作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，在平日工作中會涉及到各種文檔的編寫合蔽，比如：PRD击敌、白皮書、市場推廣背書等拴事，其中MRD（英文全稱Market Requirement Document沃斤，意為市場需求文檔）是眾多文檔中最有意義的一個(gè)文檔。MRD是產(chǎn)品項(xiàng)目過程中的過程文檔刃宵。該文檔是產(chǎn)品項(xiàng)目由準(zhǔn)備階段進(jìn)入實(shí)施階段的第一文檔衡瓶，其作用就是“對年度產(chǎn)品中的規(guī)則的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場層面的說明”，該文檔質(zhì)量好壞直接影響到產(chǎn)品項(xiàng)目的開展和公司產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)牲证。
如何寫好這份文檔卻讓不少產(chǎn)品經(jīng)理抓破了頭哮针，然而任何問題都是有所謂的“套路”和招式，這里我將總結(jié)幾個(gè)關(guān)于如何寫MRD的招式供大家參考坦袍。
1十厢、為何做MRD？
如MRD定義捂齐，MRD主要是在銜接準(zhǔn)備與實(shí)施階段的文檔蛮放，它需要清晰的表明為什么做以及怎么做，后續(xù)如何推廣等奠宜。所以包颁，寫MRD的重點(diǎn)就是為什么做？怎么做压真？想清楚這兩點(diǎn)娩嚼，只需要在實(shí)際工作中去找相應(yīng)的佐證來證明它可性就可以了。
2滴肿、如何講清楚為何做岳悟？
在我接觸的業(yè)務(wù)中有兩種階段需要講清楚為什么做：1、拓展新業(yè)務(wù)2嘴高、新業(yè)務(wù)已經(jīng)完成竿音。
拓展新的業(yè)務(wù)（工作中暫時(shí)沒有接觸過）
1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)已經(jīng)跟市場匹配
2拴驮、新業(yè)務(wù)跟原有業(yè)務(wù)匹配度高
3春瞬、新業(yè)務(wù)的市場價(jià)值高
己投放市場的業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
2套啤、業(yè)務(wù)發(fā)展不好的原因?
3宽气、如何改進(jìn)
產(chǎn)品現(xiàn)狀
一般來說產(chǎn)品現(xiàn)狀是產(chǎn)品投放市場之后的一些增長随常、分布。最好以圖表的形式可以從圖表中看到你的目標(biāo)市場增長趨勢和分布萄涯。一般來說你的目標(biāo)市場應(yīng)該是增長緩慢绪氛、分布較為集中的。
增長不好的原因
根據(jù)你的目標(biāo)市場使用情況涝影，你可以拿出你收集到的市場反饋枣察，著重查看未滿足需求分布。
市場情況
市場情況可以從這幾個(gè)緯度來講燃逻。
1.目標(biāo)市場行業(yè)規(guī)模大小
行業(yè)規(guī)模大小決定了你所投放的市場發(fā)展空間的大小序目。這兩年各種共享服務(wù)和外賣服務(wù)如雨后春筍般的冒出，而活下來的項(xiàng)目卻極少伯襟，很多都死在的發(fā)展空間小上面猿涨，比如：共享雨傘、外賣衛(wèi)生紙姆怪，這些項(xiàng)目看上去是剛需項(xiàng)目叛赚，并且無人涉足，實(shí)際上就是規(guī)模太少發(fā)展空間太小稽揭。
2.目標(biāo)市場利潤空間
目標(biāo)市場利潤空間決定了你的“衣食父母”用戶的生存環(huán)境俺附。你的目標(biāo)用戶都無法存活，更別說你的項(xiàng)目生存空間了溪掀。
3.目市場發(fā)展趨勢
目標(biāo)市場的發(fā)展趨勢決定著你投入市場之后的走勢昙读，一般來說你要投放的市場趨勢應(yīng)該是繼續(xù)上漲并且是可持續(xù)發(fā)展的。如果你投放的市場已經(jīng)開始走下坡路了膨桥，你要找出你最大可能做到的市場份額，然后有強(qiáng)有利的證劇能夠得到最高的回報(bào)唠叛。
競品情況
競爭對手的情況只是作為為什么做的一個(gè)參考只嚣。一般情況下競對開業(yè)此項(xiàng)業(yè)務(wù)會在你的業(yè)務(wù)之前。
3艺沼、怎么做册舞？
1.資源情況
產(chǎn)品組越復(fù)雜的公司，內(nèi)部資源消耗就大障般，協(xié)調(diào)難度也特別大调鲸。像我們公司各個(gè)產(chǎn)品線之間各自為王，你要做一個(gè)功能希望1月份上線挽荡，最后協(xié)調(diào)下來會發(fā)現(xiàn)可能到3月份都上不了藐石。此時(shí)，該怎么辦定拟？在跟領(lǐng)導(dǎo)談資源時(shí)于微，上面講的“為何要做”就是很有力的佐證。只有讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同你的價(jià)值分析，才有可能幫助爭取資源株依。你只需要事先掌據(jù)你的資源配備情況驱证。
2.roadmap
roadmap不僅是簡單的羅列出規(guī)劃的需求，出現(xiàn)在里面的需求還需要有相關(guān)性和持續(xù)性恋腕。這里借用梁寧產(chǎn)品課里面的例子：微信在4.0版本時(shí)抹锄，推出了“朋友圈”，也就是從這時(shí)開始荠藤，微信從通訊工具開始進(jìn)化變成了社交平臺伙单，而在4.0推出之前，微信在3.5推出了掃描二維碼商源，3.6推出了公眾號车份，這兩個(gè)動作的價(jià)值在于一個(gè)普通人的生活沒有那么多可供朋友消費(fèi)的內(nèi)容。
可以看到牡彻，朋友圈其實(shí)是掃描二維碼和公眾號的相關(guān)性和持續(xù)性產(chǎn)物扫沼。如果沒有這兩個(gè)前置功能，簡直難以想像朋友圈是個(gè)什么鬼樣子。
3.后續(xù)推廣
推廣方式有很多乃戈，最重要的是識別你觸達(dá)用戶的渠道路徑环形，再根據(jù)每個(gè)渠道路徑做相應(yīng)的資源投放。我們公司的渠道路徑相對單一器罐，主要是靠銷售地推+電商平臺。我們一般是將產(chǎn)品投入市場后渐行，整理出典型商戶轰坊，再文檔、視頻的方式推送至銷售分站祟印。有時(shí)也會去銷售分站做現(xiàn)場培訓(xùn)肴沫。
