每兩周分享一本書御雕，幸福讀書會第六次相聚顿乒；

娜：《窮查理寶典》下

馬：《百歲人生》

我：《上癮》

《窮查理寶典》提高價格能提高銷量

我們總覺得銷量與價格成反比摹察，價格低，量漲碧囊，價格漲树灶，量降。

我之前的總經(jīng)理也經(jīng)常訓(xùn)斥經(jīng)銷商糯而，說如果他們只會殺價格天通，只會賣低價，拿還要你們干嘛熄驼？誰不會像寒？

芒格在這里打破常識讓我們了解到烘豹，提高價格也能提高銷量。

首先诺祸，用戶一般會認(rèn)為價格低的質(zhì)量會差携悯。

第二，提高的價格獲得的利潤可以用以增加服務(wù)以提高用戶粘性

第三筷笨，能賣出高價的才是銷售能力的磨練和體現(xiàn)

《百歲人生》馬拉松式的人生

人類的預(yù)期壽命不斷增長憔鬼，幾乎是每10年增長2~3年。我們的老長輩很多都已經(jīng)活過了80歲胃夏，所以我們這一輩活過90歲的幾率非常高轴或。

這就會遇到問題，原本我們是以七十多歲的壽命仰禀，安排六十多歲就退休照雁。但是現(xiàn)在六十多歲的人都是頭腦清醒，然后早早退休還要面對幾十年的生活悼瘾。這樣國家的財政可能跟不上囊榜，老齡人的生活只靠退休金養(yǎng)活的話，會一直生活拮據(jù)幾十年亥宿。而我個人認(rèn)為卸勺，退休的生活，會導(dǎo)致老人在身體健康和智力的退化烫扼，脫離社會曙求，容易上當(dāng)受騙，這樣過早退休對老齡人其實也是一種打擊映企。

而對于我們現(xiàn)在在職人員以及準(zhǔn)備進(jìn)入工作的學(xué)生悟狱，也許我們的世界觀也要改變了。我們的父輩很多都是努力拼命工作堰氓，甚至透支身體挤渐，換來了好的生活條件，以求提前退休双絮，享受日子浴麻。而現(xiàn)在你即使到50歲，也許才剛過半輩子囤攀。早早透支身體软免，過度的消耗，可能會造成你要帶著肉體或精神的痛苦繼續(xù)活50年焚挠。

在馬拉松賽事膏萧，如果你一開始用力很猛，跑得過快，也許前面幾公里你是所向披靡榛泛，擠進(jìn)第一梯隊蝌蹂。可是由于你能量消耗超過你本身的水平挟鸠，導(dǎo)致后面你很快跑不動叉信。我們要做的其實是有效的平穩(wěn)的釋放穩(wěn)定的能量，用合理的速度才能支撐到最后艘希。

而百歲人生的馬拉松硼身，我們可能就更不需要操之過急，不需要用力更猛覆享，我們需要的是不斷的佳遂，平穩(wěn)的，長遠(yuǎn)的撒顿，合理的積累我們的知識丑罪，財富，人脈凤壁，保持我們身體和精神的健康吩屹，也許你40歲之前都可能是名不見經(jīng)傳，過著低收入的生活拧抖，但是你積累的能量也許會慢慢為你打開局面煤搜，讓你成為社會中扮演重要的角色。

《上癮》

高頻次

高頻才是用戶的習(xí)慣區(qū)間唧席，也是市場上談最多的風(fēng)口擦盾。如果頻次是一個月才需求一次，或者一年才需求一次的話淌哟，很難養(yǎng)成習(xí)慣迹卢，很難引起用戶的注意力。最近也看過一些賣雜貨的微商群和賣菜的微商群徒仓，明顯在賣菜的群的活躍度高很多腐碱，畢竟一日三餐強(qiáng)需求。

多變的酬賞

如果我沒打卡冰箱掉弛，發(fā)現(xiàn)里面有且只有一個雞蛋喻杈，那我們觸發(fā)放進(jìn)新東西進(jìn)去，不然不會再想打卡冰箱狰晚。但是如果你每次打開冰箱都會發(fā)現(xiàn)里面東西都不一樣，這樣你就會頻繁的開關(guān)冰箱缴啡，這就是多變酬賞的機(jī)制壁晒，那致命的神秘感造成的吸引力，就像你每次翻下一條抖音都是一個未知的視頻內(nèi)容业栅，驅(qū)動你不斷瀏覽秒咐。

未來的機(jī)會

讓用戶養(yǎng)成上癮習(xí)慣谬晕，除了高頻，還有這個行為的重要性携取，以及是否簡單易行攒钳。比如直播，在2G雷滋，3G時代體驗很差不撑，實現(xiàn)也困難。但是到了4G時代晤斩，網(wǎng)絡(luò)的速度焕檬，攝像頭的高清，手機(jī)處理速度提升澳泵，屏幕變大实愚，讓直播變得簡單易行，一下子就流行起來了兔辅。

所以《上癮》里說腊敲，只要新技術(shù)突然之間使某個行為變得輕松容易，新的機(jī)會就誕生了维苔。所以接下來的5G技術(shù)碰辅，3D打印，VR技術(shù)等蕉鸳，會讓我有什么行為變得輕松容易呢乎赴？