【文案學(xué)習(xí)】：第7天
【學(xué)習(xí)書籍】：《吸金廣告》
【日期】2020.7.12
人們最關(guān)心的是——他們自己，并不關(guān)心你的產(chǎn)品是怎樣绅项，關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處求橄，怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福照藻、更充實。
人們真正想要的是什么：關(guān)注這8大生命原力
1）生存：想要享受生活汗侵，延長壽命幸缕，延緩衰老群发。
2）飲食：享受食物和飲料
3）免于恐懼，痛苦和危險
4）尋求性伴侶
5）追求舒適的生活條件
6）優(yōu)越感：與人攀比
7）關(guān)心和保護自己所愛的人
8）獲得社會的認同发乔。
最有吸引力的文案都基于以上8個生命原動力上熟妓。
9種后天習(xí)得（次要）的人類需求
1 獲取信息的需求初次
2 滿足好奇心的需求
3 保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求
4 追求效率的需求
5 對便捷的需求
6 對可靠性（質(zhì)量）的需求
7 表達美與風(fēng)格的需求
8 追求經(jīng)濟（利潤）的需求
9 對物美價廉的商品的需求
這9種次要需求也非常強烈，但不能和8大原力同日而語栏尚。
什么樣的文案是好文案
通過具體而形象的語言起愈，能夠讓讀者在腦子里安裝一步電影，間接的“看見”你的產(chǎn)品译仗，間接的“使用”你的產(chǎn)品抬虽。
不管你寫的是哪種廣告，是宣傳冊纵菌、推銷單阐污、傳單、公眾號文章等产艾，為了增強你所用詞語的效果疤剑，你需要做的就是增強你在潛在顧客大腦里呈現(xiàn)的畫面的力量
人們購買你的產(chǎn)品不是為了它的特色，而是為了獲得它帶來的好處闷堡。因為隘膘，為了促使人們采取行動、購買我們的產(chǎn)品并要求了解更多我們產(chǎn)品的信息杠览，就是要去掉顧客腦海里原理枯燥模糊的映象弯菊，用尖銳、超級集中踱阿、響亮管钳、鮮艷、可口软舌、芬芳才漆、高度敏感的經(jīng)歷取而代之。
舉例：你擁有一家空手道學(xué)校佛点，別只告訴家長們你會教他們的孩子變得更加自信醇滥，獲得更好的等級。
而應(yīng)該這么說：他們的孩子將不再是任由校園惡棍拳打腳踢的沙袋超营，面對骯臟惡臭的嘴臉和緊握的拳頭鸳玩，孩子們將不再任人欺凌。
