hello锅知！大家好，幫助天下女性做成長和蛻變-我是你們的好朋友k米脓钾！很榮幸結(jié)識羅品牌和他做學習和成長售睹，今天給自己的學習做一個總結(jié)，代理制度層級里面的核心關(guān)鍵點《頂級如何分錢》
總結(jié)三個大點：
1可训、給頂級分好錢
2昌妹、模式一分鐘聽懂三分鐘復制
3、做好數(shù)據(jù)模型核算每個層級的利潤
第一點要設計好利潤空間
我們很多伙伴在設計利潤的時候握截，都覺得應該是一個金字塔形飞崖，下面的空間大，上面的比較小谨胞，舉例：對外出貨60元蚜厉，60元是頂級，然后是80元畜眨，然后是120昼牛，然后是188元，188元是它的市場價康聂，中間的價差也就是20-40-68贰健，我們在設計代理制度的時候，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點恬汁，也就是渠道伶椿，而不是照顧零售的人，我們要讓團隊長賺到錢氓侧，他們才會愿意招商脊另，因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持，頂級代理商不賺錢约巷，所以選擇出逃.....
誰給的利潤空間大偎痛，他選擇去誰的團隊独郎，或者自己重新干一波踩麦，直接干成品牌方，所以我們在設計這個利潤分配的時候要考慮這一點氓癌！
我們要測算一下谓谦，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營，如果沒有運營才顿，他的團隊必死优质，如果你不想讓他好不容易做大的團隊死去，不想看著他做大了拍皮，然后出逃跟你分家咆耿，你就要設計好他的利潤空間
第二點需要模式易懂易復制
我們的標準是一分鐘聽懂萨螺，三分鐘復制吻商，你向別人說明代理制度和模式的時候改化，不能太復雜揍鸟，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做匾南，你要用最精煉的語言去向別人介紹蛆楞，讓別人不用多費腦子就能聽懂矛纹，一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面也是給他們增加信心或南，所以你自己把你們項目的制度拿出來孩等，自己看一分鐘能否講解，給不熟悉的人講解采够，看一分鐘之內(nèi)瞎访，是否能夠講明白，講完之后吁恍，你再讓他給你復述一遍扒秸，看對方理解的是否跟你講的一樣，如果是一樣的冀瓦，說明你們的制度易懂伴奥，代理去招商的時候，也能夠很容易很清晰講明白
第三點做好制度核心層的設計
要設計個真正的核心層翼闽，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部拾徙，往上往下都有空間，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部感局，因為現(xiàn)在的生意都不好做尼啡，很多人上過當受過騙，要讓他們投入大量資金來做一個項目询微，難度是比較大的崖瞭，所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬，最頂級的控制在10萬以內(nèi)撑毛，最好是6-8萬书聚，這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個幾乎頂級的價格，而且能夠享受很多的扶持政策雌续，這樣做起來就會更簡單一些斩个，代理層級里面一般可以分成三種：高層、中層驯杜、底層受啥，也有是頭部、腰部鸽心、底部滚局，這三個層級要給他們做好定位，高層做管理再悼，中層做批發(fā)，底層做動銷膝但！
這里思考：??
1）做管理的人需要做什么冲九？
2）做批發(fā)的人如何批發(fā)？
3）做動銷的人如何動銷跟束？
4）分別在制度上面有什么樣的利好莺奸？
5）這個利好是你自己想象的，還是大家都滿意的冀宴？
所以灭贷，這里一定要做的一個東西叫做數(shù)據(jù)模型，建立一個數(shù)據(jù)模型略贮，算一下各個層級甚疟，在一個月的時間能夠賺到多少錢，賺這些錢他們需要付出什么樣的努力逃延，完成什么樣的結(jié)果览妖，這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達成的揽祥。
一般來說讽膏，作為底層的零售級別，一個月的收入要在4000以上拄丰，作為批發(fā)級別的府树，一個月收入要在2萬左右甚至更高一點，作為管理級別的料按，一個月收入要在5萬以上奄侠，這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示载矿，否則別人不會跟你干魏蔗。
好了权谁，以上是總結(jié)完畢———k米
