揭秘利用“數(shù)字陷阱”讓人快速掏錢背后的套路，至少?zèng)]人能躲過(guò)奈偏！
相比于網(wǎng)賺的內(nèi)容坞嘀，有些時(shí)候，更傾向于很多營(yíng)銷背后的套路研究惊来。因?yàn)椋?/p>
網(wǎng)賺丽涩，頂天了年賺百萬(wàn)
營(yíng)銷，上至收入不封頂
這估計(jì)也是我裁蚁，慢慢地想從網(wǎng)賺階層提升至營(yíng)銷階層的原因吧内狸。最近在惡補(bǔ)營(yíng)銷理論知識(shí)，想把自己學(xué)到的一些營(yíng)銷套路與童鞋們分享下厘擂。
很多時(shí)候，我們?cè)谔湾X的時(shí)候锰瘸，往往是因?yàn)榈羧肓藸I(yíng)銷者設(shè)計(jì)的“數(shù)字陷阱”刽严。下面，就來(lái)分析下“數(shù)字陷阱”讓人快速掏錢的套路避凝。
1舞萄、神奇的尾數(shù)
尾數(shù)定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定的尾數(shù)價(jià)格管削，使消費(fèi)者產(chǎn)生物美價(jià)廉的印象倒脓。
例如，你賣一本書含思，定價(jià)是99元崎弃，買書的人會(huì)覺(jué)得很便宜。但如果定價(jià)101元含潘，顧客會(huì)覺(jué)得價(jià)格上了一個(gè)臺(tái)階饲做，而實(shí)際上只差了2元。所以遏弱，不同的價(jià)格尾數(shù)盆均，能起到不小的誘導(dǎo)作用。
每個(gè)人都有去超市的經(jīng)歷漱逸，在超市幾乎找不到標(biāo)價(jià)為絕對(duì)整數(shù)的商品泪姨，絕大部分商品都帶小數(shù)點(diǎn)或者尾數(shù)。有些私人小賣部如若碰上喜歡講價(jià)的顧客饰抒，就優(yōu)惠他小數(shù)點(diǎn)后面的價(jià)錢或者尾數(shù)肮砾，顧客就會(huì)很滿意，覺(jué)得自己賺了袋坑。
尾數(shù)定價(jià)唇敞，給求實(shí)惠的人一個(gè)海市蜃樓。
2、神奇的奇數(shù)
偶數(shù)與奇數(shù)相比偶數(shù)缺乏信任感疆柔，奇數(shù)顯得具有邏輯性咒精。
奇數(shù)往往賦予邏輯和理性，比如：三人行必有我?guī)熆醯担卟世_紛模叙，九九歸一。在問(wèn)題羅列時(shí)通常是3項(xiàng)鞋屈、5項(xiàng)或7項(xiàng)范咨、9項(xiàng)、11項(xiàng)等厂庇，最多的是3渠啊、5項(xiàng)，出現(xiàn)2权旷、4替蛉、6等偶數(shù)項(xiàng)容易讓人感覺(jué)不嚴(yán)謹(jǐn)、不可靠拄氯。有個(gè)成語(yǔ)叫“三番五次”躲查，你說(shuō)成“四番六次”試試？
在做廣告時(shí)译柏，多數(shù)做數(shù)據(jù)舉例镣煮，最后結(jié)尾的數(shù)字也是一個(gè)奇數(shù)。目的是鄙麦，顯得非常的真實(shí)典唇，值得信賴。比如我們有197個(gè)顧客給了好評(píng)見(jiàn)證胯府，比說(shuō)198個(gè)顧客給了好評(píng)見(jiàn)證更讓人信任蚓聘。
數(shù)據(jù)的相對(duì)真實(shí)，是為了贏的消費(fèi)者信任盟劫，所以在合適的時(shí)候夜牡，用合適的奇數(shù)能夠起到非同尋常的效果。
3侣签、高頻的數(shù)字
在商品定價(jià)的數(shù)字中塘装，可以看到很多高頻率的數(shù)字，依次是5影所、8蹦肴、0、3猴娩、6阴幌、9勺阐、2、4矛双、7渊抽、1。這些數(shù)字都不是偶然出現(xiàn)议忽，是經(jīng)過(guò)大量心理學(xué)實(shí)驗(yàn)懒闷，研究買家消費(fèi)心理作用而得出的數(shù)字。
帶有弧形線條的數(shù)字栈幸，如5愤估、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易被買家接受速址。而不帶有弧形線條的數(shù)字玩焰，如1、7芍锚、4等比較而言就不大受歡迎昔园。
另外，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字闹炉，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)，也有人很喜歡9润樱，因?yàn)?是最大的數(shù)字渣触。也因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎壹若，4因?yàn)榕c“死”同音嗅钻，被人忌諱。
經(jīng)過(guò)這么“3個(gè)”數(shù)字原理的解釋店展，再回頭去看看自己買單的情況养篓，有沒(méi)有一種被套入陷阱的感覺(jué)。其實(shí)赂蕴，在最近有個(gè)賣水果店的案例柳弄，就是因?yàn)閿?shù)字的巧妙應(yīng)用，在3個(gè)月時(shí)間概说，就開了4家分店碧注，生意火爆得不得了。
下次如果再分享營(yíng)銷文糖赔，再放出“數(shù)字表達(dá)圈套”萍丐，配合“數(shù)字陷阱”一起用，那簡(jiǎn)直是“屌炸天”放典！哈哈~~
作者微信：shengshounongfu ? ?注：此文只做揭秘勿要操作
