為什么說(shuō)：做外貿(mào)至少要堅(jiān)持三年？曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話：人與人之間最小的差距是智商瀑踢，人與人之間最大的差距是堅(jiān)持扳还。經(jīng)常有人糾結(jié)于堅(jiān)持還是放棄，外貿(mào)銷售亦不外乎如此橱夭。其實(shí)觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單氨距，如果你已經(jīng)做滿了兩年了，就再堅(jiān)持一年棘劣，等一年之后你再回頭俏让，看看是否還會(huì)迷茫于這個(gè)問(wèn)題。外貿(mào)的頭三年對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都是非常重要的首昔，要做銷售勒奇，就要至少堅(jiān)持三年赊颠！看看業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)曲線竣蹦，基本上都是第一年低緩微升沧奴，第二年一般有明顯上升扼仲，第三年則為拋物線上升抄淑。堅(jiān)持努力肆资，五到八年內(nèi)郑原，都可能進(jìn)入行業(yè)頂尖業(yè)務(wù)員之列(年薪超過(guò)普工20倍200倍都完全可能犯犁！酸役。如果你還沒(méi)有堅(jiān)持到一年驾胆，就算你能力再?gòu)?qiáng)丧诺，運(yùn)氣再好驳阎，在經(jīng)驗(yàn)面前你還是得保持放下你的驕傲呵晚。如果你想有所成績(jī)劣纲，甚至是成就癞季，你至少要干三年绷柒，這三年必須是在同一個(gè)行業(yè)做同一種銷售废睦，還最好是在同一家公司嗜湃。一年時(shí)間掌握要領(lǐng)杖挣，堅(jiān)持三年必有所成惩妇！
其實(shí)業(yè)務(wù)生涯第一年和第三年，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)歌殃，是兩道不同的分水嶺氓皱。 \n做滿一年匀泊，意味著你在這家公司基本上已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了各聘。頭一年躲因，也許你在不擇手段地瘋狂尋找客戶大脉，拼命地開(kāi)拓客戶镰矿，只要是客戶秤标，不管他是優(yōu)質(zhì)客戶還是垃圾客戶苍姜，因?yàn)槟惚仨毞e累客戶衙猪，你的客戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但這樣做滿一年后丝格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)铁追，盡管積累了一大堆客戶，盡管你累死累活地報(bào)價(jià)算谈、打電話然眼、協(xié)調(diào)工廠高每，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到頭來(lái)你還是賺不到很多錢爷怀，而且你還要把大量的時(shí)間花去處理一些棘手的不產(chǎn)生直接效益的售后服務(wù)工作中去，比如處理客戶投訴乔煞，追尾款、處理退貨逗宜、特殊訂單等纺讲，這導(dǎo)致你不但很累很苦，產(chǎn)生厭倦低落的情緒防楷，也導(dǎo)致你沒(méi)有時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶冲簿，收入不能進(jìn)一步增加。\n\n在度過(guò)外貿(mào)的過(guò)渡和磨合期后档礁，我們必須要從這一大堆的客戶中呻澜，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)的客戶出來(lái)羹幸，并且單獨(dú)建立檔案栅受，單獨(dú)管理屏镊。要知道而芥，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶可以頂五個(gè)普通客戶，可以頂十個(gè)垃圾客戶虫腋。
業(yè)務(wù)員能否賺到錢趋翻，最根本的原因不在于他有多少客戶踏烙，而在于他有多少優(yōu)質(zhì)客戶讨惩。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員荐捻，他有三到五個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就夠了厂置。他會(huì)有選擇有意識(shí)地把大多數(shù)的時(shí)間和精力都用在為優(yōu)質(zhì)的客戶做好服務(wù)和溝通上面昵济，這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就是他的立足之本访忿，就是他的衣食父母醉顽，其他的客戶只是起到補(bǔ)充平挑。\n\n所以游添，在做滿兩年后，你一定要開(kāi)始有意識(shí)地發(fā)掘出屬于你自己的優(yōu)質(zhì)客戶通熄，當(dāng)然唆涝，要發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)客戶并不容易，前期要投入很大的精力和時(shí)間唇辨，甚至要投入一些費(fèi)用和成本廊酣。
何為優(yōu)質(zhì)客戶？訂單量大赏枚，而且穩(wěn)定亡驰，價(jià)格合理，甚至利潤(rùn)豐厚凡辱，結(jié)賬及時(shí)快速乳乌，沒(méi)有諸多的苛刻要求磷瘤，和你本人關(guān)系良好痹雅，并有一定的人脈基礎(chǔ)愉耙，不會(huì)輕易被別人搶走赌渣。這樣的優(yōu)質(zhì)客戶鸿竖，你必須要積累到三到五個(gè)搔谴，這樣你的收入以及你在公司的業(yè)績(jī)和地位才會(huì)比較穩(wěn)定和保險(xiǎn)芜果。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)和客戶發(fā)生大的變化，導(dǎo)致流失掉一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，盡管這樣的打擊很大房待，但也不至于讓你很被動(dòng)。我的提成大部分都是在優(yōu)質(zhì)客戶身上賺到的。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作真正能賺到錢就是在第三年以后帆吻，而賺的多少王带，取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)行業(yè)的敏感度带迟、市場(chǎng)動(dòng)向的把握搀继、產(chǎn)品的熟悉点骑、優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立跷跪、豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的談判能力橡羞，做到第三年或者第四年后椎侠，你就已經(jīng)開(kāi)始積累到可觀的財(cái)富了。
所以在業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)里面比被，永遠(yuǎn)只有老業(yè)務(wù)員能賺到大錢噪裕，因?yàn)樗呀?jīng)是公司的業(yè)務(wù)骨干召衔。新人即使運(yùn)氣好簽下了大單，那也是暫時(shí)的，只有做久了，才能夠真正賺到錢俘枫。 當(dāng)三年后你再回頭看看，那絕對(duì)是不一樣的心態(tài)嗡载。在一個(gè)行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持了三年和只堅(jiān)持兩年的人摆霉，狀態(tài)和能量是完全不一樣的。自信心颠毙，經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)敏感度都完全不同。
如今很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是在頻繁的跳來(lái)跳去砂碉，理由各種各樣：老板嚴(yán)苛蛀蜜，得不到重視，好久不加底薪增蹭，公司沒(méi)有平臺(tái)滴某，提成比例低等等。說(shuō)一句比較俗的話：弱者找借口滋迈，強(qiáng)者找方法霎奢。 你要考慮的是，自己如何盡快提高自己的業(yè)績(jī)饼灿，快速成長(zhǎng)幕侠，并且留意那些骨干業(yè)務(wù)員身上有什么值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。 可能新手會(huì)非常質(zhì)疑碍彭，并不是所有的堅(jiān)持和執(zhí)著都是正確的晤硕。比如：“我在我們這河南內(nèi)地一家外貿(mào)公司做石油鉆具哪轿，公司也沒(méi)平臺(tái)忙迁，就三個(gè)人。老板和主管都拿著老客戶接單蜂大，也不多皆疹。我拿之前的名片和搜索找客戶疏橄，也有幾個(gè)客戶，但是一年了都沒(méi)有單子略就。我就一直在想是不是已經(jīng)沒(méi)有堅(jiān)持下去的必要了捎迫。其實(shí)這些部分是公司的問(wèn)題晃酒，主要還是業(yè)務(wù)員自身的問(wèn)題。 很多業(yè)務(wù)員立砸，天天的工作就是坐等詢盤掖疮，每天在B2B上更新更新產(chǎn)品，跟進(jìn)跟進(jìn)詢盤颗祝。其實(shí)這些只是最基本的工作浊闪，不要把最基本的工作當(dāng)成全部，多增加一些其他技能的訓(xùn)練螺戳，所以業(yè)務(wù)員要肯學(xué)習(xí)搁宾，肯去鉆研，多去研究研究市場(chǎng)倔幼，多去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)主動(dòng)找客戶盖腿。很多新人會(huì)糾結(jié)，到底什么樣的公司算是好的選擇呢损同？ 不迷信大公司翩腐，不迷信工廠，只選擇一個(gè)快速發(fā)展的公司膏燃，選擇跟隨一個(gè)睿智有魄力的領(lǐng)導(dǎo)茂卦，無(wú)論它是大公司還是小公司，無(wú)論它是外貿(mào)公司還是工廠组哩。\n進(jìn)入大公司等龙，你可能會(huì)有種滿足感，覺(jué)得大公司正規(guī)伶贰，系統(tǒng)蛛砰。但是這種滿足感也會(huì)漸漸衰退。大公司的制度嚴(yán)明黍衙，一切按照流程性辦事泥畅，可商討的余地較小。 每個(gè)環(huán)節(jié)都有專門的人在負(fù)責(zé)琅翻，你所做的是已經(jīng)細(xì)化過(guò)的流水線式的分工涯捻。每 個(gè)崗位的工作內(nèi)容很明確，每天也是重復(fù)著做著一些事情望迎，但是這樣的公司會(huì)讓人有種感覺(jué)障癌，沒(méi)有任何人是不可或缺的，包括你自己辩尊。沒(méi)才華涛浙，根本沒(méi)機(jī)會(huì)冒頭，當(dāng)然有了才華也不一定能冒出來(lái)。進(jìn)入小公司\n可能公司起步晚轿亮，實(shí)力不夠強(qiáng)疮薇，外貿(mào)部可能剛剛成立，沒(méi)幾個(gè)人我注，平臺(tái)也有限按咒，也可能會(huì)遇到很多極品同事或者上司。但小公司同時(shí)也意味著較為寬松的管理和靈活的崗位但骨，由于用人更加謹(jǐn)慎励七，他們必須確保資金用在刀刃上。因此奔缠，你可能要一人分演多個(gè)角色掠抬，業(yè)務(wù)，跟單校哎，單證两波，甚至采購(gòu)。 你可以得到更多的鍛煉和大公司沒(méi)有的機(jī)會(huì)闷哆。你只要有才華腰奋，足夠努力，一定會(huì)被老板看見(jiàn)的抱怔。在大公司劣坊，那就不一定了。進(jìn)入工廠野蝇，你可能覺(jué)得工廠產(chǎn)品單一讼稚，懂外貿(mào)的少括儒，管理人員和老板非親即故绕沈，做外貿(mào)的同時(shí)可能還需要幫廠里做一些雜事，出貨高峰期的時(shí)候可能還需要幫忙裝柜帮寻，等等乍狐。而且你終究會(huì)有一天發(fā)現(xiàn)，竟然有些外貿(mào)公司的價(jià)格比工廠的價(jià)格還低固逗，你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的心理遭受嚴(yán)重打擊浅蚪。可是工廠仍然有很多優(yōu)勢(shì)烫罩，如國(guó)外大客戶的國(guó)內(nèi)采購(gòu)辦更傾向于跟工廠合作惜傲，生產(chǎn)安排可控，響應(yīng)速度快贝攒，價(jià)格彈性大盗誊。進(jìn)入外貿(mào)公司，你可能覺(jué)得外貿(mào)公司沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品種雜哈踱，耗費(fèi)精力荒适，擔(dān)心客戶拜訪驗(yàn)廠，大客戶難做等等开镣。但是外貿(mào)公司也有很多好處刀诬，優(yōu)化資源配置，全力開(kāi)拓業(yè)務(wù)邪财，減少精力內(nèi)耗陕壹，激勵(lì)機(jī)制合理，客戶資源較廣卧蜓，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較高帐要，產(chǎn)品豐富抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)等。 因此弥奸，無(wú)論你如何選擇榨惠，首先要考慮的不是公司的規(guī)模和角色，而要看這是不是一個(gè)快速發(fā)展的公司盛霎，更多得要從公司的管理者那里去了解赠橙，是否有開(kāi)拓進(jìn)取全力發(fā)展的雄心以及明確的決策。其實(shí)大家都一樣愤炸，前三年對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)期揪，其實(shí)都是在求生存，小心翼翼積累經(jīng)驗(yàn)规个，磨練自己凤薛。保持良好的心態(tài)也很重要。如果老板從來(lái)不重視你诞仓，不鼓勵(lì)你缤苫，那是因?yàn)槟阕龅臉I(yè)務(wù)量還沒(méi)有讓老板足夠重視你。有時(shí)候我們總是喜歡讓別人重視自己的成就墅拭，不過(guò)實(shí)際并沒(méi)有這么一廂情愿活玲。也許你覺(jué)得你的業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)了，可也許對(duì)于老板看來(lái)谍婉，外貿(mào)的這個(gè)銷售額相比較于你們公司的內(nèi)銷來(lái)說(shuō)并不算多舒憾。 因?yàn)槟惝吘共皇枪竟芾碚撸阋膊恢拦镜恼鎸?shí)利潤(rùn)穗熬，因?yàn)槔习宀粫?huì)擺在明面上給你看镀迂。老板都是內(nèi)心在平衡，如果有一天你的業(yè)務(wù)量急劇增加了唤蔗，我相信他不會(huì)還繼續(xù)無(wú)動(dòng)于衷的探遵。 每個(gè)月給自己訂個(gè)目標(biāo)唧瘾，每個(gè)月給自己寫個(gè)自我評(píng)價(jià)表。另外平時(shí)注意自我激勵(lì)别凤。你要做的不僅僅是在這個(gè)公司你要如何做好工作饰序，而且還可以有目的地規(guī)劃好你的發(fā)展路線，要工作要有效率和價(jià)值规哪，這比勤奮工作更重要求豫。
有些人天天加班，可是卻不知道為什么這么忙诉稍。明明算起來(lái)應(yīng)該半天能做完的事情蝠嘉，竟然要加班才能做完。其實(shí)杯巨，很多人的勤奮蚤告，可能只是因?yàn)樽隽颂酂o(wú)效的事。但如果勤奮工作卻不能提高業(yè)績(jī)服爷，又有何用杜恰？ 所以，你應(yīng)該每天這樣問(wèn)自己仍源，我今天的工作計(jì)劃中有多少無(wú)關(guān)緊要的事情心褐？是否可以不做？最快多長(zhǎng)時(shí)間可以做完笼踩？有哪些事情有助于業(yè)績(jī)提高的工作逗爹？準(zhǔn)備花多少時(shí)間去做？有什么知識(shí)點(diǎn)要去學(xué)習(xí)一下嚎于？? 你需要做的是每個(gè)月給自己一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)掘而，做好時(shí)間管理，你的精力不能只用來(lái)處理眼前的客戶的事情以及老客戶的訂單于购。否則一兩年后你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你喪失了一兩個(gè)主要客戶時(shí)袍睡，那種壓力和挫折感會(huì)多么強(qiáng)烈。
另外价涝，我覺(jué)得女蜈，有時(shí)候不要一味挑公司的毛病持舆。改變別人難色瘩，不如先從改變自己的心態(tài)開(kāi)始。
年輕人應(yīng)該勇敢一些逸寓，抗壓能力強(qiáng)一點(diǎn)居兆，多用積極的心態(tài)思考問(wèn)題。不要一遇到事情就打退堂鼓竹伸，一遇到挫折就想辭職泥栖。 少發(fā)牢騷簇宽。有很多業(yè)務(wù)員喜歡抱怨，別的供應(yīng)商價(jià)錢比我們好吧享，別的供應(yīng)商價(jià)錢比我們低魏割，碰到困難只會(huì)抱怨牢騷，卻從來(lái)不想辦法解決钢颂。 碰到抱怨钞它，老板可能會(huì)說(shuō)：“業(yè)務(wù)員的能力就體現(xiàn)在通過(guò)努力來(lái)把產(chǎn)品賣出去”。你聽(tīng)得可能有點(diǎn)很難接受殊鞭，其實(shí)這已經(jīng)夠?qū)捜萘嗽舛狻２豢蜌獾脑挘习鍟?huì)來(lái)一句：“如果質(zhì)量和價(jià)格都比別人好操灿，還要你們干什么锯仪？” 遇到問(wèn)題多提建議，少發(fā)牢騷趾盐，必要時(shí)多和領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通庶喜。
保持積極的工作態(tài)度和正思維。所謂正思維救鲤，就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候溃卡，人云亦云的時(shí)候，你能夠看到不同的東西蜒简。拿中東市場(chǎng)來(lái)舉例瘸羡，很多人認(rèn)為那是一個(gè)比較低端的市場(chǎng)，價(jià)格很低搓茬，信譽(yù)也不好犹赖。實(shí)際上，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)卷仑，只有疲軟的人峻村。當(dāng)你真正潛下心來(lái)去研究這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多客戶由于海運(yùn)費(fèi)的價(jià)格問(wèn)題锡凝，很多客戶都偏向于訂高柜不訂小柜粘昨。看看那些歐洲的一些國(guó)家小的可憐的數(shù)量窜锯，還N多供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)张肾。 其實(shí)很多中東猶太人都是很重視締約和信譽(yù)的，并非很多人想象得那么低信譽(yù)锚扎。也有一些非常交心的中東客戶吞瞪，推薦了客戶給我，做成了很多訂單驾孔。 所以說(shuō)芍秆，任何事情惯疙，不要總看到困難。就像客戶來(lái)了一封投訴妖啥，如果你總是主觀地覺(jué)得太難辦霉颠，于是敷衍地回復(fù)客戶，事情就會(huì)變得越來(lái)越糟糕荆虱。如果你認(rèn)為積極地幫助客戶妥善解決問(wèn)題掉分，那么何嘗不是給了客戶一個(gè)更高的印象分？\n\n\n\n思考你自己適合不適合做外貿(mào)很重要克伊。有些人是因?yàn)橄矚g英語(yǔ)酥郭，有些人是讀了這個(gè)專業(yè)，有些人是被外貿(mào)光鮮的外表吸引愿吹，有些人是因?yàn)榕d趣不从。個(gè)人認(rèn)為興趣是第一重要的，會(huì)給你持續(xù)的動(dòng)力和激情犁跪。如果你覺(jué)得對(duì)外貿(mào)工作沒(méi)興趣椿息，那么我想你更沒(méi)有興趣去吃苦遭罪，一門心思鉆研坷衍，不是嗎寝优？ 個(gè)體差異的存在，每個(gè)人都不盡相同枫耳。關(guān)鍵是看首先有沒(méi)有興趣乏矾，其次有沒(méi)有信心，再次個(gè)人的追求迁杨。有些人做一點(diǎn)復(fù)雜的事情就沒(méi)耐心了钻心，有些人長(zhǎng)年累月在堅(jiān)持。到底只是找個(gè)工作還是有更高層次的需求铅协，如學(xué)習(xí)捷沸，提高，挑戰(zhàn)自我狐史，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值痒给；如果你傾向于安逸輕松的生活，不如找份安穩(wěn)的工作骏全。 誰(shuí)都希望能到一個(gè)很好的工作環(huán)境中工作苍柏，最好工作氣氛好，同事之間沒(méi)有勾心斗角吟温，老板重視培養(yǎng)新人序仙，給予更多的機(jī)會(huì)突颊。最好還能有老業(yè)務(wù)員指導(dǎo)指導(dǎo)你鲁豪，老板本身懂外貿(mào)那就更好了潘悼。事實(shí)是，像這樣的公司不是每個(gè)人都能碰到爬橡，現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)還是以中小規(guī)模的私企為主治唤，老板可能也不懂外貿(mào)，其他業(yè)務(wù)員可能也不會(huì)費(fèi)心費(fèi)力教你糙申。怎么辦宾添？自助者天助之！天道酬勤柜裸！ 有些家族企業(yè)缕陕，老板不懂，他們更不懂外貿(mào)疙挺。其實(shí)你要從另外一面去看這個(gè)問(wèn)題扛邑，那就是：沒(méi)人比你在行，沒(méi)人監(jiān)管 铐然。 你可以盡情地進(jìn)入到“自己的世界”當(dāng)中蔬崩，我們的時(shí)間如此有限，所以不要浪費(fèi)時(shí)間在別人的生活里搀暑。 充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性沥阳。什么叫主觀能動(dòng)性？就是有主人翁意識(shí)自点，把公司當(dāng)成自己的一個(gè)辦公室桐罕，嘿嘿，平時(shí)也沒(méi)人管桂敛，老板不懂冈绊，那就外貿(mào)部門你說(shuō)了算。想學(xué)什么就學(xué)什么埠啃，想做什么做什么死宣。有不懂的問(wèn)題，跑到車間問(wèn)問(wèn)工藝上的技術(shù)碴开，多看看工人操作機(jī)器什么的就懂了毅该。還可以試著參與參與。 可能外貿(mào)很多環(huán)節(jié)都是你一個(gè)人親手去做的潦牛，但是這樣還是比較鍛煉人的眶掌，接到客戶的訂單也會(huì)有足夠的成就感。
最后說(shuō)說(shuō)底薪的問(wèn)題巴碗。誰(shuí)都知道朴爬，業(yè)務(wù)員不靠底薪，底薪只是為了維持生活的橡淆，業(yè)務(wù)員的主要收入還是業(yè)務(wù)提成召噩。所以跟老板談增加底薪?jīng)]什么意義母赵，一個(gè)月增加個(gè)三四百塊，一年也就增加個(gè)三四千而已具滴。倒不如和老板談?wù)勌岢杀壤汲埃驗(yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)量是在逐步增加的。很多人在抱怨提成太低构韵，可是先看看成績(jī)?cè)僬f(shuō)吧周蹭。如果本身的業(yè)績(jī)就不如人意，這個(gè)時(shí)候無(wú)論提成高低沒(méi)有任何意義疲恢，因?yàn)榭偭刻 ?所以說(shuō)凶朗，先暫時(shí)忘掉提成，把自己的業(yè)績(jī)出口額作為鞭策自己的標(biāo)準(zhǔn)显拳。等到自己有成績(jī)之后俱尼，再做打算。到時(shí)候跟老板談萎攒，也會(huì)有份量很多遇八。如果成績(jī)比較突出，提成還一直很低耍休，老板也堅(jiān)持不給你調(diào)整提成刃永，我雙手雙腳贊成閃人，對(duì)于一些只工作了一年不到然后極度糾結(jié)的羊精，如果你實(shí)在覺(jué)得公司的產(chǎn)品實(shí)在提不感興趣斯够，又糾結(jié)沒(méi)平臺(tái)沒(méi)詢盤，要跳槽喧锦。但是也要多理性地想想读规，不改變自己，只是想著換一家公司燃少，就一定會(huì)好嗎束亏？作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)阵具，應(yīng)該足夠聰明碍遍；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛阳液；如果你不夠謙虛怕敬，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠帘皿，就不要干銷售东跪。這句真話!
