【書名】成交：如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)型銷售
賣產(chǎn)品，沒持續(xù)銷售怎么辦派桩？做訓(xùn)練營构诚，賣課，沒持續(xù)流量怎么辦铆惑？
分享10點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你：
001充分了解客戶
談客戶就像找對象，見面之前一定要了解客戶的基本資料送膳，越詳細(xì)越好员魏，知彼知己，方可提供更有效的溝通叠聋。
002第一印象會(huì)加分
好的開始是成功的一半撕阎，做好儀容儀表、著裝服飾碌补、行為舉止虏束，見面前7秒給人留下好印象棉饶。如果第一印象被嫌棄，很難再有后續(xù)的機(jī)會(huì)镇匀，而且挽回需要更大的代價(jià)照藻。
003定制化絕佳體驗(yàn)
根據(jù)客戶的特點(diǎn)，定制化的絕佳體驗(yàn)汗侵，讓客戶感覺到自己被重視幸缕，你就是他的知心朋友，他就更愛和你袒露一切晰韵，坦誠相待发乔。
004贏得信任有方法
信任更容易促成成交，很多人買我的課雪猪，其實(shí)是因?yàn)樾湃挝依干小Ｋ砸嬲\，要持續(xù)靠譜只恨，讓用戶信任你抵栈。
005情緒飽滿惹人愛
客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀坤次，真誠之心永不變古劲。時(shí)刻保持微笑，保持好心情缰猴，讓客戶感覺到你的熱情是關(guān)鍵产艾。那些整天愁眉苦臉的人總會(huì)嚇跑客戶的。
006稀缺感加速成交
客戶在買之前滑绒，總會(huì)有各種抗拒心理闷堡，解決他的不情愿，猶豫等疑故，就可以加速成交杠览。如采用稀缺感，已經(jīng)有15個(gè)人報(bào)名纵势，還有5個(gè)名額踱阿，錯(cuò)過等一年。
007多次溝通促成交
很多新手被拒絕一次后钦铁，就結(jié)束了交易软舌，而那些銷售高手，會(huì)主動(dòng)嘗試溝通多次牛曹，每次都有改進(jìn)創(chuàng)新佛点，嘗試打動(dòng)客戶，最后一次成功了。
008驚喜體驗(yàn)回憶多
人們都愛瘋傳什么超营，就是一些打動(dòng)客戶的驚喜點(diǎn)鸳玩。如生日那天收到公司的祝福和禮物，在社群里是改群名演闭，大家刷屏送祝福不跟，唱暖心生日歌，都是大驚喜船响。
009跟蹤進(jìn)度粘性高
成交客戶不是一錘子買賣躬拢，強(qiáng)鏈接是王道，建立多次溝通见间，了解進(jìn)度聊闯，解決問題，強(qiáng)化關(guān)系米诉，將有助于增強(qiáng)你們的信任值菱蔬，未來轉(zhuǎn)介紹都是水到渠成的。
010客戶轉(zhuǎn)介紹有妙招
通過好的服務(wù)史侣，成交客戶后拴泌，并求助客戶推薦3個(gè)朋友過來，因?yàn)槟阋獛椭笥岩步鉀Q困難惊橱。每天堅(jiān)持做此事蚪腐，你的客戶將源源不斷。
總結(jié)：當(dāng)你的客戶源源不斷的時(shí)候税朴，你就做到了可持續(xù)型銷售回季。
