沒(méi)有預(yù)算的新媒體運(yùn)營(yíng)如何啟動(dòng)迂尝？?jī)?nèi)容矩陣化啟動(dòng)脱茉。

我們現(xiàn)在所說(shuō)的新媒體運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是代表兩種含義：

·一種是刷單垄开、刷流量琴许，打造好看報(bào)表的熱啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式，優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快溉躲、數(shù)據(jù)好看榜田，缺點(diǎn)是長(zhǎng)期消耗大，實(shí)際效益不高锻梳；

·另一種是零預(yù)算箭券、重內(nèi)容、自造血的冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式疑枯，缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢辩块、需要上級(jí)與部門之間的強(qiáng)力支持，前期艱難荆永，優(yōu)點(diǎn)是消耗低废亭、數(shù)據(jù)真實(shí)增長(zhǎng)，自造血充足后基本打造閉環(huán)屁魏。

我打算說(shuō)說(shuō)后者滔以。

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沒(méi)有立項(xiàng)捉腥、沒(méi)有預(yù)算氓拼，沒(méi)有規(guī)劃的冷啟動(dòng)，其實(shí)很有趣抵碟。相較于砸錢買流量桃漾，用自己的想法與手法運(yùn)營(yíng)起一顆零蛋，成就感是無(wú)法比擬的拟逮。但是撬统，這也取決于你自身的能力+上司的支持+同事/跨部門協(xié)作，不然敦迄，還是老老實(shí)實(shí)勸老板買數(shù)據(jù)吧恋追。

沒(méi)有預(yù)算與規(guī)劃，就意味著在初期階段沒(méi)有能力打開(kāi)大量的渠道與曝光率罚屋，這個(gè)時(shí)候只能以自身最能發(fā)揮主觀能動(dòng)性的一兩個(gè)特點(diǎn)為中心開(kāi)始冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)苦囱。而內(nèi)容冷啟動(dòng)就是最好的方式之一。

內(nèi)容啟動(dòng)就是以原創(chuàng)內(nèi)容為主的啟動(dòng)方式脾猛。但在冷啟動(dòng)階段撕彤，一頭栽進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作里是事倍功半的，這個(gè)時(shí)候首先要做的是‘框架搭建’猛拴「Γ框架搭建簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分解成三個(gè)要素：找到你所在行業(yè)的人群聚集地蚀狰；建立媒體矩陣竞惋；資源匯總搜集轻局。

1.找到所在行業(yè)人群聚集地

“酒香不怕巷子深”可能適合個(gè)人弄弄耕渴，給公司做就要對(duì)公司負(fù)責(zé)决采。這一步對(duì)于C端來(lái)說(shuō)可選擇層面很多物蝙，換個(gè)角度想每個(gè)人其實(shí)都是用戶柜思，你要是做美食姑隅、做旅游莱坎、做音樂(lè)蛛蒙，自己平時(shí)喜歡用那些軟件糙箍、上那些網(wǎng)站，再看看身邊朋友牵祟、同事深夯，小白也能整理出個(gè)一二。

B端來(lái)說(shuō)可選擇面就窄很多诺苹，能聚集的地方往往就那么幾個(gè)網(wǎng)站咕晋，但是，有幾個(gè)也比沒(méi)有好收奔，比如筆者所在的科技類的頭部集中在36氪掌呜、虎嗅網(wǎng)這類科技網(wǎng)站，P2P有網(wǎng)貸之家一類的網(wǎng)站坪哄，那么做鋼材的呢质蕉？做發(fā)電機(jī)的呢？醫(yī)療健康類的呢翩肌？你要想辦法找到這個(gè)行業(yè)里人群最聚集的地方模暗，無(wú)論多垂直、受眾面多窄念祭。

對(duì)于B端來(lái)說(shuō)兑宇，在行業(yè)內(nèi)沉浸得越深抓得越垂直，在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的初期階段粱坤，聽(tīng)取資深人士的建議尤為重要隶糕。而對(duì)于C端來(lái)說(shuō)，選擇太多容易眼花繚亂站玄，你的重點(diǎn)應(yīng)在行業(yè)頭部枚驻、地域、重垂直趨于與泛新聞蜒什、泛娛樂(lè)區(qū)域都找到可以突破的口子测秸，以供將來(lái)量變到質(zhì)變時(shí)期的需求。

2.建立媒體矩陣

這里分為兩部分：建立全媒體矩陣；建立階梯矩陣霎冯。

2.1全媒體矩陣

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)铃拇，人手充足的情況可以一步到位簡(jiǎn)歷全媒體矩陣。

（1）在行業(yè)能夠觸及的范領(lǐng)域+垂直領(lǐng)域都占據(jù)位置沈撞，包括但不限于如頭條號(hào)慷荔、企鵝號(hào)、搜狐號(hào)缠俺、鳳凰號(hào)等显晶，大大小小能有十個(gè)左右。這里需要注意的是壹士，不同的平臺(tái)號(hào)的通過(guò)要求及對(duì)內(nèi)容的偏好是不一樣的磷雇，一鍵分發(fā)省時(shí)省力，但能從平臺(tái)需求入手躏救，事半功倍唯笙。

（2）在一二平臺(tái)建立單平臺(tái)內(nèi)容矩陣，例如：

·萬(wàn)達(dá)集團(tuán)微信矩陣盒使，旗下涵蓋3崩掘、400個(gè)微信號(hào)，還不包括其它平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)少办；

·錘子科技微博矩陣苞慢，大大小小十余個(gè)微博帳號(hào)，另外還有微信公眾號(hào)平臺(tái)互為犄角相互推廣英妓；

·阿里巴巴微信矩陣：舉個(gè)最近的案例：9月8日阿里巴巴官方微信公眾號(hào)推送一篇“年會(huì)即將開(kāi)始了挽放，點(diǎn)個(gè)名吧！”的文章鞋拟，文章內(nèi)容只有一句話：“大家都到了吧”骂维。整個(gè)阿里巴巴微信公眾號(hào)矩陣在評(píng)論區(qū)回復(fù)惹资，瞬間10萬(wàn)+贺纲，互推、裂變褪测、宣傳效果都達(dá)到了猴誊。

地址：年會(huì)即將開(kāi)始了，點(diǎn)個(gè)名吧侮措！（提示：手機(jī)打開(kāi)鏈接看評(píng)論隊(duì)形）

·另外懈叹，一些傳統(tǒng)的政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位分扎、報(bào)業(yè)集團(tuán)也站在了全媒體營(yíng)銷的隊(duì)列中澄成，不再是一個(gè)平臺(tái)或者一個(gè)發(fā)聲渠道的老路子，也逐漸放下了高高在上的姿態(tài)。

舉個(gè)例子：江蘇新媒體矩陣墨状，大大小小百余個(gè)帳號(hào)凝聚成型卫漫，將細(xì)分帳號(hào)下多個(gè)維度的受眾凝結(jié)成一個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)的整體受眾。

延伸開(kāi)來(lái)肾砂，你只要百度‘XX報(bào)業(yè)新媒體矩陣’列赎，各類大中小城市的矩陣將迎面向你撲來(lái)，如果你是從事在傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的公司镐确，多翻翻同質(zhì)性高的公司如何操作包吝，先把架子立起來(lái)。

2.2階梯矩陣

階梯矩陣更合適人手不充足/預(yù)算稀少的情況源葫。相較于全媒體矩陣廣撒網(wǎng)诗越、廣積糧的作風(fēng)，階梯矩陣會(huì)根據(jù)人手與預(yù)算的多寡分配精力息堂。

（1）梳理可觸及媒體領(lǐng)域

首先掺喻，梳理公司產(chǎn)品可觸及的媒體領(lǐng)域。對(duì)于從C端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)搜集比較輕松储矩，找到百家?guī)装偌也皇侵档渺乓氖虑楦邪遥枰袝r(shí)間精力對(duì)待的是劃分重點(diǎn)與梯度。

而對(duì)于B端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)持隧，重點(diǎn)在于把可觸及的媒體領(lǐng)域統(tǒng)統(tǒng)找出來(lái)再根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行劃分即硼。以下是我給某B端IT公司做的新媒體矩陣圖，以供參考屡拨。

（2）梯度劃分

梳理可觸達(dá)的媒體后只酥，就是進(jìn)行梯度劃分，找出重點(diǎn)呀狼。大體來(lái)說(shuō)分為以下幾個(gè)部分進(jìn)行考慮裂允，最大化的進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合。

①老牌綜合媒體

說(shuō)的就是以四大（新浪哥艇、騰訊绝编、搜狐、網(wǎng)易）為首的新聞綜合媒體貌踏。C端就不用說(shuō)了十饥，無(wú)論垂直面多么狹窄的產(chǎn)品，你的受眾除了上下游祖乳，除了直接對(duì)標(biāo)的公司逗堵，潛在付費(fèi)用戶對(duì)于信息的接收與價(jià)值判斷還是集中在新聞?lì)惥C合媒體。你多不在乎不重要眷昆，用戶在乎蜒秤。

值得一說(shuō)的是汁咏，B端公司不要覺(jué)得自己的產(chǎn)品晦澀，相較于C端產(chǎn)品作媚，B端產(chǎn)品的專業(yè)性與工匠精神比較受人認(rèn)同梆暖，只要內(nèi)容上看得過(guò)去，想要上綜合媒體的機(jī)率還是很高的掂骏。除了四大是超A類新聞綜合媒體轰驳，后面還排著一大串A類、B類及地方性媒體弟灼，根據(jù)你的預(yù)算和要求選擇即可级解。

②行業(yè)內(nèi)人群集中地

行業(yè)內(nèi)人群集中地≈行業(yè)內(nèi)KOL，泛指一切被行業(yè)內(nèi)認(rèn)可的垂直型網(wǎng)站田绑。

·C端公司的主要目標(biāo)與落地在于勤哗，篩選出真正符合產(chǎn)品用戶愛(ài)好的KOL，投放/合作達(dá)成最大化的品牌露出掩驱，形成‘觸及-導(dǎo)流-購(gòu)買’漏斗效應(yīng)的轉(zhuǎn)化芒划。

·B端公司產(chǎn)品因?yàn)闆Q策鏈條過(guò)長(zhǎng)，更可能的是要做到觸及并形成專業(yè)的形象欧穴。過(guò)于垂直的B端公司市場(chǎng)透明民逼，蛋糕就那么大，縮短與決策層的距離才是重中之重涮帘。

對(duì)于預(yù)算少拼苍、人手匱乏的新媒體運(yùn)營(yíng)部門來(lái)說(shuō)，在C端玩的領(lǐng)域砸錢不屬于明智行為调缨，在自己所處的行業(yè)內(nèi)豎起品牌疮鲫，再輻射到泛媒體范圍，是比較合適的方式弦叶。

3.資源匯集

資源匯集大家都會(huì)這么說(shuō)俊犯，在時(shí)間緊任務(wù)多的時(shí)候，這一條工作也不能少伤哺，否則在信息爆炸的當(dāng)下燕侠，資源流失率是很可怕的。

在這次的主題范圍內(nèi)默责，資源匯集要注意分成這幾個(gè)部分：已合作贬循；已接觸咸包；希望接觸桃序；被拒（未回復(fù)）。統(tǒng)計(jì)表不宜復(fù)雜烂瘫，人手不夠的情況下實(shí)用就好媒熊，過(guò)于復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)表就是一張華而不實(shí)的KPI表奇适。以下說(shuō)一下需要記錄的內(nèi)容。

·?已合作：合作多少次芦鳍，關(guān)系如何嚷往，是不是可以長(zhǎng)期合作，有無(wú)線下接觸柠衅。

·?已接觸：對(duì)方需求點(diǎn)皮仁，對(duì)方未開(kāi)展合作的理由，對(duì)方是否與我方同質(zhì)性公司合作菲宴。

·?希望接觸：我方需求點(diǎn)贷祈，對(duì)方優(yōu)勢(shì)，線下/內(nèi)部渠道喝峦。

· 被拒（未回復(fù)）：被拒絕原因势誊，對(duì)方需求點(diǎn)，對(duì)方是否與我方同質(zhì)性公司合作谣蠢。

·?特殊情況另記錄一欄粟耻。

一個(gè)人的新媒體運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下，這樣的記錄在你運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月眉踱、半年挤忙、一年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)回頭看，會(huì)感謝自己谈喳。矩陣話運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于：一旦你選好了合適自己的新媒體矩陣結(jié)構(gòu)與模式饭玲，操作起來(lái)將事半功倍。優(yōu)秀的內(nèi)容輸出（量變）將在矩陣化運(yùn)營(yíng)成型后（質(zhì)變）產(chǎn)生品牌+渠道的雙效應(yīng)叁执。

運(yùn)營(yíng)操作+資源記錄詳實(shí)后茄厘，你就可以站在一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)的高度進(jìn)行考慮，而不會(huì)陷在永無(wú)休止的瑣碎工作中了谈宛。