? ? ? ? 以前營銷培訓(xùn)課上纽匙，老師會說營銷的三個層級：初級段位是Product厌丑，就是講產(chǎn)品特性岗仑；中級段位是講Fuction功能匹耕，帶給醫(yī)生患者的利益是什么；高段位就厲害了word哥荠雕，Emotion稳其，談?wù)勄檎f說愛驶赏，要be more human，以情至勝既鞠。所以經(jīng)典的廣告片里煤傍，都有兒童美女和寵物，屢試不爽嘱蛋。
? ? ? ? ?今年自己獨立做品牌故事蚯姆，設(shè)立了宏大目標(biāo)：成功的建立具有優(yōu)勢的品牌區(qū)隔。做Market的人都讀過定位吧洒敏，讀起來很亢奮龄恋，躍躍欲試，卻發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品真心沒什么拿的出手的獨到優(yōu)勢凶伙，或者所謂優(yōu)勢在關(guān)注度中又非常之low郭毕，怎么破？“編”故事嘍函荣∠匝海可是可是，藥品的目標(biāo)客戶中傻挂，醫(yī)生最為重要乘碑，他們可都是高知高智，故事要說的漂亮金拒，需要強(qiáng)悍的產(chǎn)品經(jīng)理兽肤，比如我，哈哈哈哈殖蚕，終于開始表揚(yáng)與自我表揚(yáng)啦。
? ? ? ?先來看看醫(yī)生與其他消費者不同的三大特點：
1沉迹、自己不用產(chǎn)品睦疫，體驗是來自與觀察和總結(jié)，且不是即刻可獲得鞭呕；
2蛤育、受專業(yè)訓(xùn)練，有共性的知識和觀念葫松，但背景經(jīng)歷各異瓦糕，也有個性的心智和經(jīng)驗；
3腋么、對單個患者作出診療決策咕娄，臨床實驗中的人群數(shù)據(jù)與單個患者間沒有必然相關(guān)性。
針對三大特點珊擂，好的產(chǎn)品故事誕生與實踐之路就很明晰了：
Step1：在product中專注于1-2個優(yōu)勢圣勒，闡述帶給醫(yī)患的fuction獲益费变，最后通過親身體驗或心智聯(lián)想上升到emotion層面，引起大家共鳴圣贸，共鳴即體驗挚歧；
Step2：通過共性認(rèn)知，建立醫(yī)生診斷和療效評估的標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一個性經(jīng)驗吁峻，很多成功品牌都在其治療領(lǐng)域建立新的學(xué)說和診療標(biāo)準(zhǔn)滑负，所以共識和指南是一回事，認(rèn)可并指導(dǎo)實踐是另一回事用含，后者更為重要矮慕；
Step3：先獲得正面的臨床體驗，并通過人群數(shù)據(jù)教育不斷強(qiáng)化引導(dǎo)耕餐，這樣的成功體驗才能締造忠誠者凡傅。
? ? ? 所以，我的產(chǎn)品故事不錯肠缔，匹配的項目不錯夏跷，期待好結(jié)果。
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