【摩篇第八】
原文（8.1）摩者，揣之術(shù)也铲球。內(nèi)符者，揣之主也稼病。用之有道然走，其道必隱戏挡。微摩之，以其所欲拆檬，測而探之妥凳，內(nèi)符必應(yīng)逝钥。其所應(yīng)也，必有為之持际。故微而去之哗咆，是謂塞窌，匿端芒填，隱貌空繁、逃情，而人不知闷祥，故能成其事而無患。摩之在此箱硕，符應(yīng)在彼悟衩，從而用之座泳，事無不可。
譯文：摩是揣術(shù)的一種挑势。人的內(nèi)心真實(shí)想法必定表露于外，通過摩的手段將人內(nèi)心的隱秘實(shí)情暴露出來為我所知来氧，這是揣的主要目的啦扬。運(yùn)用摩的規(guī)律缕溉，關(guān)鍵在于要做到隱蔽证鸥。暗暗地運(yùn)用摩的手法枉层，根據(jù)對(duì)方的需要，從滿足其喜好欲望的角度赐写，暗中試探他鸟蜡，對(duì)方內(nèi)心在欲望的驅(qū)使下一定會(huì)有反應(yīng)。一旦有了反應(yīng)挺邀，在外部表情中顯露出來揉忘，我們就能夠有所作為。在目的達(dá)到之后再暗暗地離開端铛，這就叫做堵塞漏洞泣矛。藏匿頭緒，隱蔽已方外在表現(xiàn)和內(nèi)心的真實(shí)想法禾蚕，不讓已方的表情泄密您朽，做到對(duì)方和他人都不知道已方的行為和心理，這樣辦事情辦成功了换淆，也沒有留下后患哗总。我們用滿足對(duì)方的喜好欲望來引誘他几颜，對(duì)方一定會(huì)有行動(dòng)反應(yīng)出來，接著我們?cè)俑鶕?jù)他的反應(yīng)來做事讯屈，那么沒有什么事情是做不好的涮母。
學(xué)習(xí)心得:我們?cè)诮o客戶承諾一些事情的時(shí)候棺妓，要暗示的給對(duì)方點(diǎn)提示，然后注意觀察他的反應(yīng)與說話的態(tài)度性芬。如果沒有反對(duì)，那么就該是默許了。如果表面推辭或者支支吾吾的辉饱，是給我們一種假象，但他不會(huì)直接了當(dāng)?shù)暮湍阏f這事姓惑。化繁為簡，點(diǎn)到為止夯缺，接著就可以從側(cè)面去打聽事情的可行性了踊兜。
溫翀
2016.6.29
