行卡乒疏。雖然付錢的時候，非常心痛饮焦，但是這是我這么多年來怕吴，買得最滿意的一件衣服了窍侧。

VERO MODE是綾致旗下的一個品牌，這家公司旗下還有一個品牌叫ONLY转绷，我去年買了好幾次ONLY家的衣服伟件，夏裝，但是很多時候并不滿意议经，錢是花了斧账，衣服也買了好幾件，但是我自己并沒有因為穿了新衣服煞肾，而有任何的改變咧织，還是一樣的土。

因為對這個品牌比較熟悉籍救，本來是抱著隨便看看的心態(tài)閑逛的习绢。

但是，這次遇到了一位非常厲害的銷售小姐姐蝙昙。

她在我一進門的時候闪萄，就鼓勵我試穿。當我決定試一條褲子的時候奇颠，小姐姐讓我主動多試幾年败去，然后幫我配好了上衣和外套。我覺得如果單單試穿其中的一件衣服的話大刊，我不一定會買單为迈，當我試穿一套的時候，那效果真的很驚艷缺菌，仿佛這件衣服是為我量身定制的葫辐。

大概率她看出來了，這三套衣服對我來說伴郁，比較貴耿战，我可能不會買。所以她很聰明焊傅，沒有急著讓我考慮要不要買單剂陡，而是讓我繼續(xù)嘗試其他的款式和顏色。

我發(fā)現(xiàn)狐胎，每嘗試一次鸭栖，我的腦子就重復(fù)一次，還是剛才那件好握巢。

于是晕鹊，幾個回合下來，我的問題就從我要不要買，變成了我就是要這件溅话。

同時小姐姐還在旁邊不斷的聊晓锻，她也沒有勸我趕緊買。

就講她有很多回頭客飞几，很多回頭客買衣服就只認她砚哆。還說到，她有一個客戶在XXX店買了一件羽絨服屑墨，花了3999塊躁锁，而我的三件衣服只需要2000多塊，于是得出結(jié)論绪钥，這筆買賣很劃算灿里。

另外呢？情緒價值拉滿程腹，雖然呢匣吊，我不是這家店的VIP，但是可以讓我享受VIP的折扣寸潦，打85折色鸳。在這里她還用另一個案例，來強調(diào)她的情緒價值见转，她說有個客戶認為她很熱情命雀，情緒價值拉滿，這個客戶在別的店斩箫，都沒有銷售來搭理她吏砂，一臉覺得她買不起的表情，而在這家店就沒有這種感覺乘客。

現(xiàn)在復(fù)盤看來的話狐血，這位小姐姐的話術(shù)，服務(wù)易核，真的很厲害匈织。

熱情，情緒價值拉滿牡直，話術(shù)很好缀匕，很聰明。

小姐姐說的話碰逸，不一定是真實發(fā)生的乡小，但是，我之所以能開開心心的買單饵史，全是因為她的存在满钟。

如果她對我沒有這么熱情掸哑，我壓根就不會試衣服了。

而且零远，當我的顧慮是價格的時候，小姐姐就圍繞著厌蔽，我這些衣服是怎么怎么好看牵辣，同時引用別人的案例，來降低這筆訂單的的“貴”感奴饮。

讓你忘掉纬向，這些衣服很貴這件事，而是不斷自我強調(diào)和自我說服戴卜，這身衣服就是為我兩聲定制的逾条。

我知道這套衣服，我買貴了投剥。

但是师脂，讓自己具備買貴的實力，真的是一件非常開心的事情江锨。網(wǎng)上買衣服吃警，可能便宜一點，但是效果確實沒有這么好啄育。

那這種體驗對于同時銷售的我來說酌心，其實也是一種學習，讓我可以同時站在銷售和顧客的角度思考問題挑豌。

我想到安券，好幾個客戶加我微信，了解鵝絨被的情況氓英。

現(xiàn)在看來侯勉，我對銷售的認識，非常淺薄债蓝，而且做得也不到位壳鹤。我看到大V們都是直接扔鏈接給客戶，然后客戶自己下單饰迹，于是我就有樣學樣芳誓，也這么干。現(xiàn)在看來啊鸭，我可能只學到了皮毛锹淌，精髓是還沒有學到一點的。

我跟我的目標客戶就很缺乏這種拉扯和博弈的過程赠制，大概率這也是我失敗的原因之一吧赂摆。

不僅僅是因為信任度的問題挟憔，還有就是，缺乏一個被說服的過程烟号。

我忘記了銷售的作用是啥了绊谭！

銷售，是那個幫客戶做決定的人汪拥。

而我达传，從未問過，客戶的訴求是什么迫筑？