用經(jīng)濟(jì)學(xué)看世界，結(jié)論往往與我們的直覺(jué)相反：商業(yè)上的“暴利”并不存在南片，而巨額廣告費(fèi)也能給消費(fèi)者更多實(shí)惠掺涛。正如薛兆豐教授講的：改造世界，非經(jīng)濟(jì)學(xué)所長(zhǎng)铃绒，而改造世界觀鸽照，卻是經(jīng)濟(jì)學(xué)的強(qiáng)項(xiàng)。
摘自4月28日羅輯思維
如果說(shuō)成功的人普遍擁有獨(dú)到的觀點(diǎn)颠悬，那么經(jīng)濟(jì)學(xué)就是給成功最好的助力矮燎。億萬(wàn)年來(lái)我們靠“直覺(jué)”趨利避害，人類的族群獲得了長(zhǎng)久的存續(xù)赔癌，直覺(jué)是大自然最寶貴的饋贈(zèng)诞外。但是，進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)灾票，我們從熟人群居的生活變成了陌生人的大規(guī)模協(xié)作峡谊。整個(gè)人類社會(huì)的運(yùn)行規(guī)律也大不一樣，我們要是再用直覺(jué)看問(wèn)題刊苍，不僅看不到事實(shí)真相既们，也找不到有效的解決辦法，跟別提趨利避害正什。經(jīng)濟(jì)學(xué)才應(yīng)運(yùn)而生啥纸，用區(qū)別于傳統(tǒng)的視角看待問(wèn)題，使我們立于不敗之地婴氮。
前陣子裝房子買家具斯棒，紅星美凱龍的一個(gè)家具商老板說(shuō)，我們家不花錢請(qǐng)明星做廣告主经，我們把打廣告的錢用在家具設(shè)計(jì)研發(fā)上荣暮，產(chǎn)品比別家的便宜，質(zhì)量不比大品牌的次罩驻，讓利消費(fèi)者穗酥。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)了感覺(jué)真是遇到良心商家了，雖然看這家店的平面廣告確實(shí)挺Low，但是看起來(lái)質(zhì)量還是可以的迷扇，所以就在那家訂了全套的家具百揭。直接告訴我們，廣告費(fèi)最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上蜓席，我們跟著“直覺(jué)”把錢就送給了家具店老板。
帶上經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼鏡再看之前的決定课锌，其實(shí)我們的直覺(jué)是錯(cuò)誤的厨内。在市場(chǎng)中，廣告的作用是不可替代的渺贤。雖然從財(cái)務(wù)上看雏胃，所有的廣告費(fèi)用都是由消費(fèi)者最終承擔(dān)的，但好的廣告其實(shí)是減少而不是增加了消費(fèi)者得支出志鞍。廣告的作用是推銷瞭亮，擴(kuò)大銷售量，在不同的銷售量下固棚，商家愿意給出的價(jià)格是一樣的嗎统翩？一種商品一年賣一萬(wàn)個(gè)，定價(jià)10元此洲。如果有辦法讓老板一年賣1000萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品厂汗，老板愿意降價(jià)嗎？答案顯然是肯定的呜师，做過(guò)生意的人肯定都知道娶桦，有一種效應(yīng)叫做規(guī)模效應(yīng)，能賣1000萬(wàn)個(gè)汁汗，攤到每個(gè)產(chǎn)品上的成本劇烈下降衷畦，賣給消費(fèi)者的價(jià)格當(dāng)然會(huì)下來(lái)。是誰(shuí)讓產(chǎn)品能從一萬(wàn)賣到一千萬(wàn)個(gè)知牌，答案就是廣告祈争。剛才說(shuō)的前提是廣告管用，那要是花了錢廣告并沒(méi)有帶來(lái)銷量送爸，老板是不是就該漲價(jià)了铛嘱，很顯然也不會(huì)，不降價(jià)都賣不出去袭厂，太高價(jià)格只會(huì)是一種商業(yè)自殺的行為墨吓。
有太多的事我們想不明白，很大的原因是因?yàn)槲覀児虉?zhí)己見(jiàn)纹磺，沿用我們一貫的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)帖烘。當(dāng)你的觀點(diǎn)和別人一樣也是老生常談的時(shí)候，還有多少人會(huì)耐著性子聽(tīng)你把話說(shuō)完橄杨，更不要說(shuō)把別人說(shuō)服秘症，影響力和推動(dòng)人和事就要有不同于常人的觀點(diǎn)和想法照卦，并且能用經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)闡述你的觀點(diǎn)并讓別人信服。經(jīng)濟(jì)學(xué)是一套實(shí)用的觀點(diǎn)扳手乡摹，把我們陳舊觀點(diǎn)上松散的螺絲全部擰緊役耕，我們的思想機(jī)器才能開(kāi)動(dòng)起來(lái)，勇往無(wú)前聪廉。
