昨天市場(chǎng)部接待的一個(gè)客戶問了一個(gè)他們自己都回答不上來的問題，問題就被堆到了我這里疤剑。他問：“什么樣的產(chǎn)品在抖音最好賣滑绒，或者在抖音上做什么事情最重要？”
大家注意并不是所有產(chǎn)品都能在自媒體平臺(tái)賣出去隘膘，尤其是比較貴的疑故。比如教育產(chǎn)品，奢侈品弯菊，咨詢服務(wù)纵势，培訓(xùn)服務(wù)等等。原因是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)太高管钳，客單價(jià)高的就意味著客戶會(huì)有一定的思考利弊的周期钦铁。
很多人很迷茫，不知道該上哪些自媒體平臺(tái)才漆。抖音牛曹，快手，小紅書醇滥，微視黎比。
我想說的是超营，你們上某個(gè)平臺(tái)如果帶有后端目的，不如先自檢業(yè)務(wù)阅虫，產(chǎn)品適合那個(gè)平臺(tái)就上那個(gè)平臺(tái)演闭。
有產(chǎn)品復(fù)購率強(qiáng)，單價(jià)低颓帝，客戶粘度不高就上抖音米碰，快手就行。
分享個(gè)數(shù)據(jù)：抖音和快手每天的活躍指數(shù)是不一樣的：抖音在9-12點(diǎn)特別活躍躲履，而快手是6-9點(diǎn)之間见间。
抖音的用戶因?yàn)樵谝欢€城市為主聊闯，下班時(shí)間較晚工猜，所以活躍時(shí)間也較晚；而快手用戶一般在三四線城市菱蔬，下班早篷帅，用戶群體活躍時(shí)間較早。
很多人都很關(guān)心線上的營銷策劃拴泌，怎么做才能快速提高的銷量或者轉(zhuǎn)化率魏身。
首先，一個(gè)賬號(hào)在從0-1的過程中是需要時(shí)間的蚪腐，不可能有捷徑可走的箭昵，要有耐心，他需要一定的運(yùn)營?回季。接觸的企業(yè)大部分都是想一口氣吃個(gè)胖子家制。總想走捷徑泡一，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)特別浪費(fèi)時(shí)間颤殴，而且投入產(chǎn)出比也不穩(wěn)定。
我在江蘇海門有個(gè)客戶坐床上用品的鼻忠，發(fā)現(xiàn)線上特別火涵但，就各個(gè)平臺(tái)就上線啊。天貓帖蔓，京東矮瘟，小紅書。結(jié)果什么也沒賣出去塑娇。
最后我們幫他做完市場(chǎng)調(diào)研和分析過后發(fā)現(xiàn)澈侠，線上消費(fèi)群體，主要以年輕人為主钝吮，年輕人不喜歡大紅大綠大紫埋涧。特別喜慶的元素板辽，在他們看來很土，很lose棘催。他們喜歡素色劲弦，單色。所以在產(chǎn)品根據(jù)用戶習(xí)慣和線上數(shù)據(jù)分析后醇坝，全部改成素雅的邑跪，走日韓風(fēng)，銷量一下就上去了呼猪。
所以画畅，你必須充分了解方法論。
什么樣的產(chǎn)品最好賣
為啥要說產(chǎn)品宋距，因?yàn)槲覀冊(cè)诮o很多企業(yè)做轉(zhuǎn)化時(shí)轴踱，經(jīng)常整個(gè)營銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了谚赎。
產(chǎn)品出問題永遠(yuǎn)是最大的硬傷淫僻。
上海千食集團(tuán)盧總說了一句類似瑞幸咖啡錢說的話。任何一個(gè)品類壶唤，尤其是食品雳灵，都值得用網(wǎng)紅的形式在做一遍。
這種網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯大多跑不出這幾個(gè)原因
1.好看
消費(fèi)者選擇為顏值買單闸盔。
舉個(gè)例子：我有個(gè)客戶（魔碗）賣大米的悯辙，大米質(zhì)量非常好，但是這個(gè)品類非常難轉(zhuǎn)化迎吵，因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多了躲撰。我們幫他找了國內(nèi)幾個(gè)設(shè)計(jì)師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計(jì)了九款大米的包裝钓觉，后來在禮品市場(chǎng)走的特別好茴肥。 但是也不強(qiáng)調(diào)過度包裝——我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來荡灾，這不是設(shè)計(jì)感瓤狐。
2.好吃
食品，一定要好吃批幌，口味好才會(huì)有復(fù)購率础锐，才會(huì)推薦給身邊朋友，不好吃荧缘，不是在砸招牌么皆警？
3.整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)要好
從用戶看到，買到截粗，拿到信姓，整個(gè)鏈條有沒有問題鸵隧。我想起了自從國家開放攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策，好像突然之間這幫鐵飯碗意推，態(tài)度不要太好豆瘫。
4.產(chǎn)品原材料一定要健康
現(xiàn)在信息大爆炸時(shí)代，你只要有一點(diǎn)的問題菊值，恩外驱，你就火了。
總結(jié)下來腻窒，其實(shí)產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品昵宇，但是在設(shè)計(jì)上、功能上儿子、包裝上做一些優(yōu)化瓦哎，就可以幫助我們?cè)趥鹘y(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場(chǎng)典徊。
什么樣的企業(yè)適合做抖音號(hào)杭煎？
首先，不是所有的企業(yè)都需要做抖音卒落，但確實(shí)所有的企業(yè)都需要重視抖音，尤其是當(dāng)你的同行已經(jīng)在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時(shí)候蜂桶。
抖音適合什么樣的企業(yè)儡毕？
目標(biāo)客群年輕化的企業(yè)。 目前抖音的日活已經(jīng)超過3億扑媚，從年齡上看腰湾，35歲以下的人群占比超過90%，其中女性用戶（購物主力）比例要大于男性用戶疆股。
?這部分人有什么特點(diǎn)费坊？
重度社交、喜歡嘗新旬痹，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感附井。 從行業(yè)上來看，旅游两残、美食永毅、教育、養(yǎng)生人弓、科技沼死，都是非常適合在抖音上做轉(zhuǎn)化的。
現(xiàn)在很多教育公司還在猶豫要不要做抖音崔赌，從我的角度看意蛀，教育是最需要做抖音的行業(yè)耸别。做教育類內(nèi)容的時(shí)候有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是找到專業(yè)人士做專業(yè)知識(shí)的分享县钥。另一個(gè)是做一些學(xué)習(xí)方法的分享太雨，從更貼近學(xué)生生活的角度去吸引目標(biāo)粉絲，這兩種方法從轉(zhuǎn)化角度來看都是非常有效的魁蒜。
包括科技類的公司囊扳，從產(chǎn)品的功能出發(fā)，結(jié)合日常生活使用場(chǎng)景兜看，提供一些技巧性的使用說明锥咸，都非常受到年輕人的歡迎。?列如VR?板塊细移。
自己做號(hào)搏予，還是外部投放？
很多企業(yè)覺得做抖音號(hào)投入太大弧轧，覺得可以直接找紅人代言雪侥，或者只想投信息流廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)精绎，這樣的轉(zhuǎn)化不是特別好速缨。
提供一個(gè)數(shù)據(jù)，自己做賬號(hào)代乃，比外部投放的轉(zhuǎn)化率旬牲，要高出3-5倍的差距。
?如果你能夠有自己的固定粉絲池搁吓，做一些沉淀原茅，在此基礎(chǔ)上再去做轉(zhuǎn)化，相對(duì)而言是更有效的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化方式堕仔。
當(dāng)然更好的辦法是兩條腿一起走擂橘，我們業(yè)內(nèi)叫“雙軌制”： 先做一些企業(yè)的個(gè)人號(hào)（培養(yǎng)一些企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人網(wǎng)紅），同時(shí)快速積累粉絲摩骨。相對(duì)于企業(yè)號(hào)來說通贞，個(gè)人號(hào)更容易快速漲粉和電商變現(xiàn)。 同時(shí)找抖音平臺(tái)和網(wǎng)紅個(gè)人合作仿吞，互相導(dǎo)流滑频，解決粉絲積累的時(shí)間差。
公域流量還是私域流量唤冈？
?現(xiàn)在很多人還是覺得只要在抖音上做投放峡迷，觸及更多的用戶，就可以直接帶貨變現(xiàn)。我覺得這還停留在非常粗放的流量思維上面绘搞。
?抖音運(yùn)營已經(jīng)邁入2.0時(shí)代彤避，它現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)用戶思維。
什么叫用戶思維夯辖，我把我的用戶特定在某一個(gè)領(lǐng)域里琉预，比如特定年齡、性別蒿褂、學(xué)習(xí)圆米、愛好等等，在這個(gè)領(lǐng)域里面建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘啄栓，針對(duì)私域用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營娄帖，持續(xù)挖掘品牌里的價(jià)值變現(xiàn)。
做好品牌有什么好處昙楚？在抖音上就直接能賣貨近速，一條視頻做好了，50萬堪旧、500萬的銷售額都非常輕松削葱。
此外還可以沉淀到自己的私域流量里，導(dǎo)流到淘寶店淳梦、天貓店析砸、以及自己的APP和社群。這些才是抖音2.0運(yùn)營的重點(diǎn)谭跨。
叭叭叭干厚，明天見
