如果用戶不想買其兴，那無論產(chǎn)品有多么出色顶瞒、多么富有創(chuàng)意、多么精美元旬、價格多合適榴徐，它都是失敗，而我們花費大量精力優(yōu)化這樣的產(chǎn)品匀归，也是沒有意義的坑资。
為什么不考慮開發(fā)客戶？客戶開發(fā)是一套方法論穆端，它幫助你了解：
你的客戶是誰袱贮？
他們有什么樣的問題和需求？
他們目前怎么做体啰？
哪種解決方案會讓他們掏錢攒巍？
如何依據(jù)客戶的決定、行動荒勇、購買及使用情況提出可行的解決方案柒莉？
產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)回答，他們什么時候會購買什么樣的產(chǎn)品沽翔？
客戶開發(fā)則負(fù)責(zé)回答兢孝，他們會買這個產(chǎn)品么？
作者講了一個故事仅偎。她加入某公司前跨蟹，該公司的兩款產(chǎn)品都是在耗費好幾個月開發(fā)之后才發(fā)現(xiàn)，客戶真正需要解決的問題橘沥，他們一個都沒有解決窗轩。她的第一個任務(wù)就是，確定該MVP中應(yīng)該包括什么威恼。
于是品姓，她的頭一個月都花在打電話寝并、IM箫措，以及與人喝咖啡上。她發(fā)現(xiàn)衬潦。
很多人愿意和陌生人談話斤蔓，即便她手上沒有產(chǎn)品；
大多數(shù)人要求的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們目前的行為習(xí)慣和使用習(xí)慣镀岛；
MVP的規(guī)南夷担可以縮小一半
于是友驮，一個月內(nèi)產(chǎn)品構(gòu)建了起來，缺少很多功能驾锰，包含很多令CTO難看的代碼卸留。但它為客戶帶來了足夠多的價值，并且?guī)椭麄兯鸭胶芏嘈畔⑼衷ィ员闼麄冞M(jìn)一步改進(jìn)耻瑟。
